小米手机太低端？雷军：比不上苹果三星 但我们还是有技术的

改变便宜没好货的观点

　　雷军的小米手机是一条鲇鱼，给手机市场带来一场大扰动。而小米生态链，就像是他率领的一群鲇鱼，用*手段刺激着一个又一个传统行业。*性价比的单品爆款引发海量销量，针对80%的大众消费群进行精准打击，让小米生态链中的产品往往一击即中。

　　但强势的颠覆者也很容易成为众矢之的，即使在《对话》现场，雷军也避不开质疑之声。

雷军：小米没有摧毁性

　　胡延平：小米对行业生态，尤其是创业生态，创新生态有摧毁性，这是毫无疑问的。快速把产品造出来，而且能造出来不错的产品，但是价格通过单品爆款可以做到*。

　　*的杀伤力还是价格，就是一个产品起来了，但一个行业倒下了，双刃剑。

　　雷军：大家忽略了小米本身也是一家创新的创业公司，小米生态链这55家也是创业公司，直接采用了扣帽子，打棒子的办法。我觉得无论是新的领域还是旧的领域，经过残酷市场竞争以后，最后一个行业能生存的公司就是三五家，这是无可厚非的。

　　单品爆款模式，是服务绝大多数客户的，但是这个世界是多样性的，小米只做单品爆款，其实把个性化的产品空间留出来给别人了。

　　我不能说小米生态链每一个企业都是*的，但是他们绝大部分的品质都到了市场最尖端的位置。我们在设计、制造、产品、研发、技术创新，都代表了中国产品最前沿，所以胡延平刚才你刚才那个观点我*不认同。

　　我觉得你把我们当一个巨头来看待。

　　胡延平：您已经是一个巨头了。

　　雷军：我想改变便宜没好货这个观点

　　雷军：跟小米生态链企业竞争的那些企业，他们打不过的原因到底是什么？如果他们的产品做的有特色，如果他们有创新，我觉得他们还是能走出完全不同的路。我们一定要在这个社会上鼓励精益求精的工匠精神，把产品真的做的好。如果哪位做的产品比生态链企业做的好，我保证会公开点赞的。

　　今天老百姓一进商场买任何东西巨贵无比，甚至形成一种错误的观点，认为东西卖的贵就是有技术含量，这个我不认同。国外很多东西都非常便宜，比我们便宜一半，甚至是1/10的价钱，这就是我办小米*的动力，我就是想改变便宜没好货这个观点。

　　雷军：小米模式被大家接受需要15年

　　雷军：我在办小米的时候是6年前，我觉得大家都看不起国货，我就在想，我们为什么不能让中国人改变这个印象呢？

　　我是怎么有这样想法的呢？美国有一个公司是Costco，我去的时候给我的震撼蛮大的，那些消费者去店里买东西，两个小时进去，都买一大堆，进去几乎不看价钱，几乎不看品质，因为在Costco卖的每一件东西，那个董事长承诺都是他家用过的，他觉得的好的东西，这是他的承诺。他的店里只卖4000多种产品，主要面对美国的中产阶级。

　　第二点，他们有一个公司宪章要求，店里卖的任何一个东西，只赚1%到14%，如果超过14%，需要董事会批准。创办20多年来，没有任何商品卖到大家14%，综合毛利6%到7%。他们用15年时间让消费者接受，建立一种类似于宗教般的信任。接着他的商业模式开始出来了，当他建立这种信任以后，他开始收会员费，就是你给我一百美金的小费，每年小费高达20亿美金。

　　所以小米模式要真正被大家所接受，从创办*天我就认为需要15年时间。所以今天无论在这里怎么讲，大家都觉得我是在营销，我是在推广。反正我也不知道怎么形成这个印象了。但是，所以过去六年时间，其实我能不参加的采访我就不参加，能不参加的会也不参加。我们不谋求上任何平台宣传我们自己，我们认为只要你坚持做下去，认认真真做，如果你能活到15年后，一定有人更崇拜你的。

　　中国缺少又好又便宜的产品

　　雷军：有这么多对小米的质疑，我特别能理解，我觉得主要来自于两点。*，阶段性的业绩波动。波动不表示小米要马上关门。第二，基于小米模式这些企业，在市场上很强的时候，引起很多同行的反感甚至批评。我觉得这是必然的，反正我做这件事情就是想推动新国货运动，把我们任何产品做好，做便宜。

　　今天老百姓需要又好又便宜的产品，这才是今天面临的新常态和供给侧改革要解决的，本质上就是中国缺少又好又便宜的产品。

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