阿里和京东陆续上线“绞杀”，面对巨头的围剿，网易严选还能笑多久？

　　最近逛京东，发现刘强东上线了一个京东自有品牌——京造。

　　京造跟网易严选、淘宝心选一样，都是 ODM 模式。所谓 ODM 模式，就是品牌商从工厂直接拿货，贴上自己的牌子卖，而这些货都是厂家设计制造的，并非*。

　　这种模式一般用在笔记本行业，之前很少有电商平台这么干，所以 2016 年网易严选这么干的时候，大家都很惊讶，没想到电商还能这么玩！

　　2016 年 4 月，网易严选上线，到 5 月底，就已经做到月流水 3000 万；到年底，GMV 已经达到 25 亿。2017 年，丁磊给严选定的目标是 GMV 做到 70 亿。

　　网易严选的声名鹊起，令我想起《多情剑客无情剑》里，古龙说小李飞刀并非什么神兵利器，只是普通凡铁，由市井中最平凡的铁匠花三个时辰打成，然而这样一把凡铁，却战胜了无数高手。

武功到了至高境界，摘叶飞花，皆成利器。

　　这就是网易严选的 ODM 模式，拿别人的东西，为自己所用，而且用得很溜。

但是，这种模式严选还能玩多久？

　　李寻欢随便拿把小刀就能变成小李飞刀，是因为他有深厚的功底，可严选的功底在哪？

　　严选能从工厂拿货贴牌，别人也可以这样做。在淘宝心选和京造上，不少产品都跟严选一模一样，甚至连价钱都丝毫不差。

　　既然你有的别人也有，那消费者直接在别人家买就行啦。

　　再说了，心选有淘宝、京造有京东商城，这流量一旦导入简直就是黄河之水天上来奔流到海不复回。就算严选有网易邮箱和网易云音乐导流，也不足以战胜对手。

　　这，是严选 ODM 模式的*块短板。

第二块短板，是 SKU 太多。

　　严选在短短两年就从几百个 SKU 涨到上万个，还跨了十几个行业。正如姜文说的，步子迈太大，容易扯着蛋。严选作为一个品牌，短时间内搞那么多 SKU，规模太大，很难把控。

　　宜家、无印良品有不少产品也是贴牌的，也有很多SKU，但跟严选不一样的地方在于，他们没有横跨太多行业，而且在一个行业已经扎根相当长时间。宜家基本就是家具，而无印良品则是服饰、家具和文具，严选呢？

　　家具、厨具、服饰鞋包、电器、洗护用品、零食、酒类、婴童用品……行业跨度这么大，怎么保证你在每个行业都是专业的？都能把控好质量？

　　而且，严选的模式，很容易导致单个 SKU 出事就抹黑整块牌子。

　　之前知名 IT 评论人洪波在严选买了个锅，没想到榉木手柄突然断了，锅里的开水差点把他烫伤。严选后来也承认这款锅有质量问题，全额退款给所有买了这款锅的消费者。

　　诡异的是，严选说这款锅来自厨具品牌 TESCOMA 的制造商，而严选又是 ODM 模式，那这款锅出事了，TESCOMA 的同款锅肯定也有问题。

　　结果知名IT评论人洪波查了查 TESCOMA 的锅，咦？人家所有锅里都没一款是榉木手柄的……场面非常尴尬。

　　网易严选后来在对《广州日报》的回复里说：此次发起退款的炒锅，是由制造商提供基础设计款，由网易严选在此基础上改良设计。

　　也就是说，严选并非所有产品都是纯粹的 ODM 模式，蹭热点说这款产品来自某品牌的制造商，也不能说明质量跟品牌的一样。

第三块短板，是资金占用重。

　　《多情剑客无情剑》里有这么句话：学做生意*的学问就是要懂得如何欠帐。一般来说，大零售商或电商平台从供应商处拿货时都不会付全款，而是要一个尽量长的账期，增加自己手里周转的钱。

　　但曾跟严选合作的幻响品牌透露，严选“付款仗义，有预付款，到货后就给到 90%”；这种做法在电商平台里很少见，也很良心，但反过来讲，这对严选很不利。

　　如果严选对每个供货商都是这样良心，那他们的资金压力会非常大。

第四块短板，也可以说是个坑。

　　严选曾经宣传：“（他家）所有商品售价遵循‘成本价＋增值税＋邮费’规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，让消费者享受到物超所值的品质生活。”

　　但是，买高品牌溢价的产品不一定就是非理性消费。

　　我一开始用手机，买的都是安卓的，然而试过好几个牌子，都是用了一段时间就出问题，后来换了用 iPhone，到现在三年多，仍然很流畅。换算下来，两段时期花的钱都差不多，但体验却差很多。

　　所以在我看来，iPhone 虽然品牌溢价高，但却是划算的。而买 iPhone，也是我根据过往经验做出的理性消费决策。

消费者要的不是低品牌溢价，而是划算。低质量的产品就算低品牌溢价，也并不划算。

　　在各个社交网站上，有很多对严选产品质量差的吐槽。严选如果只是通过砍掉品牌溢价来卖得便宜，而没有把控好产品质量，很容易就会掉进坑里。

　　不过，严选虽然短板不少，但丁磊已经在挖护城河。

　　之前，网易严选的负责人接受媒体采访时讲：网易严选要打造的是一整套包括设计、生产、选货、品质、服务在内的体系。

　　产品上，2017 年 5 月，严选推出“黑凤梨”原创设计系列，产品以黑、金、粉三色为基本色，走性冷淡的路子。

　　质检上，幻响品牌在自己公众号发文章讲过：“（严选）每次收货都有独立的公司去验货，后续不停的有人督促品控，提升服务等等。”

　　新零售上，严选跨界开起了酒店，用严选的生活用品布置大厅和房间。消费者无论看上哪样产品，都可以上严选购买。

　　我身为消费者，也希望网易严选能早日弥补短板，挖好护城河，别让阿里和京东过得那么舒服。毕竟电商市场被一两家公司垄断，并不是什么好事。

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