名创优品创始人叶国富：开业第三年预计销售100亿，抄袭优衣库是无稽之谈

全面学习优衣库

　　叶国富对优衣库推崇备至，他经常研究优衣库案例，他认为名创优品所打造的也是跟优衣库一样的“优质低价”产品，甚至理想都差不多，“我跟优衣库在干（同）一件事，打破‘一分价钱一分货’（的惯常思维）”。

　　优衣库在经营中有一个非常重要的策略，叫“打造爆款”，它十多年间陆续推出了摇粒绒衫、HeatTech、轻薄羽绒服等多个商业成功的爆款，而名创优品的策略也是打造爆款，打造每个小品类的爆款，“杯子打造一个爆款，纸巾打造一个爆款，手机壳打造一个爆款……我们跟优衣库的策略一模一样”，叶国富相信，未来成功的企业都要打造各自的爆款。当然，爆款也不是百分百能成功的，还要经过市场试金石的检验。

　　名创优品将自家店铺都选址在人气很旺的地方，正如前文所说的繁华街边、购物中心或大卖场等，这也是跟优衣库同样的选址策略，“店铺是产品*的广告”。

　　名创优品的LOGO也是学优衣库吗？红底的长方形，一张上写“MINISO（笑脸符号）名創優品”，另一张据说写的是名创优品的“日文拼音”，跟优衣库LOGO在形式上同出一脉。然而，叶国富不认为他是“抄袭”优衣库，而认为比优衣库更富创意。

　　（名创优品和优衣库logo比较）

日本快时尚设计师品牌？一个很大的争议是，它到底是日本品牌还是中国品牌？因为商标注册时间在中国是2013年9月，在日本则是2014年4月。叶国富坚持认为名创优品是日本品牌。他说这涉及到专业法律问题，他解释说，中国商标是注册在先，谁注册就是谁的，而日本商标是谁用就是谁的，注册不重要。“我了解中国法律，就先注册了。所以很多人说中国商标先于日本商标注册，就认为是中国品牌”。

　　叶国富还强调名创优品想要达到“四好”：好的产品、好的价格、好的环境和好的服务。这仍是优衣库的经营特色。至于名创优品的产品好不好，有消费者自行判断；价格确实比较低，大多商品都是10块钱，最贵也不会超过100块，叶国富说“10元是黄金价位”，谁进店买东西都不会有负担；环境整洁清爽、装修风格偏向日系的简单雅致，货架摆得也还不错；至于服务，根据品途网记者的体验，员工对顾客挺热情，在中关村店买雨伞时，店员一直在旁边帮着挑选，顶着门口的冷风；结账时，记者专门询问收银员是否可以刷卡或者使用微信、支付宝等在线支付，对方很有礼貌地进行了回答，说只能现金结账。

　　由这次购物不支持在线支付的小细节，记者联想到“是否因为实体零售商跟电商不对付”，名创优品才刻意采用了这样传统的付款方式，于是便问叶国富怎么看待电商。他如此直言不讳陈述自己的观点：“电商在没落。电商不再是过去的电商，跟实体一样，（电商）是消费者生活中的一部分，不像过去那些互联网大佬忽悠大家的，唯有电商才能救中国，才有未来。实体做好一样有未来。”

　　可现在的情况是，虽然电商在狂飙突进中也遇到很多问题，但实体零售店却整体在凋零。比如百货、超市，比如服装实体店，近年来就一直市场遇冷，业绩下滑，甚至关店潮频现。而其中态度积极的实体店的心态也在发生变化，布局全渠道营销体系，增加消费体验，试着玩好O2O。

　　“优衣库为什么在上升，是服装不行还是你的企业不行？ ”叶国富又用优衣库的例子来反驳记者。

　　优衣库也做电商，不仅自己有官网，还在天猫、京东商城（已撤出）开旗舰店，那名创优品以后会做电商吗？

　　叶国富并未明确表示做还是不做，只说“短期内不会做”。“过去我们太把电商‘神话’了，一阵风都去搞电商了，现在有电商赚到钱了吗？反正我身边没见过。”他又说，实际上马云和王健林在干一件事情，只不过是一个在线上收租，一个在线下收租，没有本质区别，不仅在商业本质上没有不同，在商业模式的本质上也没什么不同。

　　这不仅让记者想起两个多月前，叶国富在接受吴晓波采访时所说的力挺实体零售的那句话：“马云和王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

　　还有两句更狂的话，记者是在Binggo Cafe公开课的宣传词上看到的：

　　在他（叶国富，下同）眼里，苏宁没有一分钱价值，“苏宁的客户都是老人家”；

　　他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。

　　只是，学生能超越老师吗？学生又靠什么超越老师？

【本文由投资界合作伙伴品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。