从泥瓦匠到记者，喝了那么多年的农夫山泉，你可知道它的老板竟如此另类？

从东北找到新疆

钟睒睒认为，农夫山泉受到排挤，主要是纯净水的产业里牵涉着太多利益群体，因为利用城市自来水，纯净水可以低成本竞争，一部分利润流向了其他渠道。
水战之后，迫于全行业的压力，钟睒睒愈发低调，甚少露面，但是其做强天然水的决心却一目了然。2001年起，在大本营千岛湖外，农夫山泉开始在全国范围内寻找优质水源地。
2003年，他们在吉林长白山发现了“错草泉”，该水源周围10平方公里无人居住，泉水据称涌自玄武岩裂缝，常年水温9±2℃，清醇甘冽。

　　2005年，农夫山泉在湖北丹江口建立水源基地，这是中国南水北调中线的工程源头，饮用水源一级保护区，其深层水呈天然弱碱性。1年后，广东万绿湖成了农夫山泉华南水源基地……再之后，新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山，农夫山泉在全国建立了8大水源基地。
伴随着基地版图的扩充，农夫山泉也狂飙突进，虽然从未对外披露其财务报表，但内外部的信息显示这家公司正持续高速发展。2012年，尼尔森的调研数据称农夫山泉的单品瓶装水销量为*，其天然水市场份额更是遥遥*。不久后，集团相关人士称其2012年营收超过130亿。
在无声间，钟睒睒一边寻找水源、一边做大市场。他深知发掘水源地过程中困难，于是将之与营销相结合，将找水源的过程、故事放进广告里。期间，他也将产品的广告语更换成了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

　　虽然钟睒睒刻意隐去自己，一门心思做品牌，但和寻找水源一样，高速发展的农夫山泉依旧面临着很多困难。期间，市场上针对农夫山泉的负面言论时有发生，2013年，他们更是一头撞上了“标准门”。

舆论大战

　　2013年3月，有媒体称农夫山泉的瓶装水中有黑色悬浮物，4月份，《京华时报》针对农夫山泉的质量，创造了“一家媒体批评一个企业”的记录：27天时间，67个版面，78篇报道，近一个月的时间里，这家媒体都试图坐实农夫山泉“标准不如自来水”这一观点。

　　这一系列报道不仅引得媒体争相转载，更是在消费者群体里引发了轩然大波，不少市民担心饮用水的问题。
钟睒睒在第二天便就此作出回应，但是久别江湖，他的受关注度明显不如其他企业家，其言论很快便被淹没在一片质疑声中。
5月份的新闻发布会上，钟睒睒一面慷慨陈词，一面一口口喝下了其面前的农夫山泉瓶装水。会上，他显得非常愤怒，甚至做出了退出北京桶装水市场的决定。

　　“标准门”对农夫山泉品牌造成了旷日持久的伤害，其多个地区的营销网络和销量都受到影响。钟睒睒称，这一事件对于农夫山泉的影响，至今仍在持续。

　 事件的影响大、关注度高，但是大部分舆论并不清楚双方争的究竟是什么，《京华时报》挖地三尺，始终没有证明农夫山泉的水存在质量问题，而是纠缠于其使用的标准有问题。
但实际上，农夫山泉这样的企业本身就是地方标准的制定者之一，他们要履行国家标准、各地方标准，还要执行企业自己的标准。按照农夫山泉的官方说法：其产品21项指标优于国标12-1000倍，45项指标优于美国FDA标准11-1000倍。

　　钟睒睒很厌烦于这样的争论，和以往一样，他就“标准门”快言快语。“媒体故意扭曲是一种暴力行为”；“中国有哪一个专家能有农夫山泉的知识积累？如果有，我随时随地站出来跟这个专家辩论，我愿意挑战所有的专家”；更甚至，钟睒睒还指名道姓称《京华时报》的报道背后，是农夫山泉竞争对手的利益驱使。

　　从宣传“天然水”、将农夫山泉的品牌与水源基地绑牢起，钟睒睒就注定在打一场以弱对强的战争。相较纯净水，将水源地与品牌牢牢挂钩，等于平添的很多不确定因素，一旦水源地水质变差或是出现状况，农夫山泉的品牌形象势必受到影响。
市场有负面信息，钟睒睒又很少愿意、或者说不屑于出来说话，这样的情况令农夫山泉常常“吃亏”。
钟睒睒深知自己的性格对于生意场而言不是一件好事，他独来独往、不愿摧眉折腰，作为民营企业家，他骨子里实际是个有腰板的清高文人。他称因为性格吃了很多亏。比如他也曾为房地产的高增长、高利润动过心，但是“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产”。
“我从做水的*天开始就吃亏到现在，我们所有的东西的基本方向是对的，但是我们也有很多错的地方，因为总有知识不能达到的地方，总有缺陷。因为你要走一条人家没有走过的路，你不可能不受委屈。”钟睒睒说。

领跑的“头狼”

　　不过，“文人”的优势也显而易见，它让钟睒睒将更多精力集中于产品和创新。在业界仍在讨论“标准门”之际，钟睒睒已经看淡了他认为是无稽之谈的事件，带领农夫山泉在新领域攻城拔寨。
2015年，农夫山泉在长白山抚松工厂内召开新品发布会，宣布了三款新产品问世，分别是玻璃瓶装、运动盖装和婴幼儿版本饮用水。

　　这三款水走不同路线，比如钟睒睒认为：总理会议的桌子上，放塑料瓶装水不合适，玻璃瓶才能适应这样的场合。
虽然路线不同，但是三款新品的理念是一致的：在大多数同行们依旧为低利润厮杀时，农夫山泉已经通过工艺和创新，来提升产品的附加值。
农夫山泉称新品汇聚了行业世界级的智慧，先进的工艺和美丽的包装。他们确实做出了很漂亮的产品，其中一款还赢得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。

　　虽然波折不断，但农夫山泉依旧以高调的形象持续高歌猛进，而不论集团取得了怎样的成绩，隐藏在幕后的头狼钟睒睒，看似依旧孤独——纯净水仍然占据中国80%的瓶装水饮用量，他和纯净水之间，注定要打一场旷日持久的仗。

“国家标准仍然保护着纯净水。我们只把自己做好。”他说。

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