BAT杀入企业级市场 传统软件巨头、创业者如何搅局突围？

Part3：创业者如何虎口脱险？

　　To B领域创业与To C领域的创业打法很不相同，这是个不争的事实。创业团队若没有在企业里有扎实的积淀，很难真正切中企业级客户的痛点，更何谈“帮助企业老板Happy地省钱，帮助员工Happy地挣钱”呢？

　　众多创业者都十分惧怕BAT进入自己选择的创业领域与赛道，那么，是否BAT就不可挑战？

　　纷享逍客，一个成立于2011年的一个SAAS移动办公工具，目前已完成5轮融资并转型为一个SAAS移动办公平台。面对BAT等财力雄厚的巨头以及在企业级市场深耕了多年的传统软件巨头的联合进攻，纷享逍客CEO罗旭曾在媒体采访中表示，其实他并不惧怕巨头进入。

　　他说，首先中国企业市场很大，有竞争是正常的，也是好事。中国有大约四千万中小企业，腾讯和阿里的进入正说明了这个市场的前景和空间是很大的。其次，巨头的进入有利于教育用户。如果单靠纷享逍客一家公司去教育用户，可能需要花费五到十年才能达到效果，但是像BAT进入之后可能一两年就把用户搞定了。移动办公是未来的趋势，BAT的进入有利于市场的成熟，另外即使BAT进入之后也未必能形成垄断。企业市场是一个重产品、重服务的市场，只有深度服务客户，获得客户认可才能成功。

　　面对巨头的夹击，野狗科技CEO刘之近日也分享了他在To B领域创业的感想。他说，现在企业服务的市场有将近50倍，市场看似很大，但留给创业者机会的时间窗口只有2~3年时间，必须在这期间选择好方向，并快速冲到行业第一。中国的云服务市场中，阿里云未来会进入到整个行业的生态链，所以创业者选择方向时一定要注意巨头的变化。

Part4：结语

　　我们知道，若创业公司定位专注于垂直领域，则可在细分领域深耕；若试图做平台，其之间的关系就像是与拥有强大资本巨头之间的一场赌博。目前，BAT巨头杀入企业级服务市场，其强大的财力和知名度一方面可以促进行业繁荣、资本关注；另一方面，在马太效应的环境下，创业公司以及传统软件商又如何生存和突围？纵观云谲波诡不断变化的市场，未来还会发生怎样的变局？谁会拼杀出来成为最后赢家？我们还需拭目以待。

本文来源投资界，作者：Kaya，原文：https://news.pedaily.cn/201604/20160420395976.shtml