无人值守货架即将迎来打群架时代，成为创业者眼中的香饽饽

马云提出“新零售”概念之后，创业者们似乎都看到了无人零售时代的到来，他们像野草一样疯狂的生长，占领大公司和写字楼，目标纷纷对准办公室白领。

　　目前，已有超过30家无人便利货架获得融资，基本上是天使轮，领蛙、友盒、小E微店等则获得了A轮，融资总额超过了二十亿。与融资圈一样，互联网的一些元老级人物也看中了这一低成本的行业，原阿里巴巴诚信通直销总经理桂强军加入办公室无人货架公司领蛙，担任首席运营官，京东、饿了吗也加入当中。

　　而上个月，无人货架*个并购案也几经完成，我们看到，这一行业的竞争逐渐进入了高潮。

创业者眼中的香饽饽

　　这一新兴行业具有着其他行业所不具备的优点，主要归类为以下几点：*市场空间大，门槛低；第二成本低，可以快速复制；第三盈利预期好；第四距离用户近。

*市场空间大，门槛低。在现代化都市中，写字楼如同春笋般平地拔起，除了北上广深几个大城市以外，国内二线城市的写字楼聚集密度也很高，近几年国内迎来了创业高潮，那么将来行业的扩张空间将会不断扩大，同时每一个无人货架投放模式简单，市场准入门槛较低。

第二成本低，可快速复制。传统的零售商店，需要一定的店面，人力看守，线下交易，此外，在写字楼内或附近的商店由于店租较贵，因而出售商品价格较高。而无人值守货架相对于传统零售商来说，它的占地面积小，无需人力，线上支付之后立即取货，无需人力看管和配送。这种O2O的商业模式更为简单便捷，模式可以进行快速复制，对于企业“圈地”运动的扩张也较快。

第三盈利预期好。相对于传统零售来说，成本低是无人货架的*优；相对于美团、饿了么等平台，无人货架的无需配送，除去这样的人力物力之后，无人货架的盈利是可以预见的。目前较少出现盈利，其原因是各企业在忙于扩大市场占有率，正如小e微店CEO荣光所说，盈利并不困难。

第四距离用户近。与B2C的商业模式，无人货架所采用的O2O模式与消费者的距离更近，他们选择了写字楼、大公司作为投放点，将货架置于上班族之中，使得商品与消费者之间没有距离。这样不仅使得消费更加便捷，同时货架存在就是广告本身，有利于即时消费。

　　正是因为这些优点，无人值守货架收到了创业者和风投的青睐。9月，光速中国创业投资基金领投猩便利1亿元天使轮融资；纪源资本投资了智能商品贩卖机——魔盒CITYBOX与领投缤果盒子；蓝驰创投A轮领投了果小美。

目前行业内百花纷呈

　　资本助推使得行业竞争愈发激烈，目前各个无人货架企业利用自己的优势“占地盘”和“抢地盘”轮番上演，下面几家企业展来说明。

　　小e微店已在北上广深和海口进行布点，主要目标客户为25-40岁的白领，客单价为8.5元-9.5元，约有100种SKU，综合毛利率在30%左右。目前小e微店在全国铺设了约2000个网点，其中北京约有1000个，上海广州都将近400个，深圳有200个左右。

　　便利购是生鲜电商每日优鲜在内部孵化的“无人超市”项目，旨在为企业提供“生鲜茶水间”。在北京，超过100个的每日优鲜前置仓都将成为便利购的供货仓。便利购依旧选址以企业为主的半开放区域，免费为企业提供冷藏柜、常温货架和冷冻柜三种设备，分别用于水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品的存放。

　　猩便利以无人值守货架为主要模式，目前已入驻阿里、强生、中国平安、美团点评、优客工场、分期乐等企业。猩便利的自有仓库拥有食品流通资质和冷链技术，自营配送体系能够做到网络化管理和日补货，整合全国一级代理商，直通厂家。

　　哈米科技主打产品“哈米魔方”为企业免费搭建mini茶水间，提供早餐及加班代餐、饮品、茶歇、雪糕等食物品类。目前已入驻ofo、百度外卖、百度糯米、爱奇艺、51Talk、神州优车、瓜子二手车、宜信等多家企业。据了解，今年4月以来共实现60万人次消费，哈米预计到年底可实现单日移动支付交易20万笔。

　　领蛙是2015年7月由胡双勇创立，专门提供企业服务的互联网公司。公司官网显示，创始团队多为阿里系出身，基于自行研发的云端自助便利店系统与配套物流服务体系，帮助企业实现零成本开通自助便利店，为员工提供休闲零食、饮料、水果、冷饮等日常需求。

　　在今年六月，果小美宣布完成天使轮融资，投资方包括IDG资本和峰瑞资本、雕爷牛腩创始人雕爷、热电场创始人兼CEO罗西等个人投资。近日，果多美再次宣布获得IDG资本pre-A轮融资，两轮融资金额总计超3000万元。

　　目前行业内呈现出百花齐放的景观，现阶段各企业正在不断自我完、不断扩大自身的业务范围之中无暇顾及其他，企业间的竞争尚不明显，但随着时间的推移，随之而来的便是行业内部的竞争将会越来越大。

　　这一新兴行业因其全面开放、无人值守等特点交易非常依赖于上班族的素质，商品的亏损程度基本上取决于白领素质高低，这对国民素质也是一个极大的考验。尽管如此，由于市场准入门槛较低，在这片市场不断地吸引着新的企业参与其中，资本也会不断的增加，使得行业内企业扩张速度加快，市场将出现重合，特别是对于地缘比较相近的企业来说，彼此的竞争压力不断加大，这一蓝海将会出现群体厮杀的局面，到底是谁能够成为主宰，我们拭目以待。

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