从泥瓦匠到记者，喝了那么多年的农夫山泉，你可知道它的老板竟如此另类？

　　2008年5月23日，汶川地震后的第11天，皮肤晒得黝黑的钟睒睒落地杭州萧山机场。作为从震区归来的企业家，他在*时间被急于了解灾区消息的媒体所包围。面对镜头，一向以冷酷示人的钟睒睒，突然嚎啕大哭起来。

他在汶川待了8天9夜，为灾区组织装运了160多车皮的农夫山泉饮用水。为了知晓哪里最需要水，钟睒睒亲赴一线，和员工、志愿者们一起搬运和组装。

　　几天的时间里，他累得腿直哆嗦。当时仍旧余震不断，最疲乏的时候，他去宾馆小憩一下都得和对方签订“生死协议”。在汶川，钟睒睒哭了很多次，他看到已经被安置到绵阳的北川农民，在余震中跑回家，在倒塌的田舍边抢收自己的油菜：“收一点是一点，连着吃了几天不要钱的救灾伙食，心里不是滋味，不能让国家这么养着我们。”
回到杭州后，钟睒睒叮嘱属下：发布关于灾区的图片时，不要选有农夫山泉产品的照片，给别人留下作秀的印象。有媒体希望就其抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也摆手拒绝：多关注灾区，我们的微薄之力不重要。

最懂营销的人之一

　　和汶川时的对外态度一样，多年来，钟睒睒一直隐匿在舆论之外，他一手缔造了农夫山泉和养生堂两大品牌，外界却对其财富一无所知。他的公司没有上市，从未披露财务报表，钟睒睒的名字也从未出现在任何版本的富豪榜。
或许有人不认识他名字中的“睒”(shan)字，但所有人都听过他的牌子。创业20多年间，他相继推出了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、尖叫、成长快乐、东方树叶、茶π等一众知名产品。每个时间段，他旗下都有家喻户晓、深入人心的品牌。

　　提起农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”，或许还能接着说起“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。集团其他耳熟能详的广告词还包括：农夫果园，喝前摇一摇；想知道清嘴的味道吗……

所有这些广告词，都出自钟睒睒本人之手。他是中国企业家里最懂得营销的人之一，不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播，还总能通过标新立异，提升农夫山泉旗下产品的知名度。

　　相较其品牌，外界对于钟睒睒的了解很匮乏。他很少公开露面，加之长期特立独行，媒体给他打上了“独狼”的标签：桀骜不驯、离经叛道。

　　因为坚持做天然水，他和同行打了20年的仗，“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”同时，钟睒睒又是个很有文化的人，他对外发声虽少，但每番言论都很有见地，知识分子的身份，多少让他有点曲高和寡的意思。

*则可跳过广告

　　说起营销大师、离经叛道，钟睒睒最近又干了件大事。
近期不少网友发现，在优酷上出现了*条可以无条件跳过的广告，这则广告，正是来自农夫山泉。广告开始前，它还不忘用低沉的男声提醒：农夫山泉提示您，此广告可无条件免费关闭。
这可能是国内视频网站广告诞生以来，宣传效果*的一则广告。此前，受众们已经被视频网站动辄60秒甚至100秒的广告“折磨”得烦不胜烦，农夫山泉抓住这一痛点，直击受众内心。*，投广告的品牌千千万，能跳过的只有农夫山泉一家，这个印象很深刻；第二，你付广告费，帮我过滤掉广告，这份“恩情”算是记下了。
这则广告所引发的效应已经不止于消费者的好感，在很多论坛里，都出现了对于其广告模式的讨论，其相关披露则令人颇为震惊。
后台数据显示，直接跳过（广告2分钟，选择在前30秒关闭）农夫山泉广告的受众只占30%，接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程，甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。其最核心原因只有一个：广告好看。
本次投放的广告都是农夫山泉20周年系列，集团为此准备了四个短篇，分别是：一天的假期、一个人的岛、最后一公里、一百二十里。

　　虽与20周年相关，但广告并没有以说教的方式鼓吹成就，而是通过纪录片的形式，讲述了4位不同地区、不同岗位员工的故事，通过极强的故事性吸引人看完全程。大部分受众最深刻的印象，除了农夫山泉的质量保障外，就是集团上下在“搬运水”过程中的艰辛与不易。

全程都在自述他们偶像背后鲜为人知的努力和付出。直到广告最后，才*次出现品牌的字样：茶π，自成一派。

该手法同样被延伸到了其他系列。2016年，农夫山泉推出了新品牌茶π，邀请了亚洲目前最火的团体Bigbang代言。这则2分钟的广告略过了Bigbang舞台上的星光闪耀，

　　仅农夫山泉官方微博这一平台，该广告的转发量已经超过8万，留言超过1万。
这些广告为农夫山泉“代言”，也为钟睒睒代言。“卖水”20年，他在行业里自成一派，光鲜的背后，他称其委屈和艰难之巨，外界很难理解。

【本文由投资界合作伙伴华商韬略授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。