天御科技：新农业时代农品供应链的4.0逻辑

　　随着农业不断深入现代化产业进程，旧农耕时代的分工逻辑正被颠覆，新农业时代的产业元素竞合来临，逐步形成链条完整，与互联网、金融、商业多元有机结合的产业体系。

　　在产业链的整合与分化的嬗变中，传统农业正在逐渐脱去“你耕田来我织布”的粗陋外衣，武装起现代化、产业化、互联网化的革新力量。

　　上海天御科技集团股份有限公司（以下简称“天御科技”） 为国内领先的『互联网+农品供应链』闭环式平台运营商，并于2015年荣膺“年度中国最佳现代农业投资案例”。

　　”农品供应链“分为两个象限范畴，一是农资供应链，即种子、农药、肥料、农机、农具等农业生产资料从生产厂家B端到农场B端的流通过程；二是农产品供应链，即各类特色生鲜、干货、中药材等农产品从农场B端到服务于终端消费者的农产品运营商B端的流通过程。

　　天御科技通过田间地头三年多的摸索中总结出，农业是一个有着很长链条的产业，资本介入农业，关键是取准“流通、销售、金融”等环节，而不是在生产环节。而未来必将走向互联网与农业深度融合的产业链模式，这是大势所趋。

　　天御科技就是抓住了“流通、销售与金融”的“七寸”，利用互联网+手段，提出『B2B2B+O2O+N』模式，主要解决农品供应链的四件事：一是提高了农品供应链效率；二是填补了上下游商家低成本融资真空；三是降低了上下游商家交易成本；四是干掉了产地和消费地信息不对称。

何谓农品供应链4.0？

　　传统的田间地头交易称之为1.0阶段、大棚交易是为2.0阶段、农批市场交易为3.0阶段，而4.0阶段则为“直销直采交易”。4.0时代的核心就是去中介化。

　　天御科技认为，通过市场与趋势洗牌，农品供应链最终走向一个哑铃形状，一头是供方（比如农资供应链中的农资厂家），一头是需方（比如农资供应链中的农场），中间将是直销直采的一站式链接平台（比如天御科技）。

何为『B2B2B+O2O+N』模式？

　　商业的树根发展主要是三个元素的周而复始：生态，链接，供需。简化的理解可以是：圈、线和点。『B2B2B+O2O+N』模式在做两件事：第一，降低交易成本；第二，提高交易效率。

B2B2B是为一个“圈”。

　　『中国好农资』『中国好农场』『中国好农商』是为天御科技发起的三项分别针对中国优质农资厂家、优质农场、优质农产品运营商(包括线上及线下)的联盟邀约，从而形成一个优质农资厂家与农场间的直采直销生态圈，一个优质农场与终端农产品运营商之间的直采直销生态圈。截止2015年底，天御科技三好农生态圈聚集农资厂家年销售能力达69.96亿元，农场规模达100.66万亩，农商年采购能力达577.5亿元。生态圈改变了“以物为中心”为“以人为中心”,实现渠道扁平化、交易可持续、经营规模化、利润最大化。

O2O是链接生态圈的“线”。

　　O2O是任何传统行业最大的东风，关键是怎么个借法。天御科技认为，互联网本质上属于一种渠道，是一种链接形式，传统企业可以借助互联网将原来难以组织的农村渠道“线上链”起来，充分发挥互动性和高效率。但是农业的特殊性也是必须落于地面，缺乏地面设施的“纯线上”，起码在农业领域，是一个伪命题，通过布局将资源“线下链“起来，线上线下的优势联动和交互。

　　天御科技正是线上建立『一直采 』平台提供在线农资/农产品直采交易、信息交互、供应链管理等多种服务；而线下与全国农产品聚集的农业大县政府合作，由地方政府提供商业用地，布局『天御·新农新城 』提供农资厂家/农产品线下旗舰直销直采，云冷链仓储及分选中心，农品电商创业园等综合平台。截止2015年底，天御科技已拥有30万平方的线下交易中心，中期将连锁布局200个农业重县。

N+是在“线“上植入的具备高价值的各个“点”。

　　供应链一体化主要是针对的农品供应链的主链，分工细化则针对供应链上的各个具备高价值的事业点，完成“线”的工作，再就是“点”的事，在建立的生态圈，新的连接上，天御科技通过产业整合的方式，逐步提供“产业链”问题之专业解决方案：如供应链金融服务，iclouds云冷链仓储，通路共享品牌植入，物联网+农业，标准化植保体系，高效冷链物流，农业商学院……

　　特别在品牌植入方面，2015年，天御科技在山东栖霞成功植入高端品牌礼盒苹果
“Ata爱Ta有果”，该品牌苹果，短短3个月销售500万业绩。

　　N+“产业链”问题专业解决方案主要是一些高附加值的服务型业务，把上下游牢牢绑在一起。

　　毋庸置疑，推进互联网和农业达到真正融合的关键，是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。

　　2015年，围绕农品供应链，天御科技已在过去的一年取得了突破进展：深耕了山东栖霞苹果产业链及山东金乡大蒜产业链，也荣膺了‘2015年度中国最佳现代农业投资案例’。而未来三年我们将横向复制包括四川犍为茉莉花茶、山东枣、山西小杂粮、四川生猪等在内的20个农品产业链，天御科技称之为’单品突破，横向复制’的打法，逐步将每个产业链研透做精，这是天御科技的野心，也是天御科技的恒心。

天御科技认为，如果2016年真有寒冬，那也是属于“缺乏方向者“，是属于“底盘不坚者“。对于天御科技，认为未来很清晰，适应和引领变化中的农品流通方式，整合推动农业产业升级，在农业与互联网的碰撞与融合中创造”互联网+农品供应链“4.0的新商业逻辑。

　　2016，不缺花开和丰收。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201601/20160111392381.shtml