入驻零佣金，微信版“天猫”宣战马云

2018年开年大戏，由京东和美丽联合集团打响*炮：二者宣布将达成合作，共同探索社交电商领域的模式创新。经这一“牵手”，后续发展稍显迅猛。

　　为缓解部分派友因为过大年附带的资讯焦虑症，可以先来看看派妹整理的这起事件的推进过程：

　　1月4日，京东官微正式宣布，将与美丽联合集团共同成立一家全新的合资公司, 专注于运营微信社交生态中的电商平台；

　　1月22日，双方确定将在微信—发现—购物的一级入口建立新电商平台“微选”,与此同时全面启动招商；

　　2月2日，微选二维码推广位购买功能正式上线；

　　2月13日，*期微选二维码推广位购买截止；

　　2月23日，微选正式启用了官方域名weshop.com；

　　3月初，微选在微信购物入口内正式上线。

微选后台原来长这样

　　在写这篇文章之前，也不知道咱们的派友入驻了多少，索性先带大家了解一下传说中微选的后台。

　　微选后台一共有5个版块，分别是“更新”“问答”“微选码”“营销”“设置”。

　　“更新”包含了“相册”和“发票圈”两个子菜单，商家可以在上面上传照片和发票圈，但具体在微信界面如何展示还不得而知。

　　图片来源：罐头科技

　　“微选码”更像是一种推广服务，只有订购该服务后，才能对用户进行更精准的营销。

　　“设置”为商家提供常规的资料填写。头像和简介可以无限制修改，但微选昵称在初次设置之后便不支持二次更改了。

　　此外，类似社区的“问答”，以及包括满减优惠、立减优惠、集赞优惠的“营销”目前都还在“敬请期待”的状态，预计待3月初上线时就会打破它们的半遮面。

“微选”给自己划了重点

“微信好店大全”，是微选的品牌定位语。派妹将其进行了拆分：

　　“微信”即平台，新平台将扎根于微信平台；

　　“好店”，值得逛、值得买的有品质的店；

　　“大全”，所有你需要的，这里都有。

　　乍一看，这不是另一个天猫商城吗，网罗好物，主打品质购物；不同的是，微选将剁手场景搬到了微信上，赋予了购物以阿里的短板——社交。

　　但派妹在其官方公号上，还是发现了微选为自己划了几个重点：

1、门槛低：目前微选不需要缴纳保证金和佣金，也不限制类目行业甚至不限制成交渠道，线上线下的商家都可以参加；

2、品牌背书：有京东、微信、美丽联合三大官方集团背书加持；

3、去中心化：打通微信内各项工具和开放能力，帮助商家建立、盘活私域流量。

　　据微选方面透露，自1月22日平台成立同时宣布启动招商起，目前入驻商家（含个人商家）超过了5万家。

这些重点对商家影响多大？

　　一直以来，业内有种说法，阿里做重，京东做轻。

何谓“轻”，即京东在加速平台化的发展进程。

　　因为刘强东认为，用户只关注商品价格和服务，只有自营自控的模式才能满足他们的需求。

　　而平台化模式更有益于中长尾商品，强调个性化需求，这在近两百多年的传统零售历史中得到佐证。

此前，不少头部玩家因为在公众号有流量沉淀，赶在电商小程序红利的时候赚得钵满盆满；

　　但对于没有一个集中的发现入口，又无法触达和沉淀用户的中长尾商家来说，这让处于同是红利期的他们表示很无奈。

　　微选模式就是京东把在微信的*入口与商家共享，不仅如此，包括京东在供应链、物流、大数据等现有的零售基础设施、美丽联合集团的社交电商经验，商家均可得益，且不限行业、不限类目。

最重要的一点，零佣金。

　　将流量、运营、工具真正赋能于商家，京东这一举动，便与传统用流量吸引商家并须为此买单的电商平台做了个区分。

　　派妹甚至在想，当下新零售站队潮涌，作为区域零售巨头的步步高最终选择选手腾讯和京东，愿意在微信商城尚未有实例可循的前提下做*个吃螃蟹的人，是否也是被京东这一做“轻”的模式打动了呢？

“心机Boy”微选，到底算不算新红利呢？

　　如上文所言，微信商城到目前为止尚未有实例可循，前路茫茫，微选将变成历史，还是成为先例，显然，它会选择后者。

　　选择走社交电商的路子，派妹相信它已成功了一半。随着人口红利消失，社交电商呈崛起之势，其发展势头远远盖过了搜索式电商。

　　在淘宝流量逐渐走向滑坡的当下，微信的商业基础正被一步步填满，充沛的流量正等待进一步挖掘。

　　比如，靠着拼团模式，拼多多仅在2年时间便抢占了1亿用户，这无疑给不少做社交电商的商家打了一剂强心针。

　　那么，想要闯出一片天的微选，如何保证在大规模招兵买马的同时，又能保住口碑不掉线的呢？在“零佣金”背后，微选有它的“小心机”。

　　在派妹梳理的时间轴中，不知道派友们是否注意到“微选二维码”（以下简称“微选码”）这几个字，它的功能主要是提供给商家推荐个人微信号使用。

　　商家的商品在平台上展示后，用户如果看到感兴趣的商品，点击可以进入商家的主页，这时购买了微选码的商家主页上会有二维码展示，用户通过扫描二维码关注商家的个人微信号，从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝。

　　这一招，即保证了入驻的商家充分浸润在微信流量池里。转化到个人微信号中，一对一的沟通服务就有了温度，对商家而言也意味着削弱中间环节提高了转化率。

这是微选对个人微信号的坚持，也反映了京东对社交电商个性化需求的理解。

　　微选方面给出的资源也不贵，一期平台一个二维码1000元，限量500个，至多可吸收5000粉丝，整除下来远比市场上2元/个的价格实惠得多。

　　但不是说手里揣着千把来块钱的商家都有资格，微选给出的条件是：

　　在淘宝天猫等第三方平台年销量达到1000万，其次要有团队、有供应链、后端实力强，第三则是要配合度高。

　　此白名单一出，震惊了不少普通的个人商家!

　　微选这一操作模式不难理解，一来，平台初期若想成为一个成功的“先例”，做出个现象级是必然的，累计口碑最高效的方式只能是先依靠头部的力量；

　　二来，在微选尚未完善各项管理结构之时，这样的运作能保证平台的风险可控，以此再逐步建立参考系。

　　而对于急需佛光普照的普通商家，根据微选的方案，二期交易线上线后便可直接入驻开店。

那对于电商人来说，微选到底算不算新红利呢？

　　派妹认为，众口难调，什么东西适合与否，只有试过才知道。但可以肯定的是，就短期而言，一个新平台的出现必然会带来新的发展机会。

　　对于中长尾商家来说，无论微选能否长久发展，首批流量红利自然是不容错过的，先行占坑总会得到后来者没有的好处。

　　正如当年的微信公众号，*批开通的人一天能发4篇文章，而这个特权他们延续至今……

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