进击的YY和YY的主播们，为你还原直播市场成长史

成长、机遇：主播的“心事”

　　大佛早上一般10点多起床，洗漱、吃过饭后，就会坐在电脑桌前，给屏幕另一边那些成千上万的观众讲段子，如果没有其他的安排，比如拍网络剧、网络大电影，晚上7点，他会准时出现在直播间，开始他3小时的直播。这样的情况大佛已经坚持了4年，因为大部分时间都放在了网络上，也就疏于和现实中的朋友来往，不过他也慢慢接受了这种情况，“现在支持我的是这些粉丝，我要对他们负责”。

　　说起大佛的故事，可能要从他早期和朋友一起打CF开始，那时他在老家开了4家鞋店，平常和朋友通过YY语音在游戏里驰骋沙场，不打游戏的时候他会到2046频道听一听搞笑主播的段子，放松一下心情。那会儿他也不会想到，2046的主播利哥后来会成为自己的贵人。

　　利哥和大佛一样都是东北人，东北人自带的幽默很容易打动观众，利哥通过自己的幽默感和随机应变的能力，在YY上逐渐成长，后来创立了以搞笑、接地气为主要标签的舞帝公会，从普通的主播变成了YY上人尽皆知的大主播。

　　而大佛从利哥的奋斗史中受到了鼓舞，于是他找到了2046频道管理，被带进了舞帝公会，正式开始了自己的直播生涯，并在公会的支持下，成为越来越有人气的大主播。

　　大佛和舞帝公会的故事，是无数主播和公会关系的缩影。在以YY直播为代表的直播生态中，主播、公会、平台各有分工，互相配合，形成了直播这个50亿美金的大市场（《中国网络直播行业数据趋势报告》）。主播是核心的内容生产者，公会全面负责主播的定位、成长和发展，是主播与平台沟通的桥梁。公会帮助主播获得更多的关注和机会。比如，帮助新人获得与大主播连麦的机会，带动新人快速成长。而YY作为提供流量与平台的生态构建者，则利用公司强大的生态布局，为公会和主播提供更长期的成长。

　　在这样的体系中，大佛凭借自己的幽默和坚持，目前在YY平台上收入达Top级，而走到这一步他用了2年的时间。

　　同样也是2年的时间，YY主播崔阿扎从小主播转变成为YY的头部主播，同时也是话社公会的当家花旦。

　　当初进入直播行业，崔阿扎就是抱着学习的心态，在公会为她匹配一些大主播连麦的同时，她自己也努力去与直播圈里的人交朋友。在崔阿扎看来，无论是线下还是线上，都是在与人打交道，只要她付出真心交朋友，这些真诚总会得到回报。现在崔阿扎非常感谢曾经帮助过自己的人，同时，也在用自己的方式帮助新人主播，让YY平台上有更丰富新鲜的主播和直播内容能够呈现出来。

　　想到帮助新人，是因为崔阿扎从他们身上看到了曾经的自己——那个面对未知世界充满拼劲的样子，这些主播中有阿扎看直播时偶然发现的素人，有的是她自己的粉丝，希望能够像她一样走上直播的道路，在未来，崔阿扎希望通过组织星探团队去挖掘更多的新主播。同时崔阿扎也准备成立线下工作室。她说自己的成功更多是一个偶然的契机，她希望能够通过线下工作室将这种机制规范化，让更多的人能够凭借自己的才艺在YY上得到认可，实现梦想和收入的双赢。而工作室选址在了自己的家乡延吉，一方面是看到家乡有很多多才多艺的人，另一方面也是为了回馈生养自己的那片黑土地。

　　YY平台和话社公会在看到崔阿扎的努力和成绩后，也为她带来了更多的资源和展示自己的机会，公会为她个人工作室的建立提供了很多技术上的支持，YY平台则除了将她的直播间放到一些推荐位之外，也帮她将影响力拓展到更大的舞台，如：担任了《大牌玩唱会》等节目的嘉宾，并有机会与Rain、黄致列等巨星出现在同一个画面中；同时，2017年也为她发行了多*人单曲，推动她进一步向全能型艺人方向发展。

　　当然，直播发展成熟了，无论是头部主播还是公会、平台，都开始对下一步进行思考：

　　大佛为自己直播内容的单一性而发愁，为此他每天下播后会到2046利哥的直播间继续学习，收集素材，而崔阿扎则需要保持自己的人气同时，带出新主播，实现个人与话社公会的共同成长。

