魅族之困：成也黄章，败也黄章

　　华为出货量逼近苹果、小米逆袭重回全球前五，最近国产手机厂商的成绩确实亮点不少。但是，那个曾经与华为、小米齐名的国产手机三剑客之一的魅族却陷入了水深火热之中。

　　近日，Flow耳机的双标事件让魅族接连登上科技版头条，面对市场的质疑，魅族起初态度强硬，被逼无奈后态度反转，承认错误，全面召回Flow耳机，重新提供娄氏单元，并承诺对召回用户作出补偿。

　　从这次的Flow耳机双标事件可以看出魅族对待用户的态度。近一两年的时间里，魅族手机销量不断下滑，存在感逐渐降低，亏损逐年严重，这与对待用户的态度有着很大的关系。但是，在这个产品以用户为中心的时代，魅族如果长期这样“傲慢”下去，不把用户放在眼里，迟早会被用户抛弃，成为市场的淘汰者。

　　音频起家的魅族，一度给大家留下“小而美”的印象，魅族也凭借精致的产品俘获了大量的魅友。然而，随着国内手机市场竞争的白热化，大量互联网手机品牌的崛起，魅族逐渐放弃了“小而美”的模式，走上了一条品牌定位日渐模糊的道路。

　　过去，魅族在智能手机行业一直保持着独特的存在，可是近两年它却像一个因零件错位而失控的机器，反而掉队了。

1魅族掉队

　　魅族的前半生，可谓是顺风顺水，这源于魅族多次押中产品更迭趋势，借由先发优势维持住稳定的步伐，再加上黄章将个人独特的性格魅力投注到产品研发和企业运营中，造就出一种*辨识度的市场存在感。

　　2009年以后，魅族凭借M8、M9两款手机惊艳亮相，奠定了魅族在智能手机市场立足的基础。此外，魅族坚持一年一机，致力打造精品，由此形成了“小而美”的品牌格调。

　　然而，事情的转折发生在2010年，雷军的到来毁掉了魅族此前在市场上雍容沉稳的姿态，一段与雷军的恩怨纠葛打乱了魅族的步伐，魅族为小米迷了心智、乱了节奏。

　　2014年，黄章受小米成功的刺激，选择重新回到办公室，他很清楚，重新执掌魅族，最重要的对手就是雷军带领的小米。雷军全然复制了自己的运作模式，黄章必须有所作为。

　　随着黄章的归来，魅族仿佛在资本市场开了外挂，先后获得阿里巴巴、天音控股等多家企业的投资，其中，仅阿里巴巴一家，便注资5.9亿美元。阿里巴巴不仅为魅族带来了资金，还带来了流量资源以及技术支持。2015年，魅族销量同比大增350%达到2000万台，魅族能够火力全开是和阿里巴巴的支持分不开的。

　　资本的进入，缓解了魅族资金紧张的局面，却也带来了更多的压力。有消息称黄章和阿里巴巴签约时有业绩对赌条款，阿里巴巴要求魅族在2015年的出货量达到2000万台，若未达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益。虽然消息被魅族否认，但魅族在阿里巴巴入股后便大幅上调预期目标至2000万台，再加上2015年也恰好完成了2000万台任务，似乎又在映证着对赌传言并非空穴来风。

　　随后，魅族开始扔掉“小而美”的标签，彻底告别中高端精品策略，取而代之的是简单粗暴的唯销量论。2016年，魅族几乎按月发布新品，“小而美”的魅族死去，一个大而全的魅族开始出现。

　　机海战略虽然让魅族在2016年实现了2200万台的出货量，但是出货量中大部分都是来自低价的魅蓝系列，魅族只是在低端市场拼杀，而且由于产品同质化，多款机型出现左右互搏的情况，不仅压缩了盈利空间，还导致用户流失。同时，在智能手机纷纷进攻高端市场的转型期，魅族缺乏旗舰机的短板也愈发显现。

　　“即使智能手机市场已然成熟，但旗舰机的作用还是非常明显的，不论是小米、OPPO、vivo还是苹果，都是依靠这些主力机型来稳固市场。”有分析表示，“通常而言，一款新机上市3个月后便会退市，若有旗舰机压阵，则可以保持较长时间的热度。魅族在过去大约两年的时间里，没有推出让人记得住的明星产品，还是很遗憾的。”

2产品背后的问题

　　今年年初，魅族将2016年的一切归于“失误”二字，这种直白式的自我剖析，透露出魅族对机海战略的不合时宜进行了反思，与之相应地，聚焦就成了今年的整体步调。2017年已经过去了大半年，截至到现在，魅族发布魅蓝note6、魅蓝E2、魅蓝5S、魅蓝A5和魅族pro7五款智能手机。

　　事实上，机海战术这一策略的选择只是将魅族某些根深蒂固的问题，在去年集中爆发。演唱会式营销、产品线混乱以及手机本身缺陷等，都直指魅族近几年来错乱的步伐。纵观魅族一系列产品策略的转变，魅族似乎一直没有找到适合自己的道路。

