那些被京东下乡改变的农村青年：买卖、运输和借贷的故事

　　农产品进城的小尴尬

　　2015年5月11日是仁寿县文宫镇的第15届枇杷节，所不同的是今年的枇杷节京东也参与进来。枇杷节之前，京东就开始在网页上宣传卖仁寿枇杷的仁寿馆特产馆店铺，仁寿特产馆由四川网贸港科技有限公司经营。5月11日这一天，枇杷的订单量为2万3千单，共计13万斤，约占仁寿县枇杷总产量的1/50。文宫镇整个水果种植面积是4.83万亩，其中枇杷3.8万亩

　　互联网的宣传打响了仁寿枇杷的牌子，但也带了一些问题。其中一个突出问题就是，和其他商品不同，农产品的成熟时间会受天气影响。这给电商在布局农产品进城时出了个难题。在仁寿县文林工业园区里，四川网贸港科技有限公司总经理卢元国告诉记者，“今年枇杷比较早熟，但枇杷节时间提前已经定在5月11日，所以只能把枇杷留到这个时候（再摘）。加上运输，最后送到消费者手中时可能就有烂的枇杷。这就只能是加强售后，比如坏的枇杷我们就全额退款。”

今年枇杷节，卢元国在京东上卖了23370斤枇杷，销售金额289万，占仁寿县枇杷总产量的1/50，“明年会考虑扩大这一比例，把更多的枇杷放在网上卖。”他说。

　　四川网贸港科技有限公司和农业合作社合作，收购枇杷。“以前人们只知道四川这边的枇杷好，但今年起人们才知道是仁寿的枇杷好。” 卢元国说，通过和京东合作举办网上枇杷节，仁寿枇杷的名声打响了。需要注意的是，枇杷节的时间以后可能会灵活调整，避免因枇杷成熟时间和预估时间不同出现品质问题。

　　除了和京东合作外，他们还和一号店等电商平台合作，不过供给一号店的枇杷很少，只有7000多斤。

　　至于他们为什么没有在天猫上开店，卢元国透露，其中一个重要原因是因为天猫的门槛更高，保证金15万，年费3万，还必须进“品牌库”；而京东的保证金是6万。不过有公司员工在淘宝上开店，但是不能和合作社合作，卖的量很少。

　　用枇杷来还的贷款

　　仁寿县文宫镇有3.8万亩枇杷

　　在文宫镇道路两旁，枇杷树随处可见。房屋后面，是一片片枇杷林。在这里记者见到了向特产管供应枇杷的种植户徐友坤。

　　枇杷农户徐友坤告诉记者，他去年种了八亩枇杷，其中大约一半卖给京东。八亩地的枇杷卖了十万元。京东的收购价是中果10元一斤，大果20元一斤，高于市场价。但是京东只收比较好、比较大的的枇杷，其他枇杷还是卖给传统的经销商。

　　要种出更好的枇杷，种植成本势必会增大。当记者问到成本增多，收入是否有增多时，徐友坤说，“这个到没统计，反正总而言之（收购）价格的价差大了。”

　　徐友坤指着后山上说，那些也都是枇杷树。枇杷喜水，他今年打算再开些荒山、建些水池、买上树苗。这是一笔不小的开销，需要贷款。而他是镇上*批吃螃蟹的人——申请京东的“京农贷”。他一共贷了30万，*批10万元的贷款已经拿到手了。

在京东的3F战略中，除工业品进农村战略（Factory to Country）、农产品进城战略（Farm to Table），还有农村金融战略（Finance to Country）。今年9月推出的“京农贷”目前已在山东和四川仁寿地区试点。

　　在仁寿县，和京东合作推动“京农贷”项目的是福仁缘公司。京东金融放款给福仁缘公司，福仁缘公司将贷款发放给枇杷农户，农户来年用枇杷还贷。福仁缘公司用这些枇杷生产枇杷汁和枇杷酱，再放到京东上卖。

　　刚开始时大部分农户都不相信这样的合作，其董事长李志高告诉记者，他先召集村里有文化的人，说服他们，他们再去影响别人。

　　后来想贷款的人多了，公司成立了一个五人团队，每天去农户地里考察，按照产值、产量等标准选择可以放贷的对象。贷款放出去后，公司要为这些农户作担保，假设有人没还上贷，公司要替这些农户还贷。李志高还透露，双11之前还会放出一批470万的贷款，目前已选好40多家农户。

　　李志高表示，他们现在做的这个事是要把中间环节“干掉”。以前他们公司收购枇杷要通过中间商，因为枇杷采摘季只有20多天，有些中间商甚至会把价格压至1元或2元一斤，再以5元一斤的价格卖给他。现在他可以先把贷款发给农户，收款时按5元一斤的价格收，抵押本息，月利率7厘。

　　后记

根据CNNIC统计，截至2014年12月，农村网购用户规模为7714万，年增长率为40.6%。相比之下，城镇网购用户规模为2.84亿，但增幅只有16%。《农村网络消费研究报告2015》显示，按有效GMV计算，淘宝网（含天猫）发往农村的订单金额占全网的比例，从2013年*季度的8.65%，上升到2015年*季度的9.64%。这些订单中，前五分别是大家电、手机充值、女装、厨房电器和男装。

　　如今，农村被视为电商的下一个兵家必争之地，京东、阿里、苏宁都开始了农村的圈地运动。

　　在河南新乡下面的农村里，记者也曾走访了几个淘宝的农村合伙人。阿里和政府共同补贴，统一装修这些村淘店。虽然都是帮人们在平台上下单，但是和京东的乡村推广员不同，阿里的农村合伙人是全职，对他们来说甚至有些像创业。在新乡一名合伙人说，她之前是做微商，但觉得很不稳定，后来做了合伙人。通过阿里的返点每月大概能有一万多的收入。在她的淘宝店，记者看到除了摆有部分商品外，还放有很多玩具、座椅，每天有很多老人抱着孩子来店里玩。

　　巨头下乡究竟能给农村带来多少便利，关键问题还在于从县镇到村子的物流。所以这些电商都在强调，前几年先铺好基础建设再谈其他。无论是阿里费心经营的菜鸟网络，还是京东农村“自营+外包”的物流模式，皆非一夕之间可以完成。

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