人人都谈互联网转型，可实际上懂得没几个

　　最近，虽然很少有人谈论互联网思维这个话题了，但是这个词语却早已深深地刻在互联网人、投资人骨子里，他们全盘认可互联网思维。他们认为，这就是时代的显学、成功学，并以此为论，在那些不按互联网思维行事的传统行业企业家面前指点江山。这样的情形，你是否历历在目？

　　互联网思维的问题？

　　那到底互联网思维是什么？是否真的存在互联网思维？这里我们暂且不深究这个问题，先来讲一个我们都熟悉的词语，大家来进行评判。

　　一说到互联网思维，大家首先会想到“*”这个词，尤其是在产品和服务打磨上。但是“*”一词，难道是互联网与传统行业的区别？我觉得很搞笑。试问，哪家企业不想把自己的产品做好？

　　管理模式的问题？

　　上面这个案例只是抛砖引玉。把自己的产品做好是所有企业的共识，看来从某个角度来说， 企业具有相同的互联网思维，因此，互联网思维并不是企业转型失败的原因。既然不是互联网思维的原因，大家应该会不约而同地将管理模式存在区别这个问题，作为企业转型失败的原因。

　　如果你问10个互联网行业的人，有9个都会认为传统企业与互联网企业*的区别在于管理模式。因此，当传统企业向互联网转型失败，十有八九的人会把这个原因归结于管理模式存在问题。

　　一般的认知上，大家给互联网公司管理模式贴的标签：人性化、开放、自由、弹性工作制、不用打卡。对应传统企业的标签就是：非人性化、管理严格、打卡、不自由。

　　但实际呢？我们了解到，许多已经具备一定规模的互联网企业，其管理非常严格、标准化，尤其是针对市场、销售、地推团队，相对于传统房地产企业过之而不及。而这些企业对于产品、技术这类需要创造性思维的员工，相对自由一些，也比较宽松。但是我们发现很多传统企业，例如机械制造行业，设计、研发工程师也是有特殊待遇，公司对其管理也是非常的宽松。规模的互联网企业和传统企业并没有太大的区别。

　　那么中小企业呢，差别确实比较明显。因此许多互联网公司在管理模式上下文章，来吸引人才，我们来分析一下原因。

　　我们在提供互联网创业和转型咨询的过程中，曾与大量的互联网创业企业接触，发现大多数互联网创业企业起步资金不是很宽裕，再加上企业人员少，他们为了能够让企业迅速成展，让员工加班几乎成为了创业公司内部的共识。在北京，晚上加班是常态，员工通常很晚到家。晚上休息时间短，员工心里自然不服。为了平复员工的心态。所以推出弹性工作制度，实际上并不够弹性。如果老板发现员工很晚来上班，一般不会有好脸色。

　　还有打卡制度。一般的创业企业并没有加班费。既然没有加班费，那么员工迟到了也没有扣工资的理由。所以早上打卡并没有什么实际意义。

　　也许有人会说，加班有调休，但是真正享受到调休待遇的又有几个？其实所谓的调休只是企业为抚慰民心打出来的幌子。当员工想调休的时候，老板经常会以各种各样的理由来阻止员工调休，因此，很少有人能够实现调休的愿望。

　　所以，互联网企业和传统企业都一样，当企业无法为员工提供很好的福利时，只能借助一些其他的方式来弥补。当企业达到一定规模后，必须通过精细化管理来提升效率。但是鉴于互联网行业属于朝阳行业，企业为了能够吸引更多优秀的管理人才，愿意去尝试甚至接受新的管理思想。这一点，相对于一些传统企业会有不同。

　　因此，导致行业转型失败的原因并非是行业本身之间存在着差别。其实是管理者和企业状况的不同，从而导致管理模式存在差别，最终致使企业转型成功率低。

　　转型失败的根源

　　那么，如果管理不是导致传统企业转型失败的罪魁祸首，那是什么使得企业转型的成功率如此低？

关键因素是人。首先是企业负责人，他要将大部分精力放在原有业务上，如果兼管新的互联网业务，难免顾此失彼。一般做法是找职业经理人。但是，由于新产品和新业务存在很多不确定因素，需要大量的测试和验证工作，对于负责人的要求极高，并且需要全身心的投入，而职业经理人的特点，决定了其不适合创业型团队或企业。

