她辞掉厂长职位下海经商，愣把一个濒临倒闭的小厂，折腾成了1500亿“铜业王国”

　　本已当上服装厂的副厂长，毅然辞职下海。20多年一路打拼，成就营收1500亿的铜业王国。她就是海亮集团董事长，冯亚丽。

　　1956年，冯亚丽出生于浙江诸暨。诸暨以丘陵为主，素有“七山一水二分田”之称，钱塘江就在城边缓缓流过，历史上，越王勾践曾在那里卧薪尝胆。

　　冯亚丽打小也是卧薪尝胆。10岁那年，因为父亲的一个远房亲戚有海外关系，全家被下放到了湄池镇的湖西村，开始颠沛流离的日子。

　　冬天家里没钱买炭，11岁的冯亚丽就自力更生。早上学的时候，她一边背着竹筐，一边带着簸箕，看到路边有猪粪，就捡回家烧着取暖。买不起西瓜，她就带着弟弟把别人吃西瓜吐掉的瓜子捡回来，“洗干净，炒着吃”。

　　高中毕业后，因为成分不好，冯亚丽压根没有资格上大学。没办法，冯亚丽就跟着邻居学裁缝，“裁剪、滚边、钉扣子”，举着一根绣花针忙了2年多。

　　1980年，父亲落实政策，回到市里，冯亚丽就靠着裁剪手艺进了一家服装厂。

　　在服装厂，冯亚丽手快、心细，“别人一天做15件，她做20件。”关键是责任心还特别强，1981年年底，一批制服出厂前发现质量问题，“500条裤子的裤缝全开裂了。”冯亚丽马上带着小组5个人，加班加点熬了两个通宵，愣是如期交了货。

　　此后10多年，她从小组长，车间主管，经理，一路升到副厂长。

　　就在服装生意办得风生水起之时，大弟找到冯亚丽，“你把服装厂都办得这么好，为什么不过来帮帮我吧？”

　　怎么回事？原来，冯海良自己鼓捣的海亮铜材厂半死不活，销量一月比一月低，治安、消防等杂事更是弄得他焦头烂额。

　　换上别人，也就算了，但是自己的亲弟弟开口了，能不帮吗？于是，冯亚丽二话没说，立刻辞了职，一脚踏进了一个完全陌生的铜加工领域。

　　说起来，冯亚丽还真是管理的一把好手。3个月后，“铸造、轧制、人工拉模、拉丝、退火”，她把整个工艺流程摸得透透的，“就是晚上睡觉，梦里也都是铜棒熔铸和有色金属。”

　　内部日渐起色，但是外部却更加糟糕。尤其是1996年，受到国际大宗商品价格影响，铜加工业跌入低谷，一年都卖不出去1吨铜棒，“库房里堆满了20多吨。”

　　那段时间，冯亚丽急得嘴角起泡，天天在全国各地的铜材市场上找出路。当年五一，她转悠到深圳的大桥铜材市场，铜棒没看到，却看见了6、7辆运输铜管的卡车。

　　铜棒卖不出去，为什么铜管却热火朝天？结果遭到一边的店老板的奚落，“居民区的冷、热水管都要安装铜管，如果有你铜管，来多少我要多少！”

　　冯亚丽立刻决定转型，“不卖铜棒，改生产铜管！”然而，铜管的生产工艺完全不同，怎么办？

　　首当其冲的是人才，“瞎搞不行，必须要找内行来做！”可翻遍整个浙江，研究有色金属的专家寥寥可数，于是，冯亚丽决定全国招聘。

　　1997年3月，《中国有色金属报》刊登了一整个版面的招聘广告，“海亮集团招募*技术人才！”要说专业报社的人脉可不是虚的，不到一星期，冯亚丽就迎来了一位来自北京一所金属研究院的老教授。

　　教授一出手，技术难关立刻攻破。到了1996年5月，海亮的铜管生产线安装调试完毕，2个月后铜管就正式下线。

　　产品有了，销量呢？1996年中秋，冯亚丽兴冲冲跑去了深圳。不过，等她到了大桥铜材市场，却发现那家答应她有多少收多少的店早已关门。问了一条街10多家店，全是一个鼻孔出气，“价格贵了800多，合格率达标才70%不到，该干嘛干嘛去吧。”

　　是啊，一吨铜管，海亮成本要高出40%，“就是卖出去，毛利率也不到10%，根本没有利润可赚。”更何况铜管是工业品，生产厂家和客户都有固定合作，海亮是新手上路，想插队哪有那么容易？