　　在聊到渡过成长期后如何完成自己人气增长的事情上，大佛一再强调希望平台方能够给予更多直播之外的机会，而崔阿扎也表示还需要平台官方提供资源上的支持，以完成自己的梦想和计划。

　　一个产业壮大了，玩家增多了，如何打造生态，让它良性、持续地发展，是平台方所思考的问题。YY在看到这种情况后，也正在从各种角度来帮助新人主播、成熟主播实现自己的进阶。

　　比如已经连续举办五年的YY年度盛典，就是服务主播的一场年度盛事。作为*家举办盛典的平台方，YY今年在广州长隆欢乐世界举办了嘉年华和年度盛典两大活动，嘉年华为主播们提供了线下与粉丝互动的机会， 盛典则找来了吴莫愁、GAI、毛不易等流量明星，让主播能够与明星同台互动，从而吸引更广泛的大众关注到这些个性鲜明、多才多艺的主播人群。

共生、发展：公会的前途

　　YY区别于其他直播平台最明显的特色，在于YY从最开始涉足直播行业，就立足于打造与主播、公会共同发展的共生生态。

　　2008年，欢聚时代下的YY从游戏沟通的即时通讯软件，拓展出了UGC视频直播业务，以此实现留存更多用户的目的，而在2009年其直播用户的数量就已经与游戏用户相当，是中国最早尝试线上直播的平台。

　　在YY拓展视频直播业务的那一年，几个在YY上志同道合的伙伴想一起做点事情，本来是做游戏开黑的几个人，在看到交友相亲模板出现后大胆尝试，没想到变现效率很高，就坚持做了下来，也就有了现在YY里既涉及游戏开黑也有自己交友主播的知名公会POP。

　　YY早期积累下来众多游戏用户，POP公会借助这一点开始积累自己的用户，随后为这些用户提供更丰富的娱乐内容，即直播版块，将用户导入旗下主播直播间，再通过打赏形式完成变现。通过这种模式，POP公会在YY架构中逐渐形成了自己的小生态，有了足够的人气和收入。

　　而随着公会的成长，YY也为公会导入了各种推荐资源，包括热门推荐、指定推荐、官方活动，从而让公会内头部主播积极参与，POP也会定期举办一些频道活动让头部主播得到更多曝光机会。因为有了如此的发展基础和生态，目前POP也在逐渐形成“直播+”的跨界模式，除了已经基本成熟的直播+游戏，接下来也将拓展一些更多元化的发展路径。

　　现在POP公会高管回忆起创业之初，几个人挤在一间小房子里，甚至有人睡在卫生间，都还颇有感触，没想到最终能走到现在这一步，“也是我们齐心协力，一分耕耘一分收获，才成就了今日的POP传媒”。

　　当然，YY上不只有从游戏起家的公会，如今已经完成了君联资本、IDG、达成创投和王思聪的普思资本B轮融资的娱加公会，则是从YY的娱乐直播实现了成长。而在完成了B轮融资后，他们也进一步调整方向，在为主播提供服务的同时，完成自己线上精品内容生产商的角色。

　　此前YY上的公会大都聚焦于如何实现线上的变现，而娱加公会则把目光放的更长远，从单纯的主播管理方，转型到主播服务方，通过举办活动、拍摄短视频，来为主播们在YY直播平台之外，获取粉丝来源。“今日头条、腾讯、UC等等都开始跟进短视频，我们就想通过给主播拍摄短视频，从而在其他平台为他们吸引粉丝，再导入他们的直播间，也为YY导入新鲜血液”，娱加传媒VP西瓜说到。

　　娱加公会能实现发展和角色上的转换，也依托于YY平台的支持，据西瓜介绍，在其他直播平台公会得到的权限并不多，只有YY既给公会关于旗下主播直播间的管理权限，也给到了一些可分配的推广资源，可以让公会在管理主播的时候更有话语权，从而也让公会能够对旗下主播更加负责。

　　关于平台、公会、主播三方的平衡，其实是门技术活，目前只有YY能够实现，这也源自于YY对公会的重视，将一定的权力共享给公会，能够保障三方的和谐成长，此前YY造星生态构架中的重点也是放在了公会方，弱化自己的运营，更突出平台身份，形成主播、公会、平台三方的共同成长。

探索、造星：平台的进击

　　不过正如前面主播所面临的挑战，随着主播和平台的发展，如今已经有了成熟架构的YY，正在进一步调整自己的角色， 2017年，YY在艺人统筹方面加快部署，为平台上的主播提供更加专业化的经纪帮助，让平台上有向线下发展规划的艺人，能够顺利走上自己的星途，这正是YY紧跟时代步伐的例证，也是解决目前主播发展瓶颈期的一种探索。

