酷派刘江锋：我在华为属于另类，而酷派会在三五年重回一线

　关于酷派：三五年重回一线

　　问：你完成酷派重组要多久？

　　答：年底完成，四个月时间。

　　问：酷派到底有什么问题？

　　答：他们之前做的不错，但更多是依托运营商，这也是后来的问题所在。运营商市场和运营商本身没有问题，可以做，但不能把自己整个产品品牌、规划和销售都交给运营商。所以市场发生转型，运营商降一下补贴，就不知道怎么运营了。酷派的产品，我觉得其实还不错，质量、设计各方面都中规中矩，但又没有什么亮点，再加上品牌渠道操盘又不得当，所以就卖的不好。所以产品仅有质量基础还不够，需要有更好的性能、型号和体验，尤其是软件还需要创新。

　　问：酷派也推出过互联网品牌ivvi。

　　答：ivvi其实不是互联网品牌，是想做公开市场面向年轻人的品牌，目前做的也不是太好。我觉得酷派过去还是做了很多尝试，愿意去学习，但缺少坚持。OPPO和VIVO这么多年打法也没怎么变，靠的就是坚持。

　　问：那ivvi以后怎么做？其他几个子品牌呢，包括刚推出的Cool？

　　答：ivvi这个我们还在重新审视，一切都有可能。Cool这个是新品牌，会更偏向互联网的打法，线上线下全渠道为主，但是更偏向于线上的传播和销售，更靠近小米这种打法，这是现在的规划。同时，酷派整个品牌我们还是会做一些，运营商市场还是会做一些。

　　问：你的目标是把酷派重新带回国产*集团，这需要多久？

　　答：肯定的，五年之内。手机这个行业，谁也说不清楚明天会发生什么，增长起来很快，下滑也很迅速。快的话，有可能两三年我们就在前五了。慢的话，我想是五年之内。

　　问：诺基亚、黑莓、HTC这些曾经的巨头都不能扭转下滑势头，他们研发实力可都不弱。你凭什么自信可以扭转酷派？

　　答：这些公司的体系阻碍了创新和商业化，留不住创新人才。如果只是我一个人，那也做不起来酷派。酷派有很多优秀的人才，但在原先文化和体系下无法发挥自己能力，所以要打破原先体系，让他们重新焕发能力。此外，我们也在大举招揽人才。以前酷派很难招到优秀人才，现在很多新员工背景都很好，能力也很强。

　　问：那你有制定什么具体战略和计划吗？

　　答：酷派传统的研发和供应链还不错，但是产品定位、品牌、渠道啊还比较缺失。首先，我们要对品牌重新定位，甚至会起一个新品牌去面向高端市场。然后是人群细分，做好市场分析和洞察，确定我的目标人群和用户，做相应的产品的定义。

回到产品，最重要的就是更高的品质、更好的设计、更好的口碑。这个是需要时间的，就是让消费者感受到我们的诚意，感受到我们的变化。虽然现在的酷派还叫酷派，但是它其实已经不是以前的酷派。从文化到组织到流程，我们全部都在重构。这不是改良，是改革。

　　问：你对酷派的企业定位是什么？

　　答：希望酷派成为像索尼一样的企业，用产品获得消费者的喜爱。

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