巨头集体杀入内容电商 “小红书”们日子可能不太好过了

　　与直播电商、社交电商、定制电商等新型模式相比，传统零售的挑战者阿里和京东似乎正在成为传统的捍卫者。

　　新模式盛行的背后是电商平台流量变现竞争程度呈白热化，新兴营销模式不断被轻而快捷的小型电商挖掘。

　　有数据显示，2017年中国电子商务市场规模将超过美国、欧洲及日本电子商务市场的总和。如何能够在这庞大市场里分一杯羹，除了“传统”的渠道铺设、天价广告、货架竞争等，增加内容作为打造流量和核心价值观认同主要来源的内容电商也愈加被业界重视。

　　目前以内容为主的电商（导购）平台有小红书、波罗蜜、什么值得买等，而电商进入社区和内容也几乎算是常态，淘宝、京东、聚美优品、唯品会等大小电商平台都对内容带来的流量垂涎三尺。

媒体内容多层次变现

　　从2012年开始依托移动时代大发展，新媒体和自媒体不断涌现，而在传统的广告收入以外，电商渠道变现自然成为了这些媒体们*的收入来源。

　　今年9月22日，今日头条电商业务“今日特卖”与移动商城系统提供商有赞达成合作，采用内容导购的模式推销商品。有赞商家可入驻头条号，发布品牌、产品等内容。

　　用户在今日头条客户端里，点击头条文章中的商品图片，可直接进入商家的有赞店铺下单、付款，支持微信支付、支付宝付款，消费者还可以在今日头条客户端内查询自己的所有订单、物流信息。

　　据今日特卖商务负责人李梦茹表示，今日头条电商业务从2014年4月前后开始筹备，7月份正式上线，以导购模式呈现，商品导向淘宝系，今日头条也是阿里妈妈移动端跨店结算权限最高的淘宝客之一。

　　另外，头条号还将在近期开放在文章中插入商品链接的功能，目前已经支持淘宝、天猫、京东、有赞、微店等多家电商平台的货架，拓展内容电商模式。

　　而在今日头条外，一些自媒体对于内容电商也投入颇多。今年8月有赞发布自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是未来》。该报告称，自媒体的商业化路径呈金字塔状：分别以付费阅读为代表的增值变现、广告变现以及卖货变现。其中卖货变现为最有效的变现方式，是实现价值*化的方式，依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费决策。

　　不过什么值得买CEO那昕却表示，目前的内容创业者多出身媒体，不具备供应链能力，*不要过早尝试卖货：“一旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环节。”

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