“鸟人节”爆红的背后，航班管家要做一个国际机票的“唯品会”

国际机票特卖大会，“鸟人节”一夜爆红

　　在*自媒体帐号深度内容植入和超大力度折扣的共同驱动下，航班管家的“5.19鸟人节”几乎是一夜爆红。

　　从5月18日下午开始，papi酱、X博士、KnowYourSelf、咪蒙、Hugo等知名自媒体大号的微信公众号，陆续推送了当天的更新内容。敏锐的用户很快就会发现，这些时下最热门的自媒体帐号，都在同一时间在为同一品牌提供推广支持。

　　这些帐号在当日更新的内容中，深度植入了航班管家“5.19鸟人节”国际机票特卖大会的相关信息，引导用户前往航班管家的活动页面。此外，在稍早的17日，还有姜汁满头、Spenser、张佳玮写字的地方等多个重量级帐号，为“鸟人节”进行推广。

　　这些微信公众号推送的内容，几乎都在极短的时间里冲上10万+的阅读量。其中papi酱还为航班管家定制了视频内容，在微博、微信等多个渠道同步推送。新浪微博秒拍显示的播放量超过2000万，另有媒体报道，该视频在各个渠道的总曝光量达到3100万。

　　所有这些流量的接收者——航班管家“5.19鸟人节”国际机票特卖大会——为到访用户准备了一个折扣力度令人咂舌的国际机票大卖场。

　　从“5.19鸟人节”的活动页面可以看到，活动当日，有数百张国际往返机票以9元的超低价被用户“秒杀”，或是从9元起以限时拍卖的形式被用户抢拍。此外，还有持续全天的双人成行立减666元和各大航司国际新航线尝鲜特价票。记者在活动当天搜索对比了多个机票平台发现，“鸟人节”特卖的近千条国际航线，航班管家的售价都是全网*。

　　“鸟人节”诱人的大力折扣，加上*自媒体帐号的流量加持，吸引了大量用户涌入特卖大会。据业内人士估算，活动在0点开始后，短时间内涌入的访问用户可能超过百万。

　　而百度指数显示，“航班管家”关键词在18、19两日，陡然飙高。用户也因访问量巨大而感觉网络拥塞，“卡得像双十一似的”微博上用户这样评价。

像扫货一样扫机票，“鸟人节”的真实用户逻辑

　　航班管家大张旗鼓的行动，也引来在线机票业内人士的关注。在浩大的声势之外，机票行业人士更在意的是，航班管家的“鸟人节”，给国际机票市场带来一个新启示：即一个用户完全可以因为一张合适的机票而制订一次出行计划。

　　机票市场，特别是国际机票市场，历来服务的用户主要是已经有较为明确的出行计划的人。用户已有比较清楚的出行目的地和时间，进而去各大OTA寻找相应目的地和时间段内价格合理的机票。用户和OTA都默认了这样一个观点：制订出行规划，是一个重大决策，国际出行犹是。多数用户都会花几个月的时间进行决策，在出行时间、机票价格、路线安排、假期、预算等多个限制条件中反复权衡左右摇摆。

　　但航班管家的国际机票特卖大会，颠覆了这一认知。

　　仔细观察“5.19鸟人节”的活动页面可以发现，所有以超低价格陈列的国际往返机票，都是限定时间的，而且每个时段放出的机票，出发地、目的地、停留时长、往返时间都不一样。

　　这就意味着，所有来到“鸟人节”的用户，不需要已经成型的出行计划，而只需要一个出行的渴望和冲动。像逛街扫货一般，看到价格诱人的机票，瞬间决策，立刻买入，并因为在“鸟人节”买到了机票，而着手开始制订计划。

　　优质的商品+诱人的价格+有限的购买时限，航班管家在国际机票上组合出的这一套特卖玩法，像极了一个国际机票“唯品会”。

　　奢侈品特卖平台唯品会，最显著的特点不外乎三个：高质量的正品大牌，低于市场水平的价格和有限的购买时间。质高价优的商品吸引了巨大的用户访问，限时购买则极大地激发了用户的成单冲动。对大部分人来说，购买奢侈品也是一个重决策，需要权衡判断，但唯品会的出现改变了这一点。成功的模式让唯品会受到奢侈品买卖双方的认可，在用户和品牌方的力捧下，唯品会也数度成为“妖股”，在纽交所扶摇直上。

　　航班管家的国际机票，如果继续把特卖的套路玩下去，显然也走在这样一条路上。

　　在“5.19鸟人节”中，航班管家已经验证了，像扫货一样扫机票的可行性。那些固定了出发地、目的地、停留时长、往返时间、航空公司和座舱等级的特价机票，改变了过去购买一张机票的决策流程，反向驱动消费者，先抢下机票再决定出行。

　　同时，航班管家获得“正品大牌”的通道也是得天独厚。航班管家自介入在线机票交易时起，就以航空公司直销票为主要的票务来源，经过几年打磨，和各大航司都已建立了深入合作。去年4月的C轮融资又引入了民航股权基金、民航合源投资中心、海航凯撒等战略投资方，与供应链上游的联结显然已经十分紧密。

　　不妨大胆猜测，航班管家的国际机票业务，将会把更多的航空公司资源卷入一个又一个“鸟人节”这样的机票特卖大会中。以其全新商业逻辑，杀出一条血路。

2200亿美金的出境游市场，战争一触即发

　　只不过，航班管家探索出的新玩法，也有其隐忧。航班管家在5月19日的国际机票特卖，需要投入的价格补贴数额可观。在价格体系已基本透明的国际机票市场，航班管家的突然出手，很可能诱发新一轮补贴战。

　　短期来看，5月正是暑期出行和下半年国际机票的出票高峰。长期来看，国内的出境游市场正处于大爆发的前夜。国家旅游总局预测，2017年我国出境游人次将达1.4亿人次，出境游消费规模将达2206亿美元。同时，目前拥有出境旅行证件的中国公民约6500万人，以14亿的中国人口规模计算，进入出境游市场的比例不到5%。出境游人群的巨大体量，造就了对国际机票的旺盛需求。国内各大在线旅行社、出行服务平台都在不断投入力量，争夺国际机票市场份额。

　　在这样的时间点，面对航班管家的突然行动，携程、飞猪等国内机票市场的大玩家，都有可能正面应战，催化大规模的价格战。

　　从另一面来看，航班管家强硬的搅局行为，也暗含深意。C轮加入的具有国资背景的战略投资者，在近一年整合之后，其巨大的能量正在通过航班管家的竞争动作，投射到市场上。

　　5月20日，在服务器和用户都经历了24小时的跌宕起伏之后，航班管家APP的开屏画面显示，此后每个月的19日，都将有一场与“5.19鸟人节”类似的国际机票特卖，秒杀，拍卖和近千条国际航线的限时特价。

　　平静了许久的国际机票市场，山雨欲来。