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北大教师辞职创业 如何在公司濒临破产之际把估值推上10亿?

我们创业的底线是,哪怕我最后是要饭,至少我也可以决定是在海淀区要,还是在宣武区要。
2015-12-18 09:22 · 品途商业评论 孔令博

失败后的反思

  做对的是选对了行业方向。当时餐饮行业第三方市场刚刚起来,这个行业未来将有巨大的规模。

  做错的是,我们忽略了当时市场并不成熟。电子菜谱的使用习惯没有培养起来。在北大能推广,是因为校园里大多是年轻人,或者来北大膜拜的,当遇到新东西的时候,首先想的是,我是不是落伍了,想去适应它。但是社会上的饭店,年龄跨度大,有的人群不适应,老板就不会为了用新的东西,而拒绝部分不愿意用的顾客。所以虽然免费赠送,但并没有大规模的使用。

  复盘课后,我在特训班的小组讨论中,做过一次深度复盘。今天去复盘会发现,当时我们在追随一个概念,来聚拢资源,完全忽视了创业的本质是为客户创造价值。真正优秀的B端领域产品,只有客户的客户也普遍认可才有更大的价值。创业应该是创造价值,在应用领域应该尊重消费者的消费习惯和喜好,而不是用资本去催生一个新东西。当然在基础创新领域,必须要用资本去对冲创新的初期风险。

  所以,这个行业我们可以坚定地走下去,但是要转型。这时,我们首先面临两个问题——如何向投资人、员工交代?

  当时压力很大,但是我们没有开除任何一个人,因为公司的问题不是员工造成的,不应该由他们承担责任。我们当时就根据新的方向,制定新的规则,通过自然淘汰的方法去沉淀新的团队。现在回头看,这个决定对现在有很大的影响。虽然又多付出了600万,但是沉淀下来了后来公司的核心员工,有40多人。

  对于投资人,我们最后协商的就是,相信我们的就继续做股东,不再相信我们的我们可以回购,以10%的年息回购,但是要给我10个月的时间筹钱。这么做,不是因为我们伟大,而是觉得如果当时公司破产掉,心理会有阴影。如果以后再成功了,说你亏了别人的钱,把之前的公司破产了,再做新公司成功了,会给自己一辈子的心理包袱。我跟三个合伙人说,咱们几个不至于就值这几千万吧,最初创业走过来了,现在努努力也就过去了。

  投资人的钱也是社会原始资金的积累,如果我们继续做公司,就应该继续承担风险,但是不应该让不愿意的人去承担。有两个投资人要退出,在筹回购款的时候,我们很幸运,很多朋友、校友借钱给我们。

  这个时候,作为老大你要思考别人的底线是什么。在失败后,我们借的绝大多数钱都是我个人签的字,只有一次房产的抵押,因为在只能以公司名义抵押,所以其他合伙人也签字了。那时想,万一起不来,也不要让合伙人受到太多牵累。

  一个人如果你想一下50岁以后什么样,基于对自己未来的信誉的责任,你就不会对不起别人。不要上升到道德的层面,是一个人要不要追求内心平实的感觉。即使自己多受一些压力,也不要给身边的人带来麻烦。

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