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初三还写不全英文字母的他,要打8万亿商战,拉天字号家族下马?

他说,留太多钱会害了子孙,让他们丧失奋斗精神,得到金钱堕落了灵魂。“生于忧患,死于安乐,安逸惯了就失去竞争力,这就是富不过三代的道理。”因此,儿女上学,他不让读贵族学校,也没有豪车接送,而是从小念公立学校、交通自己解决。
2016-08-31 08:52 · 微信公众号:华商韬略 毕亚军

  尹衍梁的生意哲学是,要有使命感和前瞻性,在恰当的时机进行正确的布局,而成败的关键在于找到合适的人去把规划落地。因此,在企业经营的时间,他多半都在做两件事:思考和构建未来,找人落实未来。

  父亲曾教育尹衍梁:“商人的生命就是信用。小商人贩卖的是货品,大商人贩卖的是信用。”

  这也是尹衍梁的生意乃至人生哲学。他说:“我到现在也是和爸爸一样,盖房子不偷工减料,卖东西只卖真东西,贩卖信用。不要先想赚钱,先把事情做好,钱就会来追你。乍听之下,这个逻辑很奇怪,但它是对的。”

只不过,尹衍梁在信用之外再加了两个词:仗义、疏财。

仗义、疏财,关系从学校抓起

  有媒体评价尹衍梁为两岸*“红顶商人”。

  在台湾,他是国民党的工商砥柱;在大陆,他多次成为天安门上参观国礼的贵宾。在两岸,他在工商界的好朋友,包括受益过他的人,多到不计其数。

  这样的亨通来自尹衍梁对人脉的经营,而人脉来自他的仗义、疏财。很多商人用金钱收买人脉,然后用人脉兑换金钱,做人钱的交易。尹衍梁把交易变成情义,而且加上大义与公义,这让他的人脉与金脉境界更高,也更牢靠。

  在特殊的1989年,尹衍梁跟老师南怀瑾商量,豪捐一笔在大陆设立了光华教育基金,发放到30多所大学1994年,尹衍梁还不是大富豪,但他再次豪捐1000万美元,支持北大创办了光华管理学院,把教职员的生活补贴给到比学校发的工资还高,让厉以宁教授至今深深感激。

  光华管理学院的“光华”,寓意是光大中华。尹衍梁说,捐楼就算了,北大不缺一栋楼,我捐点可对大陆发展更有贡献的。还不过瘾,他又忽悠合作伙伴美国安泰人寿捐800万美元、自己捐200万美元,支持上海交大创办了安泰管理学院,后来也支持复旦创立了太平洋金融学院。

  这些捐赠让尹衍梁收获了帮助大陆高等教育发展的成就感,也帮他与大陆政商精英建立起一座永恒的沟通桥梁。尤其光华管理学院在中国精英阶层的影响,更让作为学院董事长的他被称为是台湾的大陆人脉王,虽然他很低调,甚少出席光华的活动,更谈不上对办学指手画脚,但这恰恰令他更被尊敬。

  这种因成就他人与社会而带来的人脉积累,也给尹衍梁带来不能说*有,也不能说*无的事业收获。当他到大陆开拓零售事业时,给大润发核准营业执照的官员,就是曾经从尹衍梁手中领过光华奖学金的毕业生。

而他到大陆出席每个大型活动,也都几乎都会受到感谢:尹先生,谢谢您,如果不是您当年的捐助,我就不会成为什么什么的学生。

  当然,起初尹衍梁也吃过不少不被理解的苦。光华教育基金会刚成立时,他的国民党员身份让人怀疑他的目的,国台办甚至下过通牒,不许接收这个可疑份子的钱。后来,事情惊动到当时的国家主席杨尚昆,杨主席小笔一挥,他的钱才继续发下去。当他要捐1000万美元办光华时,厉以宁教授一度也是:“忽见笑容开,意何在教人费猜?”因为当时,这真是好大一笔钱。