　　来自娱加公会的主播鳕熊，现如今有了新的身份“魏小也”，她一边参与娱加为她拍摄短视频的计划，一边向演员身份进发。为此，她从2016年开始就到北电进修表演，2017年底从新戏出来后又立刻跑到中戏学习，从而更好地完成主播到演员的身份转换。

　　魏小也这样主动学习表演，正是YY平台希望的。在YY方面看来，从主播到艺人的转变，*碰到的问题就是市场需求的不同，主播介入影视内容，就得学会演戏，也需要适应传统媒体的推广需要，这就需要主播学会全新的能力。在这方面，YY在2017年底，组织了签约的金牌艺人们去法国学习，学习期间由74届奥斯卡*制片人弗兰克先生亲自教授，让他们从对传统演艺和表演完全陌生的网络主播，成为对专业表演有了一定理解和经验的演员。

　　魏小也虽没有参与这次的培训，但通过自己主动找到的学习机会，以及亲自到剧组实践也得到了自己所需的技能。在她看来，主播走向演员虽然要面对大众对其身份的质疑，但更重要的是作为演员的她能不能有拿得出手的作品，如果她既有演技也有作品，那么主播带来的流量就是她的天然优势，也能够让观众对主播们有个全新的认知。

　　学舞蹈出身的魏小也，曾因为在大一跳舞时腰部受伤，而开始了在YY上的直播之路，最初从电台做起，她就积累了一大票女性粉丝，如今她的粉丝群都叫“熊堡妈妈群”，这些女粉丝从学生变成了母亲，都一直关注着她，这是最让她受到鼓舞的一点。

　　如今，虽然线下活动占据了她大部分的时间，不能再像曾经那样经常与粉丝通过直播互动，但在2018年渡过了初步的转型期后，她希望能够平衡直播和拍戏的比重，在做演员的同时，也继续为直播平台上的粉丝带来精彩的直播。

　　魏小也这样的策略，其实就是实现线下线上的双赢，一方面通过线下作品来为线上的直播导流，一方面又通过线上的粉丝积累来为线下作品吸引人气——这也符合YY的理念，通过不断扶持金牌艺人走向线下，来为平台带来全新的流量和发展方向。

　　换句话说，YY就是在打造自己的造星链条，实现平台的全新发展。这当然要面临巨大的挑战：需要打通各个阶层、各种人群的价值观、审美，需要调动巨大的资源来推动，同时还需要非常好的运气和耐力。

　　由于其大平台的属性，YY能够接触到更多资源，因此在主播到艺人的拓展之路上，平台将承担这部分的重责，以此更好地为主播服务，推动他们线下事业的发展。

　　公会方面也能够理解YY的想法，例如娱加则以自己的能力，帮助主播运营好线上的丰富内容，把线下交给平台，比如现在主播和公会或平台的签约，就分为了线上和线下部分，从而让多方都能清晰自己的责任，助力主播发展。

　　这也再次印证了YY的平台、主播、公会三方共生的生态观。正如YY LIVE总经理张莹所说：“YY的目标是打造多方利益都有保障的良好生态：主播通过平台获得表达自己的机会，吸引人气；公会形成主播的群聚效应，帮助主播提升知名度，也以自己的能力分担主播线上运营的重责；平台为主播和公会提供成长的空间，既帮助主播在平台上成长，也通过提供平台外的机会提升主播知名度和影响力，反向为平台导流。”，读娱认为，多方共赢，良性增长，这就是YY能够在大环境不断变化下始终保持高速发展的原因。

　　随着直播行业的发展，产业中的竞争也越发激烈，面对竞争，YY的心态非常开放： “中国市场这么大，没有谁能吃得下，以前再厉害的传统影视公司、经纪公司，也不能拿下整个市场，在直播平台进入大的产业结构过程中，越多平台进入，就越有利于共同发展”，YY方面如是说。正是这种开放的心态，让YY坐稳了直播行业No.1的交椅，如今继续保持开放，进一步盘活自己的平台生态。

　　每个平凡的人都有一个不平凡的英雄梦想，YY则是实现这个梦想的良好平台，其对主播和公会的尊重，让平台能够走得更稳更好，而也正是因为听到了像大佛、魏小也这些主播们的心声，让YY积极的布局下一步，希望能够真正助力有梦想的普通人走向更大的舞台。

　　曾经有一句广告词“梦想有多大，舞台就有多大”，如今YY正在努力为普通人打造这样的舞台，让更多人站在梦想的舞台上，发挥自己的才能，表达真正的自我。

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