全力突围！优客工场的2017关键词：融资、整合、出海、扩张

　　2017年算的上是优客工场（UrWork）的大年。

　　开年至今，它已经干了这么几件大事：完成3轮共计18亿元的融资；收购洪泰创新空间、战投华南共享办公品牌Wedo，与方糖小镇合体；出海扩张，并参与印尼ReWork 300万美元的融资。

　　当然，今年优客工场还遭遇了一场官司：9月中旬，美国联合办公的“鼻祖”WeWork在纽约将优客工场告上了法庭，理由是优客工场的英文名UrWork与WeWork的商标非常类似，会误导消费者。据媒体报道，早在今年7月，WeWork就已经在伦敦的英国高等法院提出控告，针对优客工场侵犯其商标权一案正式提出索赔。

　　不过除优客工场外，Wework还对全球范围内其他数家英文名中带有"work"的联合办公品牌提出了诉讼，包括Workery,、Workhood,、Workhub等。

优客工场这些大动作背后，是中国众创空间（亦称“联合办公”）领域巨头发力，跑马圈地的局面。

　　WeWork于2010年诞生在美国纽约，截至2017年4月，它已在全球44座城市拥有135家办公地点，12万个工位，以及超过10万名会员。去年强势进入中国后，WeWork迄今已经在北京、上海拥有了9个众创空间。“仰仗”其全球化运营，WeWork正在逐步给中国联合办公空间“施压”。今年8月，WeWork宣布完成一轮著名的融资：从软银集团和软银愿景基金共融资44亿美元， 其中14亿美元投向WeWork中国、WeWork日本以及WeWork Pacific三个分支业务。

　　WeWork的外来压力不容小觑。另外，中国本土的众创空间也呈现出巨头发力，跑马圈地的格局。比如36氪的兄弟公司-氪空间和地产大佬潘石屹麾下的众创空间SOHO 3Q都在加码布局。

　　公开资料显示，优客工场目前全国30个城市拥有3万个工位，加上刚刚合并的方糖小镇的2万个工位，共计5万个工位。

　　作为中国当下规模*的众创空间，优客工场如何应战和突围？

国内市场：整合竞品，快速做大

　　9月23日，优客工场和方糖小镇正式宣布达成战略合作，具体形式是，双方互换部分股份并成立新的合资子公司，优客工场董事长毛大庆将兼任新公司董事长，方糖小镇CEO万里江将兼任新公司CEO，合资公司的业务包括但不限于运营双方门店、打通双方会员体系、整合双方生态资源等，在整合国内联合办公市场的同时，双方携手加速加速全球扩张。

　　然而，这也并非是优客工场今年*次进行行业整合。

　　今年4月份，优客工场与洪泰创新空间签署战略合并框架协议。

　　合并后，优客工场董事长将由毛大庆出任，联席CEO将由毛大庆、洪泰创新空间CEO王胜江共同出任。这也是国内共享办公领域*的一起合并交易之一。

　　今年7月份，优客工场又宣布战略投资华南共享办公品牌Wedo联合创业社，实现对华南地区市场份额的补充。

　　其实，优客工场整合业内同行的做法并非个案，此前WE+与酷窝完成合并，无界空间收购了富空间。

　　对于整合的意义，酷窝创始人莫万奎曾表示，“规模大成本就低，比如线上平台的费用会省很多。这样的规模化使得赢利能力增强，然后利用这种跨地域的资源去做我们线上的平台，在我们线上平台增加除了租金以外的收入，这是能看到的*好处。”

　　一系列整合、战投的背后，优客工场也在密集融资保障资金供给。据公开报道，今年1月、7月和8月，优客工场先后完成B轮、战略投资、Pre-C轮共计18亿元的融资。成立两年时间，优客工场目前已经完成8轮融资，估值达百亿元人民币，红杉资本、真格基金、创新工场、诺亚财富等知名投资机构均已入局。

　　优客工场首席战略官张鹏告诉全天候科技，“截止目前，优客工场已签定约100个场地的3万工位，入驻约3500家企业。”

　　优客工场首席战略官张鹏

　　放眼整个中国的众创空间市场，玩家们都在跑马圈地。经济日报援引科技部的一份资料称，截至2016年底，我国众创空间数量已达4298家，覆盖了全国所有省份。

　　拿北京来说，据办公租赁平台“马上办公”发布的《北京共享办公空间市场透视》显示：截止至2016年底，北京共享办公空间一共303个，分布于11个行政区，总建筑面积73万多平；2017年一季度，北京地区将有至少15个新的办公空间开业。

　　除了优客工场，市场上较大的玩家还有WeWork、氪空间、SOHO 3Q等。

　　根据克而瑞调研报告，SOHO 3Q计划在2017年工位数达到10万个。而氪空间在2016年一年中，也从一个社区开到了30个社区，管理面积也从不到2千平米扩张到了如今超过14.8万平米的规模。

