北大教师辞职创业 如何在公司濒临破产之际把估值推上10亿？

失败后的反思

　　做对的是选对了行业方向。当时餐饮行业第三方市场刚刚起来，这个行业未来将有巨大的规模。

　　做错的是，我们忽略了当时市场并不成熟。电子菜谱的使用习惯没有培养起来。在北大能推广，是因为校园里大多是年轻人，或者来北大膜拜的，当遇到新东西的时候，首先想的是，我是不是落伍了，想去适应它。但是社会上的饭店，年龄跨度大，有的人群不适应，老板就不会为了用新的东西，而拒绝部分不愿意用的顾客。所以虽然免费赠送，但并没有大规模的使用。

　　复盘课后，我在特训班的小组讨论中，做过一次深度复盘。今天去复盘会发现，当时我们在追随一个概念，来聚拢资源，完全忽视了创业的本质是为客户创造价值。真正优秀的B端领域产品，只有客户的客户也普遍认可才有更大的价值。创业应该是创造价值，在应用领域应该尊重消费者的消费习惯和喜好，而不是用资本去催生一个新东西。当然在基础创新领域，必须要用资本去对冲创新的初期风险。

　　所以，这个行业我们可以坚定地走下去，但是要转型。这时，我们首先面临两个问题——如何向投资人、员工交代？

　　当时压力很大，但是我们没有开除任何一个人，因为公司的问题不是员工造成的，不应该由他们承担责任。我们当时就根据新的方向，制定新的规则，通过自然淘汰的方法去沉淀新的团队。现在回头看，这个决定对现在有很大的影响。虽然又多付出了600万，但是沉淀下来了后来公司的核心员工，有40多人。

　　对于投资人，我们最后协商的就是，相信我们的就继续做股东，不再相信我们的我们可以回购，以10%的年息回购，但是要给我10个月的时间筹钱。这么做，不是因为我们伟大，而是觉得如果当时公司破产掉，心理会有阴影。如果以后再成功了，说你亏了别人的钱，把之前的公司破产了，再做新公司成功了，会给自己一辈子的心理包袱。我跟三个合伙人说，咱们几个不至于就值这几千万吧，最初创业走过来了，现在努努力也就过去了。

　　投资人的钱也是社会原始资金的积累，如果我们继续做公司，就应该继续承担风险，但是不应该让不愿意的人去承担。有两个投资人要退出，在筹回购款的时候，我们很幸运，很多朋友、校友借钱给我们。

　　这个时候，作为老大你要思考别人的底线是什么。在失败后，我们借的绝大多数钱都是我个人签的字，只有一次房产的抵押，因为在只能以公司名义抵押，所以其他合伙人也签字了。那时想，万一起不来，也不要让合伙人受到太多牵累。

　　一个人如果你想一下50岁以后什么样，基于对自己未来的信誉的责任，你就不会对不起别人。不要上升到道德的层面，是一个人要不要追求内心平实的感觉。即使自己多受一些压力，也不要给身边的人带来麻烦。

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