  在台湾,尹衍梁不但通过支持教育事业为自己的事业造福,更在自己的学习中,全面落实“关系从学校抓起”的策略。踏入社会后,尹衍梁深刻感受到知识的重要,头悬梁锥刺骨地考入台湾大学商学研究所,一直拿到博士学位的同时,也以学术和教育为平台,大建人脉与金脉网络。

  如今,尹衍梁手下的多位大掌柜都是他的同学、校友,或者通过他们云集而来的人。当然,老师他也不放过,润泰集团总顾问以及旗下一些公司的董事长,都曾是他读书时学院的院长、指导老师或者他们给推荐来的。

  尹衍梁每年教师节都会亲手给老师们写卡片、送水果,数十年如一日,好像是要赎年轻时伤了很多老师心的罪。除了权倾一时的王金平,前国民党大掌柜、台湾中华开发董事长刘泰英也是尹衍梁的老师。台湾媒体称,这些人为尹衍梁的商业拓展提供了很多无形的支持和背书。

  尹衍梁搞关系虽谈不上人人平等,但在对达官显贵“爱”得蜜一点的同时,也从来不以傲娇对待普通人。有个故事是,一次到熟悉的小餐馆吃饭,自觉医术不错的他觉得老板娘的健康出了问题,说,我给你介绍医生,一定要去看。老板娘说太忙了,谢谢了。没过几天,他从医生那里知道老板娘并没有去,于是派司机开着自己的专车去接人看病,也让老板娘当时就被震惊了。

  台湾宏碁创办人施振荣的母亲,去世前曾经把一座庙看得比自己的家还重要,但一次大地震把这个庙给毁了,重建中出现种种问题,让施母非常操心。尹衍梁知道了,让旗下企业把活儿接过来且亲自过问,只收工本费。这感动了施母,也感动了施振荣,后来尹衍梁还当了宏碁的董事。

  有人说,这么大老板,还收什么工本费,免费建好就是了。这就是尹衍梁的高明,着急忙慌贴着钱上杆子,施振荣不觉得你好得莫名其妙?而且施振荣会差那点钱吗?尹衍梁是高明的人脉与关系经营高手,高就高在他的关系不但搞得高大上、山远流长,而且搞得循序渐进,顺其自然,不留痕迹,君子之交淡入水。这即是对自己的尊重,其实也是对他人的尊重。真正有自我的人,有几个会因为你拿几个臭钱就甘心被你收买,如果你只拿钱说话。

  当朋友需要的时候,尹衍梁乐于“两肋插刀”,主动吃亏。为帮朋友打赢股权战,他放弃逢高清仓套利的机会,站岗到底,结果少赚了5亿台币。康师傅的魏家闹出问题油事件后,拉尹衍梁站台解围,他没有推辞就站出来。后来魏家承诺的在一个月内捐出30亿元成立食安基金的资金迟迟不到位,尹衍梁惹骂上身,他则对外讲:“他们如果真的不捐,我捐。”今年,好朋友潘健成被质疑财务做假,他也掏出20亿买入对方的股票,为对方站台。

  讲道义,这也是人们认为尹衍梁此次不会对中信金发动“政变”,而只是继续财务操作的一个原因,因为他可能战胜得了别人但战胜不了自己——越过自己的道德关。

  2013年,南山人寿大手笔买进中信金时,市场就曾传闻尹衍梁将要对中信金图谋不轨,但辜仲亮对外澄清:“我和尹衍梁是好朋友,我都喊他尹大哥,他说自己从来没有做过不仁不义的事,也不会霸占别人的公司。”最后的事实证明,尹衍梁也的确止步于了财务投资。

  但这一次,他是将掀起8万亿金融版图的争夺战,还是继续财务操作,至今依然没有任何的明确消息。这也让市场偏向认为,他可能会动手,因为他可以说,这不是霸占别人的公司,而是为了大家(所有股东)的公司更好。

