手机不行，壳来凑：手机产业背后的手机壳大生意

　　“今天没有了，等明天再来吧。”在广州万科里集市上，一家卖木纹手机壳的摊位前人头簇拥、异常火爆。摊主刘老板告诉懂懂笔记，他过去一直在各大集市上卖手机壳，但是近来这种木纹质感的手机壳卖疯了，所以他现在只销售这类设计风格不同的“俏货”。

　　就是这样小小的一个木纹手机壳，引起了懂懂笔记的关注。随着对这种个性化手机壳的逐步溯源，我们最终来到了华南地区*的手机配件集散中心——华强北。

　　一位店家告诉懂懂笔记：“今年暑假期间定制化的、特殊材质风格的手机壳*卖。”

　　拨开表象，我们看到的现象是，手机设计“千机一面”的现状已经能不能满足消费者的审美和个性需求。所以小小的手机壳，很可能会成为各大配件厂“火拼”的导火索。但更重要的是，这个无需数据挖掘、人工智能分析就可以得到的市场反馈，在向手机厂家和线下渠道商提示着什么？

性能为王时代已成过去时，创新瓶颈困扰手机厂商

　　小伙伴们的无奈，已经无法阻挡这些年来手机市场的平庸了。

　　尽管在过去两年里智能手机行业发生了很多变化，尤其是关注配置、堆料、跑分，强调性能为王的注意力都逐渐飘散，但众多手品牌仍旧离不开“一块玻璃一个眼、两块铁皮贴成面”的怪圈。各种通用的设计思路和公模甚至让不同品牌的手机频频“撞脸”。即便厂家绞尽脑汁的造词，无外乎也就是金属外壳、玻璃外壳、2.5D屏、全面屏......

　　这种手机毫无新意的“撞脸”，甚至让部分网友高呼怀念“功能机”的时代——仅仅在产品形态上就包括直板、翻盖、滑盖三种设计形式，可以玩出许多花样。

　　手机厂商在外形设计上进入了创意瓶颈期的时候，手机的造型已经远远无法满足当下消费群体时尚化、个性化的需求。用户为了彰显个性不得不将此诉求寄望于手机壳，试图通过手机壳的创意来弥补手机外形同质化所带来的遗憾。

　　正因为被消费者寄予“创意”的厚望，所以这个不起眼的市场总在不断创新，各式各样的手机壳就像衣服一样频繁地更迭，以满足主流年轻用户群体对于手机外形个性化的追求。

“火拼”创意不足引倒闭潮，专属化手机壳成功逆袭

　　最近一年来，部分配件大厂瞄准了手机市场个性化缺失的商机，不断推出各具创意特点的手机壳产品，试图在这个领域掀起一场“火拼”，并通过新颖的设计弥补部分*自我个性需求的用户群体的心理落差。

　　但随着市场经历了一轮一轮火爆之后，很多个性化再次轮为同质化，手机壳制造企业也集休遭遇了创新瓶颈期。

　　“许多创意推到市场之后，就被大量抄袭，如果维权成本又很高，这导致现在手机壳市场上同质化的产品非常多。”在龙胜批发手机壳的卖家李先生告诉懂懂笔记，以前零售商来批发手机壳都是看哪一家的产品新颖，自从同质化产品越来越多之后，后来零售商批发手机壳都只会选择便宜的产品。

　　“一个批发价两、三块钱的手机壳，利润空间能有多少，还要打‘价格战’，实在吃不消啊。”李先生说，仅仅龙胜已经就有不少家批发手机壳的店家因为经营艰难退出了。

　　“很多手机型号外观其实差不多，尤其是苹果，谈不上个性。我感觉越来越多的消费者倾向于用个性化外壳来区分彼此的不同，但是各种同质化的手机壳，再次让消费者陷入‘选择困难’。”一直专注于手机壳创业产品的稻香文化负责人李春晓，谈到这个话题也是满脸愁容。

　　他告诉懂懂笔记，因为市场同质化严重，所以两年前团队就开始着手设计木纹手机壳，今年初开始开始在低迷的手机壳市场逐渐走俏。

　　现在的年轻人喜欢彰显独特的个性，追求与众不同，手机本身近似的外表，相同的材质质感已经无法满足这一部分群体的需求。这类木纹手机壳产品之所有频频卖断货，是因为每一款的花纹都不相同。

