旗下微信矩阵:

阿里巴巴集团CEO张勇:B2B的春天正在到来

“互联网+”时代,面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题,B2B迎来了爆发式的发展契机。在张勇看来,目前零售行业面临着很多经济的压力,面临着整个消费的压力。随着整个互联网拥抱供应侧全面的发展,“其实B2B的春天正在到来”。
2016-01-12 13:56 · 新浪科技 丁壮

  刚才我们在休息室跟我们用友的老总聊,今天我们共同看到的情况是,我们很多共同的客户,我们认为他们是在传统的行业当中,很多年都是传统企业,但是今天这个“传统企业”要打引号,所有的“传统企业”今天想的问题都是用互联网怎么样去改造自己的商业,怎么去革新自己的商业模式,怎么样更高效的为客户去服务。在这个过程当中,我们可以看到,整个变化一定会从刚才说的*阶段销售管理到我们的客户运营,到供给侧生产供应链的改革。

  对阿里巴巴来讲,无论是B2B,无论是外贸还是内贸,非常应合我们今天会议的主题。我看这个主题不是“峰会”两个字,最重要的是前面两个字,“生态”。这个峰会叫B2B生态峰会,为什么叫生态,因为生态非常重要。因为对阿里巴巴来讲,我们的使命是让天下没有难做的生意,在这个过程当中,当商业和互联网全面拥抱的时候,当各行各业都觉醒都决定大踏步去使用互联网的时候,去用互联网的思想和技术去革新自己的业务的时候,我们作为一个最早去尝试B2B的业务、后来又扩展到C业务的一个公司,我们今天*的财富是什么?我们*的能够帮到我们合作伙伴的东西是什么?我想只有一个东西,就是数据。我们怎么样利用我们16年沉淀的我们的交易平台,我们的服务平台,这中间沉淀的数据,能够更好的去服务我们的合作伙伴,服务我们在各个行业的各个细分产业的合作伙伴,能够合作共赢,这是非常非常重要的。

  在B2B领域,其实每个行业术业有专攻。今天我们五矿的姚总也在现场。当时我们跟五矿谈合作的时候,吴敏芝跟我商量,我说我们必须要做,因为在钢铁制造行业,在重金属黑色金属这个行业,阿里巴巴是用互联网的基因去拥抱这个产业,但是我们同样需要这个产业的领路人,这个产业的先行者,因为它积累了很多行业的经验。如果我们能够进行充分的合作和互补,那会是一个*的配置。我想这仅仅是一个起点,阿里可以更多的去和各行各业形成合作,这样我们才能够形成一种丰富的生态。

  另一方面,对于整个B2B领域的消费品来说,阿里巴巴还有一个非常重要的一点是,除了去帮助B2B产业互联网化以外,我们还有非常重要的一件事情是:利用阿里巴巴整个B2B的平台和2C平台零售平台的*结合,能够让整个商业的业务流能够在一个大体系内顺畅的运转。大家都知道,阿里巴巴的淘宝、天猫即零售平台上面有近千万的中小卖家在做生意,但是所有的商家为了做好生意,都有一个共同的愿望,要有好的货源。有一小部分的商家具备自己的生产能力,具备自己的设计能力,具备自己的品牌塑造能力,但是对绝大多数的特别是小商家小卖家来讲,其特长是做整个客户服务,做整个用户管理,做网上的营销,去卖东西。生产东西和卖东西是两个完全不同的技能,我们在战略上把B2C2S,或者B2B2C2S链路看成是未来发展的方向。

  互联网并不会改变商业的本质,产业还是需要分工的,互联网带来的销售机会,并不是说生产者一定是最终的零售商。很多人擅长生产,但是不擅长卖东西,当我们的团队跟中国很多零售产业带合作的时候,我们看到很多这样的特征。围绕这样的一些机会,其实我们能够把生产者、服务商、销售商、金融服务提供商、物流服务提供商等各种各样的服务商整合在一起,我们才会用一种生态的方式,更好的去服务我们最终用户。同时,因为互联网,我们能够让这个多角色之间的协同工作更加高效,让信息、让数据在这个多样的角色、多个服务角色当中顺畅运转,能够真正的形成一种供应链的协同,形成一种服务的协同。这是我们未来非常清楚的一个方向。

  所以,今天是非常好的一个机会,能够让我们的合作伙伴集聚一堂,共同来畅想未来。但是我想说,从现在来看,中国特别是零售行业面临着很多经济的压力,面临着整个消费的压力,但是在B2B这个领域,特别是随着整个互联网拥抱整个“供给侧”全面的发展,其实B2B的春天正在到来。这一定是一个非常丰富多彩的一个B2B的生态圈。并不是所有人都一定能够找到一席之地。最重要的是,任何的企业任何的合作伙伴在这个中间,有没有独特的竞争力,能不能提供独特的客户价值,决定着它能不能找到一席之地。我们用互联网的手段将大家连接在一起,我们一定能够用更高效的方式来服务客户,创造一个更*的生态。

  最后,祝大家事业顺利,新年快乐。

【本文由投资界合作伙伴新浪科技授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。