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95后谈社交:创业一年我总结的5000字项目检讨书

标配只有一个,选配可以有很多个机会。 我的目标依然是成为选配中的一个,拿下属于我们的一席之地,经过这次的教训,我想我对一款有价值的社交产品,有了更新的看法,也有了全新的方向。
2016-07-27 08:56 · 猎云网

本文为SuperLink场景社交创始人的来稿,他对一年来创业的方方面面进行了总结和反思。并且对社交产品进行了总结。

  去年我写了一篇95后谈社交的2015版本,在历史记录可以翻看到。

  现在,回过去看自己去年写的文章之后,我内心也是把去年的自己吐槽了一番,首先是去年的文笔中透露着满满的幼稚,更多的是,对于社交产品,我也有了新的一些看法。

  首先在上一篇文章当中,我说陌陌会死亡。这个事情我自己要被自己打脸了,虽然我以及我身边的人,都觉得陌陌很LOW,但是从商业的角度来看,陌陌不会死,它会活到它该死的时候(存活周期)。

  社交平台,大致分为2种,*种核心是兴趣,圈子。第二种就是简单粗暴的以荷尔蒙作为驱动。

  有一部分人,包括我曾经都坚信 “社交的本质是回归线下” 就是从网友发展成现实,可以是炮友,可以是情侣,也可以是普通的朋友。 这句话对于用户来说当然没有错,对用户来说,网络相识,最后见面,才算是一个有意义的社交

但是从商业角度来看,做社交平台,重心是否真的应该放在用户是否见面上?

  首先来看陌陌,当初贴了个头衔“约炮神器” 用户量迅速上升,但是事实情况是如何呢? 抛开少数,那批颜值高,钱多的用户不谈。大部分用户在上面是很难约炮成功的。 但是关键在于:他们相信,玩下去可以可以有收获,所以每天都去登录,最后还付了会员费。

  再来看最近很火的映客直播,同样,关键在于:男性用户给主播送了礼物之后,会受到女神语言上的精神激励,内心就会觉得,我付出更多之后 也会有更多的收获,往往会因此一发不可收拾,而且映客又安排了很多托也在刷礼物,又大大的的增加了用户的攀比心。

  他们的关系,好比女神时不时得会给备胎一点希望,但是永远不会让备胎得到她,最后备胎永远是备胎; 好比投资人不完全拒绝创业者,让创业者感觉可能投资人对他的项目还是感兴趣的,最后在这个投资人身上浪费了时间。

  因此一款以荷尔蒙为驱动力的社交产品,你要考虑的并不是用户在你平台上是否最后真的完成了一个O2O(网络到现实见面),而是你的平台需要让用户觉得只要他持续投入,就会有收获,那么他才愿意在你的平台上付出他的时间(粘性,活跃度),付出他的金钱,这样你的产品才算是一个有价值的平台。而最终用户之间是否见面,永远是他们自己的事情,我们无法干涉。

  虽说好的产品一定能解决用户需求,但是在这个以荷尔蒙为核心的社交产品上*是一个例外,一款有价值的社交产品,往往是只有10%甚至更少的用户可以在上面玩的得心应手,而剩下90%的用户会将他们的成功案例当做参照物,相信自己也可以。

  各位可以去调查一下YY直播平台,那些给主播花了不少钱的,最后见了面的有几个? 你会发现,充了很多钱,最后成功的约出了女主播,却啥事情也没发生的不在少数,因为他们就是一群人傻钱多的土豪。而从一个商业的角度来看,只要主播们把他们忽悠好了,这个平台就是有价值的,尽管大部分人最终没有解决需求。

  做荷尔蒙社交产品的7字真言,送给大家:得不到的永远在骚动,做社交*的坑就是,你觉得陌陌不能解决的见面问题, 你以为你可以。所以有了很多个直接以见面为核心的APP,比如“去哪吃”,比如“租我吧”,比如“任务社交ERA” 全部挂了……因为根本不存在约炮软件,只存在能约炮的人

谈谈我这个比较坑的项目

  一开始做这个项目的初衷,是想解决现实生活中不敢搭讪的问题,特别是在一些社交氛围不错的场景中,看到一个心仪的陌生人,大多数人是不敢直接上前询问联系方式的。

  当时想,假设每个场景的人,都能在一个即时的线上聊天群组里面,那用户打开手机就可以勾搭到那个我不敢当面搭讪的ta了。但是我知道直接做APP显然是不行的,因为下载APP首先就是一个超大的门槛,要是一个场景只有30个人,只有2个人下载了APP,那也就是说整个聊天室只有他们2个人,那聊个JB

  给场景的每一张桌上,放一个二维码,在这个场景的用户,用微信扫描就可以登录聊天室(H5网页版),这是我们给出的一个较低门槛的解决方式。

  B2B2C的模式,也就是得跟商家合作,那么就得把利益捆绑在一起,不然商家不会同意让我们投放二维码,所以我们设计了一个功能,可以让在场的客人,相互为心仪的陌生人点餐。

  给大家插入一个关于初创企业技术上的坑,首先外包不靠谱不用我说了,*的不靠谱就是中途不会给你修改需求,最后开发出来的产品可能根本不能使用,代码也很难接着继续开发。 那么现在市面上有一些称之为 技术VC的企业,他们帮你开发你的idea,你付出部分现金+部分股权。

  我错就错在这个部分现金+股份股权给的太多了,因为我们选择的这家技术VC他们创始人的招牌太大了,和我们谈判的那一位甚至说:如果我们这一位某某某出现在你们的董事会名单,将对你们下一轮融资非常有帮助。 并且承诺后期会有多久的产品迭代更新服务,并且帮你对接资本。(问题就在于,他们合作的初创企业不止你们一家,有好多个项目,你们的迭代需求,他们其实没法很快速度的给你完成)。

  最终我们付出了非常高的代价,与这家技术VC达成合作,而且这个价格还是我们住在那边死磕了2天砍下了很多价的结果(依然很贵)。后来合作过程中那家公司的总裁离职了,过了一段时间负责跟我对接这个项目的产品经理也离职了(···)。

  每当我把这个事情跟身边人说一次,我就被吐槽一次。这确实是我当时错误的决定,我不能说技术VC统统不行,但是这次错误的决定,我想我更深刻的意识到,组建自己的技术小团队是多么重要,即使你一开始找不到技术合伙人,你可以花钱招几个程序员+一个产品经理。 等产品上线,市场验证成功之后再找合伙人。

SO:所谓的技术VC 这个创新的模式,虽然很有市场需求,但是也正是因为需求量大,人家不可能专心服务你一家公司。而且现在技术VC还处于市场验证当中,我们相当于都是实验小白鼠。

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