95后谈社交：创业一年我总结的5000字项目检讨书

本文为SuperLink场景社交创始人的来稿，他对一年来创业的方方面面进行了总结和反思。并且对社交产品进行了总结。

　　去年我写了一篇95后谈社交的2015版本，在历史记录可以翻看到。

　　现在，回过去看自己去年写的文章之后，我内心也是把去年的自己吐槽了一番，首先是去年的文笔中透露着满满的幼稚，更多的是，对于社交产品，我也有了新的一些看法。

　　首先在上一篇文章当中，我说陌陌会死亡。这个事情我自己要被自己打脸了，虽然我以及我身边的人，都觉得陌陌很LOW，但是从商业的角度来看，陌陌不会死，它会活到它该死的时候（存活周期）。

　　社交平台，大致分为2种，*种核心是兴趣，圈子。第二种就是简单粗暴的以荷尔蒙作为驱动。

　　有一部分人，包括我曾经都坚信 “社交的本质是回归线下” 就是从网友发展成现实，可以是炮友，可以是情侣，也可以是普通的朋友。 这句话对于用户来说当然没有错，对用户来说，网络相识，最后见面，才算是一个有意义的社交

但是从商业角度来看，做社交平台，重心是否真的应该放在用户是否见面上？

　　首先来看陌陌，当初贴了个头衔“约炮神器” 用户量迅速上升，但是事实情况是如何呢？ 抛开少数，那批颜值高，钱多的用户不谈。大部分用户在上面是很难约炮成功的。 但是关键在于：他们相信，玩下去可以可以有收获，所以每天都去登录，最后还付了会员费。

　　再来看最近很火的映客直播，同样，关键在于：男性用户给主播送了礼物之后，会受到女神语言上的精神激励，内心就会觉得，我付出更多之后 也会有更多的收获，往往会因此一发不可收拾，而且映客又安排了很多托也在刷礼物，又大大的的增加了用户的攀比心。

　　他们的关系，好比女神时不时得会给备胎一点希望，但是永远不会让备胎得到她，最后备胎永远是备胎； 好比投资人不完全拒绝创业者，让创业者感觉可能投资人对他的项目还是感兴趣的，最后在这个投资人身上浪费了时间。

　　因此一款以荷尔蒙为驱动力的社交产品，你要考虑的并不是用户在你平台上是否最后真的完成了一个O2O（网络到现实见面），而是你的平台需要让用户觉得只要他持续投入，就会有收获，那么他才愿意在你的平台上付出他的时间（粘性，活跃度），付出他的金钱，这样你的产品才算是一个有价值的平台。而最终用户之间是否见面，永远是他们自己的事情，我们无法干涉。

　　虽说好的产品一定能解决用户需求，但是在这个以荷尔蒙为核心的社交产品上*是一个例外，一款有价值的社交产品，往往是只有10%甚至更少的用户可以在上面玩的得心应手，而剩下90%的用户会将他们的成功案例当做参照物，相信自己也可以。

　　各位可以去调查一下YY直播平台，那些给主播花了不少钱的，最后见了面的有几个？ 你会发现，充了很多钱，最后成功的约出了女主播，却啥事情也没发生的不在少数，因为他们就是一群人傻钱多的土豪。而从一个商业的角度来看，只要主播们把他们忽悠好了，这个平台就是有价值的，尽管大部分人最终没有解决需求。

　　做荷尔蒙社交产品的7字真言，送给大家：得不到的永远在骚动，做社交*的坑就是，你觉得陌陌不能解决的见面问题， 你以为你可以。所以有了很多个直接以见面为核心的APP，比如“去哪吃”，比如“租我吧”，比如“任务社交ERA” 全部挂了……因为根本不存在约炮软件，只存在能约炮的人

谈谈我这个比较坑的项目

　　一开始做这个项目的初衷，是想解决现实生活中不敢搭讪的问题，特别是在一些社交氛围不错的场景中，看到一个心仪的陌生人，大多数人是不敢直接上前询问联系方式的。

　　当时想，假设每个场景的人，都能在一个即时的线上聊天群组里面，那用户打开手机就可以勾搭到那个我不敢当面搭讪的ta了。但是我知道直接做APP显然是不行的，因为下载APP首先就是一个超大的门槛，要是一个场景只有30个人，只有2个人下载了APP，那也就是说整个聊天室只有他们2个人，那聊个JB

　　给场景的每一张桌上，放一个二维码，在这个场景的用户，用微信扫描就可以登录聊天室（H5网页版），这是我们给出的一个较低门槛的解决方式。

　　B2B2C的模式，也就是得跟商家合作，那么就得把利益捆绑在一起，不然商家不会同意让我们投放二维码，所以我们设计了一个功能，可以让在场的客人，相互为心仪的陌生人点餐。

　　给大家插入一个关于初创企业技术上的坑，首先外包不靠谱不用我说了，*的不靠谱就是中途不会给你修改需求，最后开发出来的产品可能根本不能使用，代码也很难接着继续开发。 那么现在市面上有一些称之为 技术VC的企业，他们帮你开发你的idea，你付出部分现金+部分股权。

　　我错就错在这个部分现金+股份股权给的太多了，因为我们选择的这家技术VC他们创始人的招牌太大了，和我们谈判的那一位甚至说：如果我们这一位某某某出现在你们的董事会名单，将对你们下一轮融资非常有帮助。 并且承诺后期会有多久的产品迭代更新服务，并且帮你对接资本。（问题就在于，他们合作的初创企业不止你们一家，有好多个项目，你们的迭代需求，他们其实没法很快速度的给你完成）。

　　最终我们付出了非常高的代价，与这家技术VC达成合作，而且这个价格还是我们住在那边死磕了2天砍下了很多价的结果（依然很贵）。后来合作过程中那家公司的总裁离职了，过了一段时间负责跟我对接这个项目的产品经理也离职了（···）。

　　每当我把这个事情跟身边人说一次，我就被吐槽一次。这确实是我当时错误的决定，我不能说技术VC统统不行，但是这次错误的决定，我想我更深刻的意识到，组建自己的技术小团队是多么重要，即使你一开始找不到技术合伙人，你可以花钱招几个程序员+一个产品经理。 等产品上线，市场验证成功之后再找合伙人。

SO：所谓的技术VC 这个创新的模式，虽然很有市场需求，但是也正是因为需求量大，人家不可能专心服务你一家公司。而且现在技术VC还处于市场验证当中，我们相当于都是实验小白鼠。

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