　　“因为天然木材的自然生长纹理千变万化，所以木纹贴皮的手机壳（花纹）找不到两款一模一样的，这可以被视为是一种个人专属的个性化产品。” 李春晓表示，木纹手机壳在之前的需求较为小众，但因为“永不撞壳”的特性，从今年初开始逐渐受到年轻手机用户群体青睐，“许多用户都冲着天然木材*的这个特点来买这种（木纹）手机壳。”

　　在龙胜配件市场里，另一位个性手机壳卖家张经理告诉懂懂笔记，去年店里把那些不好卖的手机壳都低价清仓了，今年代理销售了义乌一家配件厂出品的手工毛织手机壳，结果非常受欢迎，尤其是受到年轻女性消费者的偏爱：

“因为手工毛织，每一款多多少少都有点差异，之前只是把‘手工’当成一个噱头来卖，没想到喜欢不一样（与众不同）手机壳的女生竟然这么多。”

　　在店家自己的淘宝店上，这一款毛织系列的手机壳一个月就卖掉了将近两万个。“虽然这一类手工的壳要比普通产品贵一些，但因为每一个都有差异，所以许多年小女生都很喜欢，有些人会一次买了两三个换着用。”

　　另外，有部分商家虽然没有在花纹和手艺上做到“自然”的个性化，却在手机壳的材质方面下足了功夫，充分打开了脑洞。

　　“就像这款‘阿波罗’手机壳，虽然图案设计是一样的，但每个机型可以选择的材质却不一样。”据另一家批发店的负责人陈经理介绍，同一型号同一图案的手机保护壳按质地划分有PC料、皮革、硅胶、硬塑、PU皮和金属钢化等等，能提供近十种材质供消费者选择。不同的材质价格不一样。

　　即便同样图案的手机壳，也会因为材质不同呈现不同的效果。他希望，自己能够为年轻用户群体提供更多可供选择的个性化材质。

　　“相比以前相同手机壳一大堆难以挑选的问题，我们采用的是一个型号的手机只做几款受欢迎的图案设计，更多的是材质的多样选择上下功夫。图案少了，消费者自然就没有‘选择困难症’；而材质是可以感知的，各有优势和特性，多样选择并不会造成困扰。”陈经理说。

　　在懂懂笔记看来，随着越来越多的个性化、专属化手机壳受到热捧，小小的手机壳已经从“保护”手机的角色演变成了用户彰显个性、风格的时尚装饰品。如今，为迎合消费者对特立独行的追求，手机壳从业者也从批量化同质化制造的“苦力”活逐渐蜕变，成为需要策划、设计的“脑力”活。

　　这个背后的小小产业链，同样不容小觑。

专属化，我的手机壳我做主

　　造型创新，材质创新，似乎小小的创意手机壳已经无法满足部分高标准严要求的时尚用户，对于独立个性的追求了。

　　“许多买家都希望除了材质的个性之外，能够添加专属的元素。”李春晓告诉懂懂笔记，为了满足用户对于专属元素的追求，他们的木纹手机壳也可以接受自来图案和文字的定制。“通过激光或者镭射，用户可以将自己希望篆刻的名字、座右铭甚至任务头像图案刻在手机壳上。”他说。

　　相比现成由材质和工艺决定的专属化手机壳，可定制的手机壳价格稍微会贵一些，而且定制也需要一定的周期。但许多消费者都可以接受。毕竟这样一个定制之后，这个手机壳将更加“专属”了，除了材质个性之外，还拥有自独特的元素在上面，更加彰显个人风格和品位。

　　“一些上了年纪的买家，通常不会选择很花俏的手机壳，但他们也需要个性化的定制。”一位批发商商家表示，一些商务型的顾客相对倾向于透明色或者纯色的手机壳，并要求篆刻自己提供的内容。对于手机壳个性专属的追求，其实已经从年轻人逐渐渗透到部分相对成熟的商务型用户群体了。

　　“像这种手机壳，我们一天要卖出好几百个。”一家做涂鸦手机壳的工作室负责人覃先生告诉懂懂笔记，去年七月份从大学美术专业毕业后，他索性在华强北配件市场租了个小档口，做起了涂鸦手机壳的生意。

　　一开始，他只是单打独特，但是随着创意理念被用户接受，生意突然火爆到无法想象。因为生意实在太好，家人果断从贵港老家来到深圳“支援”他，两位同学也辞职加入他的团队，小档口如今换成了铺面，工作室也逐渐走上正轨。

