10亿盘子上百家公司，2000部片子，网络大综艺市场即将进入洗牌期

异军突起者：互联网发行也有门槛，明年会有一批公司倒下

　　剑伴口中那些强势的网大公司，不仅有早期的淘梦网、七娱乐，也有像映美传媒、奇树有鱼等在2015年网大混战中的异军突起者，《乒乓侠》5月份*登陆腾讯视频，点击率已突破5000万，被认为是国产*片的良心之作。

　　成功的秘诀之一也许在于紧跟热点。像《月亮的后裔》、《再见美人鱼》一类靠名字来蹭院线电影IP的例子早就不再新鲜，追求热门影视剧联动成了新的趋势。比如因为《余罪》的热播，映美传媒马上请来网剧原班人马拍摄网络大电影《站住！狗东西》。“这是一个全新的黑帮故事，《余罪》中的男二在电影里将出演男主角，高锐说，“我们的制片人就是《余罪》的制片人，网剧版导演在这部戏里担任监制。”

题材的多元化也是网络大电影发展的必然方向。高锐告诉娱乐资本论，今年映美传媒出品的片子将涵盖科幻，动画，玄幻，都市爱情，乡村喜剧等等：“其实我们并不看重哪个类型，而是看我们有怎样的资源能够配合它。比如现在公司有一些赛车手，那么我们就可以拍摄一部赛车竞技的片子。网大要想赚钱的话，控制成本和资源调配很重要。”

　　这些变化得益于投资成本的水涨船高，价格暗战甚至让今年的网大市场多了不少*片，这对于同等体量的院线电影来讲等于天方夜谭：“院线涉及明星、剧本等成本以及过审压力，不可能几百万拍出玄幻电影，而网大却可以把大部分投资都用在后期制作上。”

　　“今年网大的制作成本普遍在100-150万，我们现在最高的投入，比如《猎灵师》达到了600万两部，这还是套拍的价格，如果拍摄单集价格会更高。”高锐感叹，“网大投资就越来越高，慢慢的行业壁垒就垒起来了。今年的网大数量可能比去年多了4、5倍，肯定会死掉一批。”在他看来，去年即使是一些悄无声息上线的网大基本上也能回本，而今年一季度的话可能已经要减半，到第二季度就更少。

　　到头来，能够屹立在网大市场而不倒的，似乎只有长期盘踞网大票房排行榜的那几家公司。“比如七娱乐，新片场，互联网电影集团，他们做得时间长，更了解网民的思路，也更熟悉行业规则。”高锐坦言，“这个行业的竞争壁垒，在有形和无形之间。”

　　比如互联网发行。“都说互联网发行是没有门槛的，但我认为没有门槛的东西往往是最有门槛的。”他意味深长地表示，“尽管平台会说，你们不用找任何发行方，直接找我们就行了，但实际上片量那么大，平台数量却有限，所以实际发行时就涉及到很多东西，比如人情关系，之前片子的口碑，调用资源的能力等等。”

　　对于网大市场进入洗牌期的观点，高锐认为由于好多项目要压在下半年发，还没有到最后的回收结账期，很有可能到年底或者明年年初，一批公司将会应声倒下。“资源一定会集中。做内容的公司永远是头部资源具有*的优势。可能会有些还不错的独立制片偶尔冒出来一下，但要长期保持水准，需要底子打得很厚，各项能力都很强。”

　　相比于映美在发片上的谨慎，奇树有鱼的特色是只争朝夕，这使他们在创立不到一年的时间里成为市场内排名靠前的网大宣发平台。半年内签约发行50部网络大电影的速度已经令人咋舌，而奇树有鱼的创始人董冠杰告诉娱乐资本论，“我们下半年出片量还要提升4、5倍吧，整个团队每天要忙到凌晨两三点。”

　　董冠杰认为，目前网大市场进入了较为残酷的淘汰期。很多认为网大能够赚钱的公司，“包括一些去年还和我们有过合作的，目前都已经离场了。”他感叹，“没办法，这个市场变化很快，制作成本上去了，参与团队也多了。”

　　在他看来，奇树有鱼进入网大市场的时间还不算晚，而现在进入就要困难得多。“这个市场容量其实很小，四大视频平台一年能推荐给观众看的片子也就是300多部。

　　去年市场还比较饥渴，只要发上来的大家就会去看，据我们监测回本的片子大概能有40%-50%。而今年一下要出来2000部片子，再加上观众口味提升很快，能回本的大概只有10%，很多人被忽悠进来，打个酱油就又走了。”

