2B市场找X类平台兴起，找钢网、找煤网到找“布”平台，快时尚文化催生3.8万亿市场

大数据完胜掮客，信息技术进化带来的威胁

　　矛盾积累已非一时，很快，移动互联网发展带来的上网设备移动化；大数据领域人工智能、图像处理、计算机视觉、模式识别等相关技术的突破，给服装企业找布供应链变革带来一个契机。类似优料宝、搜芽、搜布、搜料宝、百布易买等找布平台开始出现，如图片识别技术将找布料这事全部放在移动互联网上来处理，一端通过扫描等手段收集布料供应商的海量样式，一端让买方自己上传所需求布料样式图，然后进行图样匹配，甚至视频选布、快递小样、线下交易等形式出现促进布料B2B交易。此类找布平台的出现，无疑抢了依赖帮忙服装企业寻找布料的中间掮客族的抢饭碗，但技术的进步从来不以人的意志扭转。

　　不过，这才是万里长征的开始。

图样匹配、中间管道、对接设计师，找布平台的进化论

　　技术发展为服装企业供应链模式提出新的解决方案，找布由人工转为大数据匹配，但这条路上也并非全是好消息。先从最早进入人眼前的搜芽说起，搜芽CEO 邓代国是中山大学计算机系博士，搜芽比较重视线下数据采集工作，到线下去帮卖家拍照，买方则可以上传自己需求的布料样式图，以C2B的路径反向发起需求。

图样匹配：搜芽就是很典型的图样匹配模式的代表，业务逻辑简单明了，一端采集布料图样，一端买方上传需求布料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到布料厂，做的是布料厂商和服装厂/家纺厂之间的需求匹配及撮合，另外还建立微店类似的营销来吸引布料厂商上传布料图样。

中间管道：*代表的是搜布，搜布最初也是选择图样匹配的方法匹配撮合买卖双方，但很快发现传统找布料存在的问题，在图片匹配中同样存在，即是花色相同，成分、手感等信息也很难用图片来传达，对谷歌和百度人工智能有兴趣朋友都知道图片识别技术基于统计学原理,其主要依靠分析视觉数据的特性，对精确查找尚不是很理想，所以搜布以面料专家审核以C2B反向形式匹配双方，来增加准确性，搜布做管道，双方确认好线下交易，相比搜芽是一种新模式。

对接设计师：这是优料宝推出的一种商业模式，同搜芽、搜布的商业逻辑有很大的差异性。表现在优料宝将两端由前两者连接采购和布料供应商，转为再缩短一环直接连接设计师同布料供应商。这种产品层面的变化原因有两个，首先优料宝有一个观点，认为优料宝、搜芽、搜布等同百布易买找布平台切入大宗交易有很大不同是小额布料交易，而小额交易中服装企业“主厨”设计师的决定权十分重要，所以直接对接设计师才是真正的取缔中间环节。优料宝为此曾做过一组抽样调查：调查了200位设计师，其中72%在购买决策有“先斩后奏”权，购买金额年均10万左右符合小额布料交易的一个线。还有一个原因是优料宝的母公司上海逸尚云联信息技术股份有限公司是很有名的时尚设计资讯平台，因此这家公司有着大量的设计师资源，走设计师路径更有优势。

　　上面讲的是切入点的不同，此外优料宝产品层面同搜芽、搜布也有差异，首先优料宝也选择用图像识别的方式，并鼓励商家上传实拍视频，同管道化供需匹配，优料宝认为先用图像识别做个筛选，然后视频选料，让双方直接视频沟通，从图像、语音和专业交流来提高效率；并还有一环在设计师选定面料后，还可以要求面料商寄送小样，并最终促成交易。

　　盘点了以上三个主流模式，可以说找布平台虽然出现时间不长，但整个市场的产品观各家差异很大。找布平台上有两个核心竞争层一是布料资源数量，二是需求数量。呈现方式上也比较复杂，图片识别、人工干预、视频选料还有小样快递等呈现方式交织。但是搜芽、搜布的对接采购人员和优料宝对接设计师在产品逻辑的不同做法哪个更适合，这方面争议*。

　　支持者认为，彻底消除中间层，让设计师和布料供应商直接产生交易，是彻底解决信息的二次传递的过程损耗问题，而且采购的出现，是以前设计师不能过多的离开岗位找布料，才有采购层，而如今信息技术的实现完全可以直接去掉采购，设计师掌控布料购买权是趋势。而持反对意见者认为，设计师直接对接布料供应商是对传统供应链规则的打破，况且采购的存在证明了这件事需要专门的人来做，设计师是否有足够的精力在搞设计外再做选布料？所以还是采购适合。

　　作为我来说，接触过的服装企业，设计师的权力大小其实同不同企业的架构有关，有的服装企业设计师有足够的权力调配一切资源，自然能有决定权。而另一些服装企业倾向将设计师和采购分开，认为细分化是必要的。所以对于对接谁更胜一筹，这要放在不同的服装企业架构下来谈才能得到正确结论。

结尾

　　在近日自媒体蔡硕博的《从2C到2B 一步之遥 万亿蓝海》文章里，讲述一个趋势企业采购2B已经抬头，将是继2C之后的下一个万亿蓝海。文中很多观点本人还是比较赞同，当下找X网之类的平台兴起似乎就佐证了这个事实。从找钢网、找煤网等出现来看，找布平台的整体发展更乐观，这同快时尚时代服装企业快速发展带动了周边产业发展大环境趋势有很大关系，这将是个大市场，短期市场洗牌应该不会到来，代表了不同方向的三种模式谁能走到最后并成为巨头，成为2B电商领域现象级平台，还待时代检验。但有一个问题是可以肯定的，谁能*解决布料供应链从过去的“大宗工业品期货供应”到“数据匹配小宗定制现货供应”的变革，为快时尚提供发展基石，谁就离下个创业神话更近。

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