旗下微信矩阵:

银联想撬动微信支付宝的地位,靠场景和背景是远远不够的!

银联是否有机会超越微信支付宝?银联与万达通过场景引导,能达到多大的能力和境界?
2017-06-30 22:09 · 微信公众号:调戏电商 调戏营销

  自从去年,银联与苹果合作支付,我就一直在思考一个问题,微信支付宝的支付过程都是通过银行卡和银联来完成的,用户有了零钱也是转回到银行卡,为什么偏偏银行和银联玩不转移动支付?

  这简直是一个极大的悖论,明明整个流程都跟银联发生关系,而且是必须经过的一环,银联却眼睁睁的看着用户都用微信支付宝,而不用银联自己的支付。

  在很长一段时间以来,大家分析此事,都是觉得微信支付宝有用户场景,你看,微信一个抢红包功能,让整个微信支付一战成名,有抢红包的场景了,自然就有微信支付了。

  还有阿里的支付宝,有淘宝做为支付场景刚需,自然能把支付宝带起来,线下又有口碑做生活服务领域,自然也是能把支付宝推下去。

  所以,大家觉得,尽量占据场景就好了,就一定能抢回微信支付宝占据的移动支付份额。这也是银联和苹果,和万达等线下实体合作的理由。

  但,恕我直言,银联错误的理解了移动支付的意义。

  跟苹果也好, 跟万达也好,这些合作固然能增加银联移动支付的份额,但不可能让银联翻身!而且,增加的份额,也是微乎其微。

  不是因为场景不重要,而是因为场景争夺是第三步的事情,不是当前的首要任务,首要任务应该是先成为一个帮用户赚钱的工具,其次成为商业体系里的信任平台,再次是场景布局,做一个堂堂正正的移动支付工具。

  微信支付能做起来,其实是因为微信支付能赚钱,支付宝也是一样,当初他没有余额宝的时候,谁天天没事打开支付宝啊?这就是纯粹作为支付工具的价值,是没那么大的,作为移动支付工具,微信支付宝早就走过来了,现在,银联就算用什么NFC,什么不再输入密码的支付手段,都没有竞争力。

  单纯的支付工具是没有竞争力的,就算你是银联也不行。

  微信支付与支付宝之所以成为全民工具,是因为他们能为用户赚钱,余额宝、理财通才是用户开通移动支付的根本原因,根本不是为了什么方便支付,不想拿钱包。

  便利不是移动支付的*功能,*功能是赚钱。

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