又一老牌实体店关门！马云却说“电商”二字将被淘汰，马云错了吗？

实体阵亡名单公布，大势之下如何生存

　　以商场为例，一楼也许人声鼎沸，二楼偶尔一两家关门，而三楼冷清的，只剩零星一两家。身边实体店纷纷关门，整个行业环境究竟如何呢？

　　按照“2016年《*财经周刊》版中国338个地级以上城市分级全榜单”的划分，2016年上半年关闭的41家店铺中，位于一线城市的店铺关闭数超过一半。此外，二线城市关闭高达26.83%。也就是说，位于一二线城市的关闭店铺超过80%。

　　图片来源：联商网

　　这么高的关店比率，业内也做过很多分析，通常认为关店原因可分为三种：

• 1.物业到期；

• 2.业绩不良；

• 3.转型撤退。

　　但是今天小创君文章的重点不是对上述已关闭的门店进行分析，而是想和大家探寻新兴商业模式的可能性。毕竟只提出问题，不解决问题纯粹就是耍流氓。尽管有些老牌实体店不敌大势开始走下坡路，但我们依然可以灵敏的发现：寒冬之中，有些店正抓住机会逆势生长。

强势逆袭，不起眼的平价店杀出一条血路

名创优品

　　说起近年的商业新秀，小创君不可避免的想到了名创优品。短短几年间，在各大城市扎根，发展速度十分迅猛。

　　小创君对名创优品印象很深：

　　*感觉是装修和包装都很日范。

　　如果我没记错的话，当时开*家店，正是中国抢日本马桶和电饭煲的新闻铺天盖地的时候。国内消费者对日本产品的品质高度信任，这个时候，名创优品冒出来，不得不说时机真的很对。

　　第二是均价。

　　名创优品绝大多数产品价格保持一致。这个妙在哪呢？小创君私认为，跟以前热销的“两元店“模式有异曲同工之妙。价格低廉，可以吸引一大批顾客走进店面。拿起产品一看，基本上都是一些生活上可以用到的小物件。外包装也很上档次，不像10元钱能买到的东西。而且价格全都是均价，刺激消费者的购买欲。

　　第三是开店位置。

　　小创君没有去找名创优品在全国的开店位置，这个任务太艰巨了。但是我们可以以小窥大，从我去过的三个城市的名创优品来看，他们都很喜欢开在城市的步行街或者商场里面。这个好处在于人们的购买欲被激发，试想当商场里面大牌罗列，价格昂贵，你迫于现实，不得不捂紧钱包。随便逛逛之时，发现一家店，装修不输大牌，产品包装看上去也不错，样样才10元。你的购买欲，如何不会被激发？

　　第四是统一。

　　什么意思呢？就是不同的城市，相同的名创优品。门面装修，店面陈设，店员服装，甚至叫卖的喇叭声都是一样的。这种高度相似性，很容易让人有一种品牌认同感。就好像一瓶老干妈，不管你在哪里看到它，它的味道就在那，你不用担心自己买到残次品，也不用担心哪瓶味道逆天。这种高度稳定，是国内很多连锁店和加盟店奇缺的。

　　可以很肯定的说，在中国，“低价优质”永远是不过时的。名创优品如何控制质量和成本，如何保证资金的周转？这不是本文的重点，小创君也不再一一赘述，如果大家感兴趣，可以在文章下方留言，如果人数较多，小创君单独开新文分析这一手段。

zara

　　第二家小创君想向大家举例的店是zara。洋品牌，自带水土不服属性，但是他在本土化方面做的还不错。

　　也许很多人看到这家店，会觉得这个没什么好分析的，跨国企业，在中国砸钱都能砸出个名堂。但很多时候，我们需要透过现象看本质：这家企业的成功绝不是靠背后雄厚的资金支持这么简单，其独特的商业模式值得我们仔细考量。

　　*，快。

　　金庸大师常写：“天下武功，唯快不破”。zara可能是最“喜新厌旧”的服装企业，有可能别的店秋装才上一个系列，他们已经上满三个不同系列任君挑选了； 比如有些热门款，犹豫不买，过几天，可能整个城市全部门店都没货，玩的就是“饥饿营销”。

　　第二，大。

　　小创君又要以自身观察举例了，我去过的zara门店并不多，但是一般只要有zara，你可以在里面看到男装、女装和童装，这种人群覆盖的广泛性，只有优衣库可以比拟。但是单论占地面积，zara比它大一倍。尤其是一些租金比较高的商场，zara显得特别财大气粗。不拥挤，这是实体店最后的温柔。

　　第三，便宜。

　　zara很多衣服跟大牌秀场款高度“雷同”，但是价格非常喜人。基本上每个人都买得起，款式很大牌，戳中女性购物的那点小心思。以同为快销品牌的优衣库，HM，ZARA举例，优衣库质量*，但款式主打经典款；HM相对便宜，质量和款式较为中庸；ZARA质量虽然一般，但是款式时尚、紧跟潮流。受年轻女性的追捧，也是有一定道理的。

　　其实还是有很多实体企业如上面两家，在大环境中逆势生长。但是这两家企业很有代表性：一个是本土企业的强势崛起，一个是外来企业本土化。

　　从名创优品到Zara，我们忽略其产品种类、门店类型、选址等不同，抽象出核心的商业逻辑，那就是：在品牌上，以高逼格的形象吸引消费者；而在价格上，则以平民价位促成交易。

不颠覆，不成活

　　类似大润发、沃尔玛等大卖场业态最初在中国诞生，也是颠覆了当时商场价格昂贵、体验欠佳的普遍现象。但经历了十多年的发展，传统大卖场业态已经成了落后产能，这就需要新商业模式的颠覆它们。

　　借用前一段时间，马云的演讲中的一段话：

　　冲击传统零售业的并不是电子商务，而是传统行业守旧和不拥抱变化的思想；物流行业的本质也不是比谁更快，而是谁能更好的消灭企业库存。传统依靠税收政策和土地政策扶植创业的做法并不公平，未来基于新零售、新金融、新制造、新技术和新能源的平台去扶持创业者会更加公平。

　　小创君深以为然。

　　成功的企业大抵是相同的，不幸的企业各有各的不幸。小创君看过那么多企业，能做的成功，就是产品好，管理好，模式好。但是世上的事经常都是说的容易，做的难。

　　也许有人会问小创君，实体店真正成功的模式在哪里？我无法给你一个肯定的答案，这世上没有一劳永逸的模式，但通过借鉴业已成功的商业逻辑，不断琢磨如何优化经营，你会发现到最后，一切无非是“走心”二字。

物竞天择、适者生存。实体店如果自己不颠覆自己，那就等着别人来颠覆。

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