喜欢帮助落难的人,这也是尹衍梁建立人脉的绝招。他钟爱在政界、商界人物落难时雪中送炭,进而接下患难之交。曾经跟随他一起做过类似工作的人介绍,尹衍梁跟这些失意者或失败者交流时都会非常注意分寸,深怕自己会伤害别人。“他*不会让对方感到自己是去雪中送炭、给你恩惠,而是非常尊敬,鼓励你,甚至坐下来的时候,椅子都只坐三分之一。”

  尹衍梁的“人脉”也让他受到不少负面评价,甚至被牵扯进不少政商大案,被搜过家,限制过处境。但他讲,无论外界如何评价,对这些关系他都问心无愧。他说:“当生命走到尽头时,没有人会在意名利,记得的一定是亲情、友情与爱情,所以人生不外乎情与义!”他和朋友们交往看重的也是是否投缘有情有义,*是大情大义。

  人脉关系到底对尹衍梁有怎样的影响?这样的评价或许会比较客观:只靠这些人脉关系,无法成就今日的尹衍梁;没有这些人脉关系,尹衍梁恐怕也不会有今日。

创业不要怕犯错,但要懂得管理风险

  尹衍梁是用巨大的失败开始了自己的商业旅程。

  念完大学服完兵役后,父亲给了尹衍梁一张1万美元的支票和一张去意大利的机票,让他放开马儿出去跑。他把钱藏在内裤里,从欧洲跑到中南美洲,再跑到美国,跑到买下机票只剩50美元之后跑回了台湾,然后接到了新任务:读万卷书不如行万里路,你现在游历了大半个世界,走了几万理路,从今天开始就给我劳动。

  26岁时,尹衍梁意气风发要自己创业,父亲无条件支持。结果,他开了一家机械厂,不久,倒闭了;不服,再开一个染料工厂,不久,工厂爆炸了。

  两次折腾赔掉了三千多万元新台币,这在当时是笔巨款,但父亲态度平和,只说了句:“恭喜你得到可贵的失败经验,你以后比别人更不会犯错了。”好像从一开始就知道他会惨败,甚至是专门用几千万去让他买教训。

  成功从失败开始,不要怕犯错,不要怕挫折,但要在错误中学习,挫折中改进,这也是尹衍梁给创业者的寄语。他说:“我一生全都是利用犯错来学习,我犯了比任何人更多的错,但我会从中记取教训,避免重复的错误。”

  在润泰,尹衍梁也是鼓励去犯错,惩罚不尝试“假如为了做对而做了错的事情,我还有奖励;我只怕他们不去追求正确的东西,不怕他们做出错的。”

  父亲对尹衍梁的关照是全面的,既要他学经营中的教训,也让他要看破红尘中的陷阱,防止他哪天再混不清,又回到早年荒唐的岁月。

  大学毕业那年,尹衍梁曾被父亲的一个朋友带到新加坡逛夜总会,喝花酒,“纸放在桌子上,小姐来敬酒,亲一下就给10元,几十位小姐涌上来亲,我觉得真是豪情万丈、人间仙境,太美啦。”但完事后,这位叔叔告诉尹衍梁:这是你爸爸请求我带你出来的,目的是教育你:*,永远不要赌博,就算亿万家财也能输光;第二,那些小姐不是真的喜欢你,你如果笨到被女人骗,那是活该。

  尹衍梁到今天依然感谢父亲以这种方式对自己洗礼:“让你了解人生:原来这么美丽的事情,其实是虚假的。”

  尹衍梁说,任何一项创业,都会充满着各种不可预知的风险。创业者,首先要有勇于面对创业风险的勇气,但也要懂得风险的防范于管理。

发射“导弹”而不是“炮弹”,是尹衍梁的风险管理哲学。他说:“炮弹发射后,你只能眼看它是否击中目标,但是导弹可以透过随时控制与修正,如降低、转移,来使命中率达到最高。”意思是,做生意,要随机应变,始终掌握自己的节奏和旋律,不要搞到放出去就身不由己的境地。

95%财产捐给社会,不让钱财害子孙

  2012年,尹衍梁捐资1.02亿美元,设立了一个世界级的奖项——唐奖,专门表彰在可持续发展、生物制药科学、汉学和法治研究领域,具有创造性成就和贡献的个人或研究机构,并且对获奖者给出高于诺贝尔奖金的奖金。