　　所谓涂鸦手机壳，就是创作者通过专门的色彩颜料，在白色或者纯色外壳的基础壳上自己用户画上想要的图案（也经常有用户自己亲自动手），最后等待一定时间的凝固或者“定型”之后，拥有完全属于自己“创作理念”的个性化外壳。

　　“对于有些美术功底弱的到店顾客，我都会提供专业的帮助，他们更喜欢这种模式。”覃先生说，在淘宝上他们也有销售类似的涂鸦套装，卖得很好，*不足就是消费者买回家之后很难跟在店里一样得到直观的美术指导，许多“晒壳”的买家秀看了实在让人忍俊不禁。

　　实际上，手机壳的“私人订制”不仅仅局限于覃先生工作室的这种“颜料涂鸦”，由于市场需求的存在，在深圳已经出现了不少类似的工作室，他们在材质、材料、工艺方面的创新，正在恰巧满足年轻群体千奇百怪的个性化诉求。

　　懂懂笔记在部分交流过的创意工作室里，看到了很多定制化手机壳，这些创意帮助用户自由、充分地发挥了个性，脑洞大开，创造了专属自己的无限多种可能。

　　一位手机行业资深分析人士告诉懂懂笔记，国内约有1000多家个性化手机壳制造厂家，多数是在深圳和义乌两地。而随着大浪淘沙，这个总量反而有所增加，“实际上生产厂有一定减少，相关专业的创意工作室、转型的电子配件企业、新材料加工企业却有所增长。”

　　他同时指出，这个市场的增长已经不仅仅局限于国内，东南亚地区的需求也开始出现“爆发”。

专注创意，抢占东南亚“壳”市场

　　几年前曾有一篇“知乎”问答，调侃了一番东南亚人民手机不“戴壳”的现象。随着近两年大量中国品牌手机涌入东南亚市场，东南亚人民无疑渡过了审美平庸的年代。而今，小小的手机壳，在东南亚的需求量也开始增长，用户对于款式和设计的追求呈现出日新月异的模样。

　　这个情势，令国内手机壳产业链中的玩家为之兴奋。

　　“华为、三星、OPPO、VIVO（的手机壳）我们都有做，东南亚对于个性化专属化的追求也在提升。”一位深圳中型手机壳厂家的负责人陈经理告诉懂懂笔记，他们生产线上有一半的订单都是来自于东南亚地区，尤其是印尼与泰国。

　　随着中国手机在东南亚的普及，也带去了中国用户的使用习惯，在短短的几年内，东南亚对于手机壳的需求已经从耐磨、耐摔变成了造型新颖、设计独特。

　　“类似于这种个性化的手机壳，在那边很受欢迎”。在工厂恰逢一位正在采购手机壳的采购商，他向懂懂笔记介绍，“最近艳色的设计更好卖。东南亚那边的人肤色较深，所以他们更喜欢色彩花哨的手机壳。”

　　这种花俏的手机壳采用的是“线性”喷涂的技术，陈经理表示，“虽然颜色很花，但是每一款的图案都是随机的，这种产品在国内的技术也很独特。”

　　在赛格三楼的一家配件批发商那里，我们看到了一款闪着金光的手机壳。店家表示，这些产品都是专门针对缅甸人的需求开发的。因为缅甸是一个热爱金色的国度，之前传统的手机壳在那边几乎没有市场。

　　在委托一家设计团队进行创作后，他们委托制造厂尝试生产了金色甚至带有手绘佛像拓印的手机壳。“我们也不怕麻烦，在当地市场推出了图案和文字定制化服务，没想到迎合了这个国家很多消费者的文化习惯，在缅甸大受欢迎。”

　　记得曾经有一份调研报告，统计出目前中国市场约有17亿台手机保有量，而第三方手机壳市场总量大约在60亿元。或许，这个数字会因为亚洲市场的新变化，呈现出更大价值。

【结束语】

　　手机厂商的创新目前遭遇瓶颈，特别是手机的外型，全部都是直板，尽管厂商在颜色上有所创新，但依旧不能满足用户个性化的需求。

　　新兴起的手机壳产业链玩家，已经洞察到市场用户对于个性的需求。专属化、定制化的手机壳的诞生，除了解决用户“撞机”的尴尬之外，也满足了每个人心中的小个性、小创意甚至小虚荣。

　　相信未来消费者将会提出越来越多的审美主张和个性需求，手机壳厂商，甚至是品牌手机厂商的生存与发展，或许会因此产生更大的变化。无论是手机还是手机壳，它们都是互联网时代的产物，或许，本就该以用户需求为生。

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