　　2012年左右，魅族打的是“一年出一机，一机卖一年”的策略，虽然和苹果的玩法相似，但魅族和苹果完全不是一个级别的，也没有苹果*行业一年这样的能力，再加上当时一些手机品牌如雨后春笋般的冒出，魅族一再坚持的产品策略难再立足。

　　为了能够让门店月月有新货、让用户有更多的机型选择，魅族放弃了曾经“一年一机”的战略，开始效仿三星，展开机海战术，近乎疯狂地推出新机，走向“多而亏”的地步。

　　最近的一次产品策略的转变是在今年5月份魅族宣布了组织框架重组，魅族、魅蓝和Flyme分别成立了事业部。黄章挂帅的魅族事业部将持续在创新方面发力，承担黄章心中的“梦想”；李楠带队的魅蓝事业部则承担销量的任务，同时要保证持久的盈利。这个动作似乎表明魅族意识到了自身品牌存在的混乱现状，并开始着手解决。

　　不过将子品牌分开独立运营，未必就一定能成功。有评论称，魅族在经历多次骨干人才流失之后，其技术团队并不厚实，再加上资金储备薄弱，在资源有限的情况下独立子品牌会造成资源上的分散，并不利于各自的发展。

　　不管怎样，在魅族子品牌独立运营以来，魅族和魅蓝也都发布了自己的新品。

　　7月26日，魅族发布了新旗舰机型魅族Pro7和Pro7 Plus，这是魅族时隔7个月发布的*款旗舰机，也是这么久以来魅族迈向高端机的*步。

　　这两款手机主打双摄以及双屏设计，双摄谈不上新鲜，但双屏设计*吸引眼球，然而，双屏设计在吸引了不少眼球的同时，也引起了不少争论。双屏设计到底是功能刚需还是宣传噱头，魅族的差异化之路这次走对了没有？

　　8月23日，魅蓝召开新品发布会，正式推出了全新千元机魅蓝Note6，首次采用高通骁龙625处理器。这一招漂亮的“骁龙在天”，让魅族从“万年联发科”的阴影中走了出来。

　　魅蓝Note6靠着处理器和感光元件收获着魅友的好评，却让上个月刚刚发布的“同门师兄”魅族Pro7吃了瘪。

　　3成也黄章，败也黄章

　　此前媒体报道显示，魅族公司内部其实是有庞大的家族体系的，黄章和其亲戚占据着董事会的主动权，魅族的本质还是一家典型的南方家族式的企业，以黄章为代表的黄氏企业一直掌握着其命脉。我们很难说出一个家族企业发展的好与坏，这其中最重要的还是看公司的选择问题。

　　不过，由于黄章的学历不高，也确确实实影响了他的思想。当年在创业初期，给一个高管5%的股份都拒绝，这个行为，往深层次里说，是对人才的不重视，引申一点，以为*的高技术人才是个随处可捡的大白菜。可见黄章并不是一个惜才的君主。　

　　至于后来与雷军的恩怨情仇更是闹翻了天。其实当初雷军是想投资魅族的，但是魅族是黄章一个人完全控股的，他把雷军当朋友但是不让雷军入股。如果当年雷军与黄章真的达成了合作，想必，如今的魅族绝不是这样一番狼藉。

　　黄章的控制思维甚至延续到产品的生产环节。无论国内外，极少有手机厂商会像魅族一样，设计、生产、销售全链条集于一身。而这显然不符合商业逻辑，魅族的制造成本比其他手机代工费用高出 20%。

　　到了今年的2月份，黄章微博宣布“重新出山打造我的梦想机”。事实上，这已经不是黄章*次宣布“复出”，每当对现有业绩不够满意或者提出更多的诉求之际，黄章就会亲自出来主抓某一业务，但是没过多久，黄章又宣布将与总裁白永祥“一起”管理各项业务，那么魅族内部到底向谁汇报？

　　“一起“管理的结果倘若未能尽如预想，罪名是否也“一起”来背负呢？这种不常见的管理层架构设置，估计也只有黄章能做出来吧！

　　大家都在说黄章怀揣着梦想打造“梦想机”的时候，要明白魅族公司至今仍然是一家带有浓厚个人色彩的私人企业。长时间，黄章 100% 控股公司，公司也一直拒绝外来投资。直到2014年2月8日，黄章表示，公司将引入投资，采取员工股票和期权激励制度，吸引更多人才，用更多分享创造更大共赢之门。

　　低调、隐忍、偏执、疯狂……正是多重性格集于一身的冲突和碰撞，让黄章统领下的魅族曾经另类而个性。然而，在中国这个变通和营销致胜的竞争环境下，“只有偏执狂才能生存”的真理似乎并不能带领一个企业走向*，至少一个专横武断的操纵者黄章并没有做到。

　4结语

　　“魅族高端机要完”的评论不在少数，不少魅友都在怀念曾经“小而美”的时代，称那个时代的魅族尽管销量不佳，手机质量却是极好的，如今只是在消耗以前的影响力。

　　魅族想要摆脱困境，最重要的还是要拿出来过硬的产品说话，毕竟现有的产品已经正在一点点蚕食着魅友们的信心与希望，在国内手机市场上，终究不是单靠情怀就可以站稳脚跟的。

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