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2B市场找X类平台兴起,找钢网、找煤网到找“布”平台,快时尚文化催生3.8万亿市场

2015年找布平台开始出现并以滚雪球似的发展,在这个超过3.8万亿容量的纺织布料行业,一场轰轰烈烈的创业潮开启。就在近期,找布平台优料宝成立未到半年就完成了Pre-A轮5000万人民币融资。
2015-10-04 09:05 · 创业邦 师天浩

2B市场找X类平台兴起,找钢网、找煤网到找“布”平台,快时尚文化催生3.8万亿市场

  2015年是中国创业高潮期,传统产业互联网+转型之路更是如火如荼,从金融、餐饮、旅游到影视全面开花。2C的市场火爆可见一斑,随着互联网+改变的深化,2B市场找X类对接企业与企业的平台兴起,如找钢网、找煤网。在2015年整合供应链端的找布平台开始出现并以滚雪球似的发展,在这个超过3.8万亿容量的纺织布料行业,一场轰轰烈烈的创业潮开启。就在近期,找布平台优料宝成立未到半年就完成了Pre-A轮5000万人民币融资,同一时期,入局更早的搜芽网也完成数千万人民币的天使轮。

  作为2B市场的新兴类型公司,媒体的关注度相比滴滴快的、河狸家、饿了么要稍弱,但在初始融资额度较高上看似乎同样受资本圈的青睐,滴滴2012年的天使轮是200万美元,河狸家A轮融资为3000万,而饿了么到C轮融资额度才到2500万美元左右。由于时间有先后这种比较是不存在太大参考价值,只是想说在2B端领域正在发生一场不亚于2C端的商业变革。

  除了开头提到过的优料宝、搜芽网外,找布平台入局的企业还很多,如搜布网、百布易买、搜料宝等一大串名单。由于工作关系对这个领域关注较多,所以在本文中就找布平台整个产业的出现背景、兴起动因、发展中的困惑和破局求变的探索等一系列问题来一个详细的梳理,虽然难免有遗漏,也愿本文能作为外界人士观察这个领域的一个窗口。

找布平台创业热,快时尚文化催生的新产业?

  十一长假来临,将带动新一轮消费高潮。天性就存在商业基因的犹太人曾总结过一句话:女人和小孩的钱*赚。虽然并没有人较真的去做考证,但女人和小孩是商业消费的主力军是所有商人都承认的。而找布平台的兴起也和女人及小孩有关,首先找布平台出现的大背景是,快时尚文化对服装产业的提速,对供应链提出了新的要求。消费者对服装款式更新速度期待逐月递增,一件流行的衣服款式在六七十年代可能需要十年的周期来迭代,比如当初的喇叭裤流行的生命周期就很长,因此喇叭裤也被打上70年代的标签。而如今一件流行的衣服转瞬即逝,如《来自星星的你》热播千颂伊的着装被疯狂模仿,停播不过一个月大部分女性已经记不清千颂伊都穿过什么衣服了。

  女性的喜新厌旧性格给各大服装企业带来了爆发式增长机会的同时,也对供应链提出了极其残酷的考验。类似 ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 这样的品牌,更要在短时间内迭代推出流行款式,而其他的服装企业也不得不用快速迭代来获取客户青睐和应对竞争。在军事上有句术语,兵马未动粮草先行。在快时尚服装行业如果把生产链和销售链当做兵马,供应链的布料就成了支撑服装企业发展的粮草。

  如果是非业内人会很难理解,没有布料去买不就得了,或者直接布匹厂家定制。快时尚带来的改变,让布料供应链从过去的大宗工业品期货供应变成小宗定制现货供应,在服装行业找布料不仅仅是个技术活,还是个力气活。市场的需求就是商业的*动力,在强需求下标题里的——掮客族诞生了。这些掮客们要做的事就是帮服装厂找到他们需求的布料,由于服装迭代过于快速,这个中间层的层级也越来越多,渐渐成为一个臃肿的群体。

  而这时候,移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行,以及大数据处理能力的提升,为找布平台出现奠定了发展基础,这些新型平台用信息化来替代这个日益庞大的中间层。中国纺织布料行业有3.8万亿容量,找布平台的发展前景很乐观。在这个新兴的产业里,也有细分如百布易买切的是找布料大宗交易,一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等切的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门,而优料宝是对接设计师。另外如搜芽发展的图片识别找布料占据先发优势,搜布将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面,而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度。整个的市场已经开始越来越细化,而资本的助推恐怕更是虎上添翼。

  要想彻底了解整个市场,还要从源头开始说起。为了读者更直观,就来科普一下服装行业找布供应链从无到有的整个过程,以及一些存在的问题和现象。

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