　　举个简单例子，我们常说企业不愿意拿过多的资金投入新产品。我们在做互联网产品时，报预算为200万，而企业在对待实际投入时，获取资金的道路困难重重。如手续多，企业遇到问题就退缩等。但是，你是否想过，你在创业时，找天使拿个200万有多难，恐怕比说服企业老板投资要难多了。你是否会因为难，就不去融资，不去与投资人沟通？我想大概不会。作为职业经理人，和老板谈了两次，老板犹犹豫豫不想投入，又有多少人会不断地分析问题所在，改变策略，继续与老板协调。如果你真像自己创业融资那股劲去做，你会发现老板比投资人慷慨多了。

所以，职业经理人，以及团队的心态和工作方式导致了最终传统企业转型的失败。那么，为什么企业转型失败，互联网人首先会把问题归咎于企业管理问题，这个很容易理解，越是高端人才，越不希望在自己的职业履历上留下污点，另外，为失败找借口，也是大多数人的习惯。

　　那么，企业团队成员应该保持怎样的心态呢？

　　对于心态，一般人认为良性的、建设性的心理准备状态能为企业带来成功。这种积极的处事方式似乎成了人们对于成功者的共识，其实不然。上文说到的职业经理人，也算是团队成员之一。职业经理人在融资时，也积极去尝试了，可是他没能获得老板的认可；换种可能，他一步步分析问题所在，但是你也知道，有些东西越深入研究越发现问题的繁复无常，他为公司的未来担忧，觉得自己的公司的实力不适合，这是一种消极的做法，但是却能避免盲目的积极带来的错误。心态本无正误之分，需要辩证地看待。

　　方法的问题？

　　心态是一个难以辩说正确或错误的词语，其正确与否还得取决于公司的工作方式，即公司转型的方法。这才是转型成功道路上的重要作用点。

　　通过我们公司在做传统企业互联网转型服务的时候，曾对接触过的近200家传统企业和创业企业进行分析发现：97%的企业起步阶段就存在隐患，之后遇到的很多问题都由此引发；83%的企业处于困惑中，不清楚未来的方向；90%的企业不知道正确的路径是什么，正在不断地探索正确路径。

　　举一个最近在网上引发热议的“小米变成自己曾经讨厌的样子”案例。小米模式，一直让雷军引以为豪。该模式即不建工厂，不做线下渠道，不投放广告，而是以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。这是一个典型的用互联网销售的方法，该方法在小米销售初期的确取得了较大的成效。而如今，小米模式逐渐失去原有的优势，雷军团队开始重新调整销售路径和方法。现在，小米也走上了传统销售路径，请代言人打广告、狠抓供应链，也开始重视线下店和高端品牌。

　　其实，无论是传统行业还是互联网行业，在向转型迈进时，都不可避免会遇到方向不清，路径不明等问题。造成这些问题的直接原因就是企业转型方法的选择存在问题。企业的转型具有系统性、跨越性、阶段性等特点，往往自上而下，涉及观念、组织、流程、人员能力等一系列变革，依赖经验和直觉的方式已经无法奏效，而是需要一套科学的方法论。有了科学的方法论，企业内部的工作团队也明确通向成功的路径，知道了自身的定位，大家劲往一处使，企业转型成功自然不在话下。

所以企业转型无非是企业创新能力的一种体现，其转型成败原因和互联网思维以及管理模式真的没有太大的关系，关键点还在于企业人员的心态和工作方式以及企业方法的选择。

　　鞋子合不合脚，只有自己穿了才知道。关键是掌握适合自己公司转型的方法，找到一条合适的转型路径。真正的传统企业转型并非简单的“互联网＋”或者“＋互联网”。企业的转型有很多种，转型的路也有千万条，适合自己的才是*的。了解自己的问题，对症下药，才能药到病除。对于任何一个企业都是这样的。

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