　　此后半年，没有一张大的订单，偶尔有业务员拉到一两张订单，都是3吨以下的小生意，“赚万八千的，连成本都填不平。”

　　厂里的机器声日渐安静，工人没活干，大伙人心惶惶，“海亮是不是要完了？”员工开始给自己找后路。1996年年底，哗啦啦走掉了100多。

　　“既然无法拓展市场，就只有从自己身上下手，把成本降下来！”1997年年度的工作会议山上，冯亚丽下了死命令。

首先，果断压缩成本

　　冯亚丽与15个车间主任，封闭了一个月，集中对生产过程进行了重新梳理，愣是将160多个生产环节，压缩成95个，“仅此一项，就节省了200多万的人工费用。”

　　此后，她给每个车间安装了电表、水表，“必须把水电费压缩下来，一旦超支，费用自理！”刚开始，车间主任纷纷叫苦连天，结果两个月后，全厂水电费一举降低了40%，“等于节约了1200万的成本。”

　　到了当年6月份，冯亚丽愣是将铜管的价格降到了39000元一吨，“比一般报价要便宜15%。”

　其次，做到产品零缺陷

　　光完善工艺还不够，关键还是在于加强责任心。当年9月，冯亚丽决定来一把狠的，“一旦发现质量问题，车间实行连坐，工人工资扣20%，车间主任扣50%！”

　　这下可触到了痛点。20多个车间主任再也无心坐办公室瞎吆喝了，“全都下车间，手把手教工人完善工艺。”

　　人有多大胆，地有多大产。2个月下来，铜管达标率从50%提高到了85%，半年后，10吨铜管出厂，合格率100%。

　　此后，冯亚丽组建铜加工研究所，和北大、上海交大等15所高校合作，“集中40多位研究有色金属的教授，每年要申请30项专利！”

最后，注重客户体验

　　当时，同业的做法是自取货物。不过，冯亚丽注意到很多客户经常抱怨铜管重，帮运不方便。于是1997年五一，冯亚丽提出送货上门的概念，“随车安排2个员工，帮助清点货物，解决最后1公里。”

　　就这么一个小小的动作，海亮立刻接到了6份老客户的新订单，“虽然数额都低于5吨，但带来了希望。”

　　中秋节，距离海亮500米的地方来了一家盾安集团，“转型制造制冷器，需要大量的铜管做配件。”刚开始，盾安只是象征性下了5吨铜管的订单，后来发现制冷器一切运转正常，“最主要的是后续安装维护完全不用操心。”于是盾安一口气又下了40吨订单。

　　此后，海亮和盾安形成长达5年的紧密合作，每年都有1000多万的流水。

　　冯亚丽信心大增，她干脆公开承诺，“按照合同约定或口头承诺的时间付款，一旦出现延期，按银行利率的10倍赔偿！”

　　“诚信+服务”立马为海亮赢得了好口碑。不到半年，海亮就拿下了浙江的铜管市场，营收达到1500多万。

　　有效的价格战，加上灵活的经营服务，冯亚丽在市场竞争中占据上风。1998年，金融风暴退去，提货的人在海亮集团的门口排起了长队，当年收入突破5000万。

　　此后10年，冯亚丽依靠自己的铜加工研究所，一直坚持自主创新，攻克了10多项技术难题。

　　2002年，高低齿内螺纹芯头产品面世，一举拿下第51届尤里卡世界发明博览会的金奖。

　　2005年，投资9.3亿重建家乡诸暨店口的五金城，整合当地产业链；同时投资15个亿，在上海铜加工工厂引进5条盘管生产线，当年营收115亿。

　　2006年，开发覆塑铜水管、空心连铸铜水管，一举打破日本、韩国企业在东南亚市场的垄断地位。

　　2007年，投资2.5亿，生产高清洁度盘管和内螺纹盘管，年产达到3万吨。产品获得第18届世界发明、新产品及技术博览会的国际金奖，营收高达258亿。

　　2008年1月，海亮在深交所的中小板成功上市，市值达到101亿。

　　如今，海亮集团总资产超过350个亿，年销售收入高达1500亿，已成为全国*的生产、出口铜加工企业，800多个合作伙伴遍布在全球的188个国家和地区，在浙江、安徽、上海、越南拥有4大生产基地。

　　“爱心”、“诚心”、“良心”，铜娘子冯亚丽三心兼备，相信她会带领海亮创造更美的未来。

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