传统电商扎堆VR，线下零售的机会在哪？

零售企业做VR传统线下销售还有生机吗？

　　近几年，电商交易规模不断提高，如北京去年电子商务交易规模（北京市卖方企业在全国所有电商平台上实现的交易额）达到1.8万亿元，同比增长20.6%。许多年以来，关于线上抢占线下市场的言论几乎从未停止，部分品类如服装、美妆以及3C类受电商冲击最为明显，北京中关村的海龙为代表的商场的萧条足可证明这一切。

　　但对于线下销售而言，部分品类仍然可以凭高体验获得用户的亲睐，商业也可以通过线上线下的不同款销售来构筑一定的竞争力。如服装、家装以及大家电等高体验品类，线下渠道仍然具备一定优势。

　　但如若线上平台的VR计划得以实现，这意味着线上购物的体验感增强，在VR和AR技术的帮助下，用户可以获得趋近于线下的购物体验，并在家装设计等购物场景中有着优于传统线下的购物体验。

　　如此一来，线下购物的最后一点“荣光”似乎要就此消失，整个线下零售要面临新的生存压力。

　　在铁哥看来，此种担心并非全无道理。以阿里和京东为代表的电商企业之所以热心VR购物，其核心思想依然是通过购物场景的延伸，来提高线上购物的体验边界，并借此提高自身的GMV增长，这一切势必是对传统线下零售的重大冲击。

　　但铁哥认为，传统线下零售商也不必过分担心，就目前来看，如今的VR购物在技术上存在一定的局限性，如现有的VR设备只能捕捉到用户的头部动作，却很难捕捉全身的动作（比如试衣服时的全身转动），想要有好的效果只能穿戴全套的动态捕捉设备才能实现，而这点对于普通用户并不现实。这也是阿里造物节中公布的VR的购物体验将内衣作为体验品类的主要原因。

　　VR尤其是AR对部分品类的线上购物体验有着巨大的冲击，如将家装实现AR购物之后，将房间数据参数输入，可直观体验家装效果，选择合适家居和家电产品。而部分高体验品类如优质服装，由于动态捕捉以及在触觉方面的局限，使得VR完全取代线下购物仍有一定难度。

　　但此轮电商购物平台集中发力VR，其对线下的冲击仍是巨大的，线下零售从业者应该从商业模式和体验方面做足文章，重新构建自己的竞争壁垒。

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