联想之星吴炳见：创业者们，别在红海厮杀了，趁早出海下乡去蓝海

下乡的逻辑

　　现在的互联网创业99%围绕一二线城市展开，互联网*改造的是第四产业信息产业，之后改造的是第三产业服务业，最近各种B2B及工业4.0也在改造第二产业制造业，从逻辑上来讲*产业农业是不是也会被互联网改造呢？

　　我们打量一下农村，中国有8亿农村人口，农业行业有十万亿规模，农村消费数十万亿，这样一个巨大的市场竟然没有被改造过。随着智能手机向农村的渗透，这种改造有了可能，改造有可能沿着两条主线展开，*条主线是互联网改造农业产业链，第二条主线是互联网改造农村消费。前者改造的是农民的收入，后者改造的是农民的支出。

　　如果放眼十年看农村的变化，从最终的格局倒推当下的机会，可能会更清晰一些。这种格局变化围绕两件事展开。

　　*件事，未来十年，中国的农民数量一定会大规模减少，农民占比会由40%降低到5%左右，人均耕地由10亩会向1000亩跃进，土地流转会大规模展开，农业生产会规模化、专业化，忽悠了十年的智慧农业应该不再虚无。但目前的基础设施无法支撑这种转变，无论是农产品流通环节、农资流通环节，还是配套的金融服务，都还是久未改变的1.0的状态。

　　农业产业链的改造可能是从需求端倒逼生产端的，早在2011年团购在改造餐馆，在餐馆老板逐渐接受了互联网后，美菜这样的B2B食材配送平台开始切入中小餐馆，试图打掉二批和三批，而一亩田这样的B2B农产品电商平台试图替代一批，产业链的最根源是农业生产，但中国的农业仍处于散户时代，很难通过所谓的“智慧农业”去实质性的改变生产环节，时间点未到，目前互联网对农业的改造主要体现在流通环节——把成熟模式运用到农业流通环节，加以适当的变形。

　　以B2B食材配送平台为例。食材采购是一个8000亿规模的盘子，但中小餐馆在食材配送环节一直没有享受很好的服务——无议价能力、不透明、菜品质量无法保证等。2014年初，美菜、链农、饭店联盟、大厨网等几乎同一时间冒出来，瞄准这一领域开枪，用的都是“类京东模式”，集中采购，自行分拣，自建物流。餐馆老板在平台上下单，预订第二天要用到的菜品，平台方汇总需求后统一采购，在凌晨四点前完成分拣工作，早高峰前运到各个餐馆。短短一年时间战局已定，美菜在扩张规模上节奏把握的很好，蓝湖资本投资了其A轮，顺为资本投资了其B轮，据说目前C轮也已顺利拿到，并开始对其他家展开并购。刚才我们说美菜是把“类京东模式”用到了食材配送领域，日后美菜的发展规律可能也会和京东的发展有些像，横向上进行品类扩张，不仅送蔬菜还送冻品和调味品，不仅占据食材配送这一个环节，还试图向上游延伸倒逼生产端。如果这些都能顺利做到，这应该不是一家十亿美金的公司，而是一家百亿美金的公司。

　　第二件事，未来十年，农村逐渐城镇化，农民会变得越来越富裕，需求起来了，但供给端却跟不上，假货太多，货源太少，缺少金融服务等，放眼望去都是问题，这里是有很多可为空间的。比如51订货网是做3C产品分销的，供货的对象是农村的夫妻店，夫妻店的老板在网上下单，51订货网通过自有物流把货品运到店里去，这个项目的巧妙之处在于把京东模式嫁接在了夫妻店上，这样很好的解决了用户购买时的信任问题，和运送时的物流问题。再比如什马金融，针对三四线城市做电动车分期贷款。中国每年8000万台的电动车销售，其中大部分销量被三四线城市贡献的，三四线城市的电动店为了促进生意，依然保持了赊账的习惯，买方打张白条就可以将电动车拿走，这样一个原本应该很信息化的环节并没有被改造，什马金融正是看到这样一个契机，把类似“趣分期”的分期贷款模式嫁接到传统电动店上，一方面很好的提升了效率，另一当面很有效的利用了线下渠道。再比如我们投资了一家做开店培训的，帮助三四线城市的青年开小店做老板，为什么投资这类看似很土的项目呢？是因为看到了一波打工青年返乡的趋势，他们在返乡后也期望自己创业做老板，开属于自己的奶茶店，但却缺少闭环的信息和服务。围绕一二线城市消费升级的项目已有很多，把其中成功的模式借用过来，嫁接到农村现有的渠道上，这可能是改造农村消费的一条思路。

　　什么人在做农村互联网创业呢？大致有两类人在做农村互联网：一类是植根于农村的人，有当地的村长，有返乡后有想法的年轻人，这类人确实很懂农村，但大多不具备把业务规模化的能力，也比较难搭建一个很强的团队；第二类人是互联网公司出来的，大多数是三线互联网公司出来的，忽然发现农村这样一个机会，开始用一些较互联网的方式去切入，但缺点是不够接地气，最严重的是做产品前没去农村考察过，凭着感觉先做了一个产品，进村推广时会被现状吓出一身汗，因为他发现他的用户是一群四五十岁的农民，打字都不一定会。总体来说，真正的主力军还没进城。今年的农村互联网恰如4年前的O2O行业，看起来很土很low，但未来会有大量天生的创业者闯入，也会有大量的BAT的中层高管跳进来混战。

　　下乡淘金刚刚开始，放眼都是机会，下乡要趁早。

出海下乡来创业

　　大多数创业者在围绕中国的一二线城市创业，已经过度饱和。围绕城市的创业成就了大批成熟的创业者，也验证了很多商业模式。而渠道下沉是我们能看得到的一个趋势，在往欠发达国家下沉，在往农村下沉，如果我们把成熟的商业模式嫁接到海外和农村，会不会又是一个万亿级别的市场？

　　过去一两年创业的波涛很汹涌，难免有优秀的创业者在竞争中失利，厌倦了在红海中的厮杀；BAT的中层和高管们原本打算继续出来创业，却发现寒冬来临，放眼望去不知创业方向。联想之星一直在关注优秀的潜在创业者，也愿意携手连续创业者和高管创造新传奇，不惧怕投大天使。如果你在寻找新方向，如果你对出海和下乡这两片蓝海感兴趣，欢迎来找我们聊聊，也许你正是我们所寻找的在蓝海中行驶的船长。