  之所以命名“唐奖”,因为在他看来,唐朝是中国文明历史上的黄金时期。他说,唐朝用民族、文化、宗教的融合,用自身的力量拉动周遭,造成万邦自动来朝,而非被迫来朝。而且很自由、开放、浪漫、中庸。

  他希望以此鼓励更多有益于的研究,开创人类新的盛世。有人建议他用尹氏基金会、尹书田基金会来命名这个奖,但都被他否决掉了。因为,他希望把自己做小,把事情做大,代表整个华人社会来面向世界。

  教育、医疗、科技以及救难救济,目前所有已经有的捐赠,都只是尹衍梁的慈善开胃菜。“唐奖”设立的前一年,他就已表示,去世之后95%的资产都将捐给慈善事业,而家人也都同意了他的决定。

  他说,留太多钱会害了子孙,让他们丧失奋斗精神,得到金钱堕落了灵魂。“生于忧患,死于安乐,安逸惯了就失去竞争力,这就是富不过三代的道理。”因此,儿女上学,他不让读贵族学校,也没有豪车接送,而是从小念公立学校、交通自己解决,坚持“若要儿女安,须带三分饥与寒”。

  尹衍梁不喜欢跟班随从一大堆,也不爱出席什么大场合,凑什么沙龙或者会议论坛的份子,有事情来,他喜欢而且善于一对一,相对私密的交流。

他的独子尹崇尧结婚时,他只席开一桌,客人只有双方家长与至亲,连集团的员工都是拿到喜糖之后才知道,想打我家少爷主意的人,这下很难有戏了。他的女儿,结婚后加入南山人寿工作,他给的职务是:保险业务员。

  他甚至也不太注意自己的形象,多年前,他把头发剃光了,称自己从此“风光无比,面子变大了”。

  工作时间里,尹衍梁穿着工装,戴着电子表,像个工人叔叔;工作之外,他喜欢玩刺激的,打猎、开飞机,玩帆船。当然,他玩的这些,都是*奢华的游戏,单那游艇,就值将近3亿人民币。

  无论工作,还是生活,学习都是尹衍梁最热衷的事,他热爱新鲜也喜欢尝鲜,兴趣包罗万象,从天文地理到网上购物,一直干到鱼片怎么切才更新鲜美味。

  有人形容:他是一个大家,也是一个杂家,在我看,他归根到底还是个大耍家,从激烈的生意到快意的人生,都渗透着游戏和耍的精神,严肃活泼。

  这些年,商场上骁勇善战的尹衍梁越来越喜欢过安安静静的日子。他是南怀谨大师的弟子,曾长期专研佛法与打坐,这给了他安静下来的力量。

  他说:现在大环境很吵闹,变幻无常,但常中有变,变中也有常,就像波涛起伏一样,所有波涛都在变,但都变的大轨迹和规律,安静的人才能观察大的脉络掌握这个轨迹和规律,才能赢得远赢得长,这也是宁静致远的道理。

  尹衍梁有点讨厌自己在台湾的大名鼎鼎,这让他失去很多自由与自在,但他又希望自己的事迹和精神传播更广,他从小就希望成为影响人别人的人。

  矛盾中,对尹衍梁而言,或许*状态就是,在路边大排档叫上两个小菜一瓶小酒,听隔壁瞎掰:我靠,尹衍梁要革中信金的命,把他吹得神乎其神,把战斗描绘得惊天动地。他忍不住,伸过头去,对方一脸的不屑:臭光头,看什么看,这里没你什么事儿,你以为你是黑社会。

  但对方*不要这么说,到今天,安静得下去的尹衍梁依然是个可以骚气蓬勃的人。沉思与规划“唐奖”时,他独自到山上露宿了三次。备受海外华商尊崇的圣严法师知道了,关心地问:“你一个人不找别人,不怕遇到坏人吗?”

尹衍梁回答:“到现在为止,我没有碰到比我更坏的人。”

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