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“老江湖”张近东和四个男人的故事

张近东要“登风”造极,实现智慧零售的全面*。在急速奔跑中,他与马化腾、刘强东、王健林、马云的关系都在发生微妙的变化。
2018-01-30 21:09 · 微信公众号:全天候科技 张少华

  1月29日晚,一则“万达迎来四大金主投资”的消息迅速刷屏。根据各方披露的信息,当日,由腾讯控股牵头,联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议,计划向后者投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间*的单笔战略投资之一。

  “苏宁竟然和腾讯、京东‘同框’了”,“阿里系的苏宁倒戈了”......一时间,外界对于苏宁“倒戈”腾讯阵营的质疑议论纷纷。刚刚被监管部门批评的知名财经博主曹山石发微博称:“张近东跟Jack马哥(马云)俩好,跟Pony马(马化腾)喝交杯,果然老江湖。”

  苏宁与阿里巴巴早在2015年8月就正式“联姻”,成为彼此战略投资方。此次,苏宁与腾讯、京东、融创联合投资万达,真的如外界猜测的那样倒向了腾讯阵营?

对此,全天候科技向苏宁一位内部人士求证,对方表示,此次投资“就是苏宁自己要投万达,跟其他没关系”。

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张近东要“登风造极”

  作为苏宁的统帅,60后张近东从南京起步,用了28年将苏宁打造成了零售帝国。

  由全国工商联发布的“2017中国民营企业500强”榜单显示,2017年,苏宁控股集团以4129.5亿的营收,位列榜单第二名;公司员工多达18万人,在中国大陆600多个城市开设了1600多家连锁店。

  纵观苏宁的发展史,经历了两次自我革命。1998年和2008年,张近东分别开启了苏宁全力向综合连锁零售、互联网零售转型的大幕。

  2018年初,张近东又在苏宁内部提出一个重要概念——“造极”。所谓“造极”,就是要有极客精神、极物标准、极速状态。

  在张近东看来:

互联网时代,苏宁不是跟随者,我们走的是苏宁自己的路,唯有造极,才能让苏宁智慧零售从趋势变为优势,并最终成为胜势。

2018年,行业发展进入苏宁的主场,基于成熟的商业模式和庞大的组织支持,我们就是要以登“风”造极的姿态开拓、创造未来零售发展的风口,实现智慧零售的全面*。

张近东给苏宁制定了2020年的最新目标:交易额达到4万亿、线下门店达到2万家,全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标。

  要实现这样宏伟的目标,苏宁必须极速奔跑,同时,合纵连横,借力打力。张近东与马云、王健林、马化腾、刘强东等商界大佬的关系也在发生微妙的变化。

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张近东&马化腾:曾经的敌人‘同框’了

  张近东与马化腾“同框”的消息鲜有耳闻,但实际上,两人多年前就曾有接触,苏宁甚至一度有机会加入腾讯阵营。

  《理财周报》2012年8月报道称,马化腾曾接触过苏宁易购,找到张近东,提出希望通过腾讯的平台,帮助苏宁易购做大,同时也纳入自己的电商业务中。但天上不会砸馅饼,马化腾同时提出了一个苛刻的条件:要求控股苏宁易购。

一位基金副总裁当时向该媒体透露,张近东对于腾讯的条件当场回绝,“张近东这么要面子,这么硬朗的人,怎么可能让人控股。”因而,马化腾下面找的,很可能就是刘强东。

  正如这位基金副总裁所料,腾讯在2014年选择了投资京东。

  此外,张近东2012年在接受福布斯采访时曾谈到对腾讯等竞争对手的看法,他表示,苏宁“真正的对手只有两个,而且是三年前就已经确定的:淘宝系,腾讯。”张近东指出:

淘宝是营销的成功,是互联网平台的先行者,是我们的学习对象,但它也利用了中国法律法规不规范,钻了空子,eBay 在中国就不行,你不能抱怨,它有自己的价值,它就在那里存在。腾讯拥有巨大的用户群,但将他们变成购买用户也不是易事,不是将线下的东西搬到线上、收购几家网站那么简单。

  彼时张近东还认为,相比淘宝和腾讯,苏宁的优势是后台系统。

  随着苏宁在2015年加入阿里系战队,此后便很少与腾讯有交集。2017年2月,有传闻称,高鑫零售(旗下包括大润发及欧尚大卖场)在和苏宁、腾讯、阿里商谈合作一事,不过此事并没有下文。2017年11月,阿里巴巴以224亿港元巨资收购了高鑫零售36.16%的股份。

  对于此次苏宁、腾讯共同参与投资万达,易居研究院智库中心研究总监严跃进对《国际金融报》表示,从合作方面看,苏宁此次站队,应该与相关企业积极撮合有关,且主导权应该在万达。他认为:

此次抱团的做法,应该是有与竞争对象(阿里巴巴)形成更大抗衡的考虑。后续万达、腾讯等企业基于不同的业务分工,在商业地产以及文化地产发展方面会形成一个巨无霸的利益团体。

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张近东&刘强东:宿敌登上“同一条船”

  在张近东的商业史中,有两个不得不提的“长期敌人”,一个叫黄光裕,另一个叫刘强东,后者目前是张近东最直接的竞争对手。

  同为零售巨头,同生于江苏的“二东”目前冲突的焦点,新零售首当其冲。“新零售”这个概念由马云首创,按照张近东和刘强东的性格,怎么可能吃别人嚼过的东西?

