洋码头曾碧波：quicker or loser，创业需要狼性和巨头“厮杀夺食”

　　刚过完主题“全球化”的双十一，“黑色星期五”悄然而至，跨境电商也纷纷迎战。洋码头创始人曾碧波表示：“目前国内的一些跨境电商，品类几乎全部都是奶粉尿片，并没有真正调动国内的购买。洋码头创立之初的目标就是引领中国消费全球，因此聚焦真正能代表海外消费文化的‘黑色星期五’。”

2014年洋码头迅速扩张 迎接行业风口

　　2009年，曾碧波从美国回到上海创立了洋码头，一开始就确立了平台电商+国际物流双平台的发展策略。2011年至2012年经历了创业低谷，2013年决定不再依赖所谓的资本风口，自我造血。在当年就实现了全年盈利，并首创C2C海外购物模式转移到了互联网上。2013年年底，洋码头获得了赛富亚洲领投的1000万美金的A轮投资。

　　“quicker or loser”，拿到融资后，2014年，洋码头开始迅速扩张、跑马圈地，因为跨境的风口要来了。

　　曾碧波道：“2014年10月开始了全公司的价值观改造，把之前比较典型的上海互联网小清新文化转型狼性文化。焦土政策之下，能存活的跨境电商已经不多。我相信我们已经完美收官，行业格局基本确定在第一阵营，可以说已经是行业内不死的小强。洋码头基于移动社交的C2C平台的网络效应已经构建完毕。”

　　行业风口的到来意味着企业发展将进入快速增长期，对于电商公司而言，这同样也意味着新一轮融资高潮的来临。据悉，洋码头在今年初获得1亿美元的B轮融资后， 近期已有多家投资机构紧密洽谈C轮中。

投资人的意见只能做参考，还需一份“初心”

　　在找投资人和团队配合上，曾碧波有自己独特的见解。首先作为创业者，需要对自身行业有一个关键性的判断——这个行业的驱动力到底来自产品、销售、服务还是资源。当然这个判断需要创始人自己抉择，投资人没法帮你，意见只能做参考，否则一旦失了“初心”，即时获得了资本却失了团队的信任，对于企业发展也是一种损失。这种初心还来自对团队和股东的信任和坚持。言谈间，曾碧波有很强的创业者坚韧不拔的味道。

如果商业模式对于客户的价值驱动确实来自产品，那一定是基于产品判断来推动公司资源聚焦。比如下厨房，它给客户提供的核心价值就是APP上的内容价值，驱动力来自产品的交互和功能。洋码头提供给客户的核心价值是购物，买到要的东西、安心拿到。这时往往是销售和上下游服务整合是核心驱动力，产品功能交互性就靠边站了。

“创业不是守业”曾碧波道，“我的看法是，创业第一要素是破坏中构建。创业期间不要谈所谓的体系、机制、管理，一切以目标和结果为导向。怎么能帮助你迅速打开局面拿到结果，就怎么做。前提是不要伤害客户的体验。”

　　此外，在谈及与投资人关系方面，曾碧波表示团队是核心动力，资本是关键助力，这两者就犹如鱼和水的关系，在平衡资本与团队之间的关系上，创始人要更加清楚目标和结果，

　　一定要为最终的目标负责。

巨头纷纷涉入，跨境电商厮杀一片

　　据相关数据显示，今年跨境网购交易规模有望接近1万亿，过去四年的年均增长率稳定维持在30%，而今年更是突破40%，跨境网购的人群也将占到整体网购人群的15%，比业界原来预期的整整提速了2年，预计2017年将达到历史性的30%。

百度投资的菠萝蜜；IDG、今日资本、红杉都看好的达令；GGV领投的小红书；贝贝网、蜜芽等等都在跨境电商里“厮杀”。对此曾碧波表示，未来跨境电商代表的是中国消费者走向全球化的趋势，跨境电商可以帮助国人探索全世界的好货，带来更多元的商品和服务。在电商行业都是零售商的世界，品牌商是点缀。能解决本土化服务体验的平台，一定能脱颖而出。

　　“巨头涉入，说明还没完全布局。创业者这时候应更慎重的思考自己的又是和壁垒以及独创性。”曾碧波提醒道。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://news.pedaily.cn/201511/20151126390759.shtml