　　在董冠杰的规划下，奇树有鱼的长远目标是打造全产业链，但今年上半年主要专注于内容投资和宣发。建立宣发壁垒的关键其实并不在于与视频网站的关系，更重要的是具有持续不断供应优质内容的能力。让董冠杰引以为傲的是奇树有鱼内容团队对于片子的判断能力，这得益于合伙人刘朝晖拥有18年在传统卫视的制作经验，后来又在互联网行业进行了2年多的转型。通过团队在海量阅片基础上建立的评级机制，只有达到A级水准以上的片子才会发行，“成功率很高是因为淘汰率更高，我们只踩着头部内容去做”。

　　当问到公司宣发上的优势，董冠杰笑道：“诀窍也说不上，说白了就是别人不敢干的事情，我们干了”。比如发行网络大电影《末代天师》，成本只有100多万，奇树有鱼在宣发上却投入了200多万，其中有一半的钱花在了微信朋友圈广告上，“越好的片子，宣发上越要使劲投入。”

　　关于奇树有鱼的未来，董冠杰认为一定会是继续拓宽产业链。“今年下半年我们就会做网综和网剧，有一部网剧已经杀青了，几年9月就能看到，内容还不便透露，但肯定是现在市场上没有的题材。”至于院线电影，他表示目前可能只会参与，不会触及制作，“毕竟这不是我们擅长的，对市场还是要有敬畏之心。”

守局者：我们替玩家试水千万级别网大，就算失败了也是好事

　　作为本身兴起只有几年的产业，七娱乐已经算得上是网大公司中的老牌。在2016年的网大票房排行榜上，七娱乐出品的电影占了前10名中的3部，并且把《山炮进城》、《超能太监》等做成了系列品牌，但即使是这样，他们也并不能高枕无忧。

　　作为业内人士，七娱乐创始人张斯斯能够深刻感受到这一行业的变化：“今年的片子太多了，市场其实有一个需求量的上限，我觉得一周能火一部片子都很不容易。”当问到标准时，她想了想，“能拿出手怎么也得超过3000万点击量，在不刷量的前提下。”

　　作为网络大电影行业的较早入局者，七娱乐也经历了不断试误的过程。*年拍了十几部片子都没赚钱，但赚到了经验，这使他们在面对如今的激烈竞争时显得更加游刃有余：“公司的*优势是网感。我们的员工就是看网络大电影的那批受众，因为接地气儿所以更知道网站观众爱看什么东西。”

　　成立两年多后，七娱乐从最初的全盘全输实现全盘盈利，离张斯斯希望做网大领域华谊兄弟的目标似乎近在咫尺。当多数公司仍在为制作网大而培养网感时，七娱乐已经通过投资收购，逐渐建立起从电影制作、宣传发行，到艺人经纪、造型服化的内容产业链条。

　　今年《山炮进城2》和《超能太监》上线并稳居网大票房排行榜前列，七娱乐却放慢了作品产出的速度。“今年的片子基本堆在下半年上映，”张斯斯解释说，“因为现在随着制作成本加大，拍摄周期也变长了，像《机甲神七》的后期就得做半年。”

　　在张斯斯看来，如今网大已经进入市场洗牌期：“很多公司都往里投钱，而真正能拿到钱的公司非常少，这种状态可能会持续一年。到明年这个时候，该赔的也都赔了，盲目投资的公司也逐渐有了自己的判断力，摸清套路了。”

　　在快速变化的市场里大浪淘沙，每个人都有可能会是下一个出局者，走精品化路线成为了七娱乐“守住江山”的关键。

　　今年七娱乐计划制作的20多部网大，成本基本在300万-1000万的区间，其中与华谊合作的科幻片《机甲神七》是投资最高的一部，光*就花了500万：“我们的好几部片子已经突破千万票房，这次尝试千万级的投资，也算是替整个网大的生态试水，如果成功了，未来可以继续往上加大投资力度。”

　　网大市场如今并不缺钱。上到传统影视行业大佬，下到独立制作团队，大家都一股脑往里扎，导致网络大电影市场制作团队和成片水平参差不齐。

　　“我们也做发行，但今年除了自家之外的片子，盈利的非常少。”这一年来，由于找不到发行平台，通过各种人情关系递到张斯斯面前的烂片不胜枚举，“这不是一个拼关系的年代，资源只是背书，还得看作品。网站并不会因为和谁家关系好而偏向谁，你的内容流量好，位置自然就好。”

　　“有很多传统影视公司的大佬要进入网大领域。”在采访接近尾声时，张斯斯有些感叹，“今年大洗牌嘛，说不定明年你再采访我的时候，就会有比我们更牛的公司了。”

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