  刘强东另立标签,他对未来零售的*判断是“无界零售”,张近东认为,未来的零售是“智慧零售”。

  不过,对于京东力推的“无界零售”,苏宁不久前公开怼了一把刘强东。

  苏宁认为,“无界零售”这个词是苏宁发明的,“今天(京东)还停留在那种认识水平有点low了”。原来,早在2013年,苏宁就做过一个“云苏宁购无界”的广告。

  公开互怼,对于苏宁和京东来说,似乎已经司空见惯,这源于双方之间激烈的商业竞争。苏宁早在京东之前就建立了庞大的零售业帝国,京东成立后,不断向苏宁发起挑战,双方在家电领域的竞争尤其激烈。

  苏宁和京东的 “815电商价格大战”至今令人印象深刻。2012年8月,京东与苏宁的“战斗”进入白热化状态。在“815活动”前夕,刘强东亲自挂帅,在京东成立了“打苏宁指挥部”,宣布京东大家电3年内零毛利,并且保证比苏宁便宜至少10%。

  苏宁云商集团副董事长孙为民当时指出:(京东)用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销。刘强东回应道:我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验,从没有攻击别的方面。

  除了宣传战、价格战,张近东当时还与刘强东发起一场“豪赌”。张近东接受媒体采访时放出“狠话”:“(2012年)上半年易购增速是120%,如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。”

  随后,刘强东连发两条新浪微博称接受挑战。并表示,称如果赢过苏宁,将拿出“苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友”。数据证明,刘强东在当年赌局中输给了张近东,刘强东事后并未兑现“分股”承诺。

  不过,刘强东并未忘记这一赌约,在三年后举行的“2015中国企业*年会”上,刘强东表示,适当的时候可以考虑再聊聊这个(与苏宁打赌)话题。此时,京东营收已经超过苏宁线下加线上的整体营收。

  到了2017年,苏宁与京东的竞争依然激烈。当年7月,京东以“综合服务质量差”为由,关停了天天快递的接口,半年前,苏宁刚刚以42.5亿元全资收购了天天快递。

  苏宁与京东的恩怨背后,除了业务直接竞争,还有一个关键因素就是,他们站在了不同的阵营里。京东背后是腾讯,苏宁则被划归到了阿里系。

  10年前,随着国美黄光裕案的爆发,苏宁迎来弯道超车的机会,头号敌人的威胁逐渐解除。但互联网的发展让“不是对手的成了对手,不是同行的成了同行”。

  五年前,在张近东“真正的对手名单”里,只有两个名字:淘宝、腾讯,那时候,他还并没把京东当成对手。谈起京东,张近东对媒体表示,“他们还是小孩子,和我们不在一个重量级”。

  今天,京东的市值已经超过6400亿元,成为中国估值第四大互联网公司,并不断向第三名的百度发起冲击。苏宁云商(002024.SH)的市值为1269亿元,仅为京东的1/5。

  早在2016年3月,张近东出席两会时就对媒体抱怨说,“我又不能像他(刘强东)那样找个年轻太太,苏宁这两年吃亏就在于太严肃。”

  出人意料的是,昔日水火不容的苏宁、京东会在2018年伊始共同出资入股万达,成为同一家公司的股东。这也印证了那条亘古不变的真理:商场中没有永恒的敌人,也没有永远的朋友,只有永恒的利益。

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张近东&王健林:一拍即合 惺惺相惜

  张近东与王健林的合作可以追溯到2015年9月,当时万达商业和苏宁云商签署了合作协议,苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。

  苏宁和万达首批确定的合作项目有40个,2016年开始,双方根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目。

  去年12月,苏宁与万达的合作进一步深化。当月5日,万达官网消息称,张近东率公司领导团队专门赴大连万达总部拜访了王健林。

  十多天后,在苏宁主场南京举行的“苏宁智慧零售大开发战略大会”上,王健林宣布,万达和苏宁明年将全面、深度合作,“合作”不仅仅是万达去苏宁开店,还包括为苏宁定制商业,以苏宁作为核心店,围绕苏宁做其他配套,2018年会开展规模化定制。”此外,双方会在资本层面深度合作。

  王健林还专门强调了和苏宁“亲密”的关系:

万达和苏宁可以说,是在中国企业当中,少见的深度合作(关系)。

万达和苏宁既是商业利益上的关系,两个也是同行,万达愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。

  对苏宁而言,与万达合作是苏宁大力扩张线下门店的重要途径。在现场当着王健林的面,张近东宣布了一个小目标:“未来三年苏宁要实现15000家店,2000多万平方商业实体的落地,店面总数近2万家。”

  有分析认为,苏宁与万达一拍即合,原因在于双方当前的互补性很强。万达在追求“轻模式”,逐步从房地产领域转向体验经济,相反,苏宁则是在走“重路径”,深耕线下发力新零售。

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张近东&马云:依然哥俩好?