　　面对这些规模靠前的公司加速“跑马圈地”，张鹏觉得，优客工场*的优势就是区域化布局。

　　“目前在国内主流的一、二、三线城市，优客工场都有分布点。除了北上广等一线城市，也逐步向国内区域经济重点、特色城市纵深发展。如大连、开封、延安、拉萨等地区。”张鹏认为，对于国内的创业者来说，能灵活、便利地移动办公是他们的基本需求，优客工场的区域化布局可以很好地满足这一需求。

　　星创空间的CEO白羽则是站在服务行业的角度来看待各个众创空间的优势。他认为，能不能给客户提供物超所值的服务，如何*限度满足于创业者办公和工作的实际需求，才是联合办公空间最应该去思考的地方。

投资+业务扩展：两种方式出海

　　众创空间正在流行的另一个大趋势是：“走出去”。

　　诞生于美国的WeWork早就开始了全球化步伐，已经在美国、印度、中国、日本等国家的44个城市落地。

　　在去年11月，中国的众创空间WE+位于美国旧金山和芬兰赫尔辛基的空间已投入使用；上海的联合办公空间—裸心社也在今年4月10日宣布，将把自己的联合办公空间拓展到越南的河内与胡志明市等地。

　　毛大庆也曾公开表示，优客工场要做一个全球*的联合办公企业。除了在国内城市布局，如今优客工场也启动国际化布局。

　　2017年6月，优客工场在新加坡开始了自己的国际化扩张，并在之后落地纽约、旧金山、伦敦、洛杉矶。

　　除了业务出海，优客工场还通过对外投资的方式布局海外市场。

　　今年9月份，投资了印度尼西亚联合办公创企 ReWork 公司 300 万美元pre-A 轮融资。

　　“优客工场的海外布局主要是通过投资加合作运营的方式进行推进。”张鹏表示，“投资完ReWork 之后，优客工场跟它打通会员体系，保证中国市场的3000多家企业会员如果要去东南亚可以在优客工场官网线上预定ReWork 的厂区。其次，ReWork 也会在当地找一些新场地，到时候两家将共同运营，一步步在当地做深，最终优客工场会派自己的运营团队过去。”

　　据知名房地产顾问服务公司—高力国际预测，短期内将会有更多的跨国企业把一些特定部门搬进灵活办公空间——数字、创新或技术团队最有可能搬进这些空间，所以对于众创空间而言，全球化扩张的前景是巨大的。

　　有业内人士对全天候科技举例称，即便是汇丰银行这样的传统企业如今也在香港的535号大楼里，租用了400余个WeWork工位供其数字团队使用。

　　在海外市场的布局上，张鹏告诉全天候科技，东南亚、欧洲、美洲等都是优客工场看好的市场。

　　面对劲敌WeWork，毛大庆曾公开对媒体表示，“并不愿称之为竞争对手。如果说这个业务我一个人做，我也做不下去。”

　　张鹏也向全天候科技表示，“联合办公空间的市场非常广阔，国内外每年都以30%的增长速度发展。现在很难说谁是谁的竞争对手。其次，优客工场目前的海外扩张，目前侧重更多的把中国的企业带出去，在这个阶段跟WeWork不会有太大冲突。”

探索多元化收入来源

　　虽然众创空间行业处在快速扩张阶段，但也不乏被踢出局的案例，去年倒闭的就有北京Mad Space、深圳“地库”等公司。

　　“前期的装修、租金、办公配套等设施投入金额大，后期还要面对推广、人力、水电、税费、办公用品等更为庞大的运营开销，成本高，所以短期内扭转盈亏很难。”一位不愿透露姓名的从业者向全天候科技表示，众创空间是一些与房产有关的大佬才玩的起的游戏。

　　从目前规模较大的众创空间看，毛大庆、潘石屹等人都有着深厚的房地产背景。

　　《 2016 北京市众创空间蓝皮书》显示，目前，众创空间主要的盈利模式还是通过售卖工位获取收入。对此，张鹏直言不讳地表示，“通过收租的方式想要实现盈利，也还需要一段时间。”

　　易观终端入口研究中心分析师冯超指出，对整个行业而言，入住率则是影响联合办公空间盈利的重要因素。如何利用舒适的办公空间和服务、足够好的空间弹性，让入驻企业在公司规模扩张之后还能容纳下来是非常重要的。

　　不过对于盈利模式，张鹏希望探索收租之外的其它方式。他把众创视为“入口”，基于流量可探索更加多元化的收入来源。张鹏告诉全天候科技，目前优客工场“已形成联合办公空间、FA平台、人力资源、商学院、传媒、高端医疗、体育旅游、金融服务、创业教育等业态的完整闭环。”

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