后起之秀的拼多多，终将会与淘宝华山论剑

急起直追的后起之秀

　　这两年的江湖，不太平静，因为一个年轻高手横空出世。

　　月初，猎豹大数据推出2017 年度电商类App 排行榜。淘宝毫无疑问仍是天下*，可排在第二名追赶他的，不是京东，不是唯品会，而是拼多多。

　　拼多多成立于2015 年9 月，看起来是做美团玩剩下的团购，实际上是做社交电商。用户看中了某件低价商品后，可以通过微信转发给家人、朋友、同事一起凑够人数拼团。

　　这种把用户变成推销员的拼团模式，不仅迅速在社交圈形成病毒传播，而且在线上流量昂贵的今天极大降低了获客成本。

　　2016 年，拼多多拿到1.1 亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。

　　也是在那一年，拼多多付费用户数突破1 亿，月成交额突破10 亿，日均订单数突破100 万。

　　腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。

　　可以说，微信就是拼多多的北冥神功，别人辛辛苦苦几十年修炼才习得的深厚内功，对拼多多来说却唾手可得。同样是突破100 亿成交额，京东和易迅都用了七年，而拼多多只用了两年。

到今天，拼多多已经估值过百亿。

拼多多就是曾经的淘宝

　　曾经，淘宝就是低价货的代名词，中小卖家的天堂；可现在，被美国列入黑名单的淘宝，正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签，他的流量也在向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜，留给中小卖家的机会越来越少。

　　今时今日，中小卖家在淘宝上越来越难生存，一方面不定低价很难上活动，很难获得流量，另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱，质量差一点用户立刻给你差评。

　　拼多多就不一样了，这里生机勃勃，野蛮生长，而且当年淘宝玩剩下的那些招，你可以在拼多多再玩一遍。

　　PingWest品玩就采访过拼多多一位商家，商家爆料：拼多多上那些超低价商品只有一两块钱利润，甚至没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却很有可能购买页面中推荐的店铺相关商品。

另外，商家还在引流款上动手脚。

　　正常情况下，商家会把一单的利润维持在 5-7 元，而引流款的定价则介于微赚和微亏之间。同一件帽衫，正常价格是 28.6 元，引流款的价格则会被压低到 19.7 元。

　　但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫 19.7 元的只有一个2XL 的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的则尺码齐全。

　　是不是熟悉的味道？

　　是不是熟悉的配方？

　　如果深入进去，你会发现，现在的拼多多就是曾经的淘宝。而很多在淘宝混得不好的中小卖家，已经开始转战拼多多。

拼多多的两板斧与淘宝的金钟罩

　　练武的人，都知道武功到了某个阶段就会停滞不前，只有突破瓶颈，才能更上一层楼。

　　现在靠烧投资人钱维持的拼多多，离瓶颈已经不远。

　　这个瓶颈是什么？

　　是拼多多的两板斧：流量＋低价。

1、流量

　　2017 年下半年，第三方平台阿拉丁公布了一份关于小程序的数据，在他们收录的1 万多个小程序中，最活跃的，拼多多排名第四。

　　这是个了不起的数据，但，小程序是用完即走的，拼多多能够留下多少用户，产生重复购买呢？

　　《天龙八部》里，段誉每次用北冥神功吸了别人内功，都得花一段时间消化，才能变成自己的。同理，微信的流量，拼多多又能消化多少？

说到底，淘宝的流量是淘宝的，而拼多多的流量是微信的；

　　淘宝的用户是淘宝的，而拼多多的用户不一定是拼多多的。

　　拼多多有微信的流量支持，可反过来说，他也受制于微信。

　　腾讯投了那么多电商公司，不会让拼多多独吞微信的流量。而且，张小龙昨天刚刚在微信公开课讲过自己去中心化的保守策略，更不会容许在微信的生态里出现一个无法制衡的电商巨无霸。

另一方面，淘宝也拥有自己的金钟罩。

　　互联网发展到今天，在大部分用户心中已经有了一些刻板印象，譬如社交=微信，搜索=百度，网购=淘宝。

　　这种刻板印象影响着用户的行为，用户这次虽然点击朋友的链接拼了一次团，可下次网购可能还是去淘宝。

2、低价

　　是什么让用户自发传播拼多多的商品链接？

　　不是品质，不是设计，而是低价，低价到不合常理。

　　这种不合理的低价一方面激发用户主动传播，另一方面却影响了商品质量，影响了用户体验，中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多的投诉量跃居行业*，一百个在他家买过东西的人里就有13个投诉。

　　几块钱包邮买的东西，用户虽然懒得付快递费退货，可他下次还会不会再来就成了个疑问；即使下次再来，可质量还是不行，还会有第三次吗？

　　另一方面，这种不合理的低价，有多少个品牌会愿意？如果只是普通的低价，淘宝也可以做到，你的竞争力又在哪里？

偶尔低价可以刺激用户消费，可要是一直低价，用户就会麻木。

　　拼多多靠“流量＋低价”发展到今天的体量，可要再靠这两板斧往上发展，超越淘宝，在我看来很难。

　　《射雕英雄传》里，*次华山论剑，黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公、王重阳五个人在华山之巅大战七日七夜，最终王重阳力压群雄。

　　多年以后，第二次华山论剑，王重阳已不在人间，段智兴则出家不问世事，刚过二十岁的郭靖英雄出少年，接黄药师、洪七公三百招而不败，被两人默认天下*。

　　如今，作为后起之秀的拼多多，也终将会与淘宝华山论剑。

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