  此次入股万达,苏宁云商拟出资额是95亿元人民币。有人说,苏宁能有这笔钱投万达,一定程度上得感谢马云。

  去年12月,苏宁云商发布公告称,已卖掉所持阿里巴巴集团不超过550万股股票,因此套现9.4亿美元(约合62.2亿元人民币),这笔交易预计可实现净利润约32.5亿元人民币。该交易完成后,苏宁云商仍持有阿里巴巴集团2082.47万股股票,占阿里总发行股份的0.81%。

  32.5亿元是什么概念?2013—2016四个财年,苏宁云商的净利润分别为3.72亿元、8.61亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说,苏宁持有阿里股票两年多时间,仅出手少部分股票,收益就超过公司4年的净利润总和。

  相比之下,马云对于苏宁的投资看起来就没那么幸运了。

  2015年8月,阿里苏宁宣布战略合作。阿里以15.17元/股的价格,斥资283亿元参与苏宁云商非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

  目前,苏宁云商股价为13.5元,与2年前15.17元的认购价相比,阿里这笔投资账面浮亏约30亿元。

  苏宁套现部分阿里股票被一些人解读为 “大佬之间原来也只是塑料友情”,苏宁与阿里“友谊的小船要翻了”。

  对于为何减持阿里巴巴股票,苏宁曾对AI财经社解释称,此次减持的资金主要是用于提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展,目的是提升公司的市场竞争力,进一步深化双方的合作,仍然“看好也很重视与阿里的合作”。另外,据说阿里对苏宁本次减持也投了赞成票。

  2年前,张近东与马云的“联姻”背后,一个很重要的原因是他们有共同的敌人—刘强东。

  彼时,刘强东意气风发,正值新婚燕尔,马云和张近东摒弃前嫌,走到了一起。当被媒体问及双方为何要联姻时,马云,并非是为了给竞争对手添堵。张近东则解释称,苏宁和阿里都走到了互联网+的十字路口,要么彼此冲撞,要么彼此融通,双方两个月前开始接触,他和马云只见了两次面,“心有灵犀,所见略同”,就谈妥了合作。

  此前,苏宁与阿里的关系并不算融洽,毕竟,在张近东“真正的对手名单”上,淘宝是苏宁的头号敌人。苏宁易购和阿里的淘宝、天猫存在直接竞争。张近东作为全国政协委员和人大代表,也曾多次提交电商提案,建议应该推行电商平台首问负责,系统屏蔽网络假冒伪劣。在外界看来,矛头指向淘宝。

  那么,苏宁阿里战略合作之后,两者之间业务上究竟是什么关系?

  2017年,苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上公开表示,阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争,在合作上是求同存异:在双方都能够价值*化的情况下充分合作;在某些产生利益冲突方面保持各自合作距离。双方利益*化的合作主要体现在这样几个方面:在物流的资源共享上,苏宁以实为主,阿里以虚为主,双方进行客户、业务等的资源共享,客户、业务,大幅提高效率;依托阿里的*的电商流量,双方共同合资的店铺,将利益进行*化;另外,双方平台的大数据虽然没有完全打通,但还是能整合对市场预期的销售,在协同和采购方面进行合作,服务苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。

  阿里、腾讯被视为新零售的两极,而苏宁、京东则被外界习惯性地划拨为阿里系和京东系。

  但苏宁显然不甘心只以“阿里系公司”的形象存在,张近东有更大的野心。

  在马云提出新零售之后,张近东提出了“智慧零售”的概念,并围绕“智慧零售”制定了一套自己的打法。

  2017年12月19日,苏宁发布“智慧零售”大开发战略,张近东向外界秀了一下自己在地产界的朋友圈:出席活动的地产商达300家,其中,万达王健林、融创孙宏斌、恒大董事局副主席兼总裁夏海钧等大佬悉数到场为张近东站台。

  张近东称,苏宁要做的是零售业态的3D打印机,根据各类不同的线下物业需求,提供各类定制化的业态模式。

  到2020年,张近东给苏宁设定的目标是:交易规模四万亿、线下两万店、全渠道高于互联网转型期两倍增速。在张近东看来,属于苏宁的大时代来了。不晓得苏宁此次入股万达,马云老师怎么看?

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