农村对电商的接受度超乎想象，90%订单在线上完成

抢占在乡镇的战略支点

　　众所周知，四川的经济水平较为落后，很多县都是国家级贫困县，而镇上的经济发展水平更是较低。1月9日我到绵阳三台县的芦溪镇调研，因为这个镇上即将开业一家苏宁易购服务站，这是为数不多将店开到镇上的服务站。

　　芦溪店的装修工作已经进入尾声，即将有出样商品开始进场，店里布展也将开始，芦溪店比安县大很多，店面面积达到了200平方米，营业员两人加上店长一人，店长为苏宁员工，此前在安县店见习，店员在镇上招聘已经完成，没有到岗。

　　芦溪店目前正在进行前期的销售蓄水，店长正在发动周围的亲朋好友，加大对该店开业的宣传力度。乡镇都是人情社会，人与人之间的亲情、宗族关系更为重要，所以店员必须在当地招聘，而店长的女朋友就在芦溪中学做老师，因此在该镇的市场拓展较为便利。

　　对比安县店，芦溪店是真正的农村电商，店长告诉我已经计划对所辖村进行密集的推广，并锁定了务工返乡人群为开业首批目标消费者，同时拓展在各村的销售代理员。三个人的分工也非常明确，一个人看店做销售员，并代客下单，一个人送货充当快递员，另一个人则是进行市场拓展，并且定期进行工作职责轮换

　　从2015年开始，仅仅一年的时间，苏宁已经在全国不声不响地开设了1000家易购服务站，计划的2016年1500家的易购服务站开始将轻松完成，并预计到2020年开设10000家易购服务站，基本覆盖所有乡镇市场。

　　对比村淘和京东，在乡镇市场，没有店面，便没有了没有支点，即使用户想在线上下单也一般会先先选择实体店看看商品。加上乡镇的宗族人情社会，没有一个支撑点，就别想着做农村电商。在这一点上，传统电商是一个巨大的软肋。

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