估值600亿，爱奇艺：我的上市路，都是会员和这个男人铺的！

爱奇艺要上市了，提了无数次，这次是真的。

　　不出意外的话，在2018年的夏天到来之前，爱奇艺将成为纳斯达克上市公司，并且有望获得最高100亿美元的估值。

　　在酷6和优酷退市后，视频行业已经多年没有动静了。此次爱奇艺再次扛起海外上市大旗，大家都双眼紧盯，生怕错过了什么。

　　从较晚入场的小透明，到如今与优酷腾讯三足鼎立，灭敌手于无形。人们真正忽略的，是爱奇艺背后的那个男人。

　　这个男人智商超群，做出无数爆品，却低调到一言不发。*次创业差点做死，后来却凭借自己的实力和魅力，在互联网的腥风血雨里杀出了自己的路。

　　他是谁？除了看视频，你是不是又真的了解爱奇艺和它背后的恩怨情仇。

清华博士创业照样苦逼到死，后成张朝阳臂膀，却被百度挖走

　　从小，龚宇就是一个喜欢自己把控方向盘的人。虽然看似儒雅温和，其实骨子里有着北京汉子的倔强和硬气。

　　他从小就是学霸，本来已经被保送北京医科大学，但他做医生一眼望到头，他不乐意，非要考清华，保送资格说放弃就放弃了，眼睛都没眨一下。

　　要不怎么说人家是学霸呢，清华随随便便就考上了，并且一路绿灯读到自动化控制博士，整整9年。

　　不甘心做个掉书袋，龚宇下海的也非常早。刚毕业，他去了美国一家科技公司的北京办事处当首席代表，公司一共3个人，他能代表谁？ 1999年就自己创办了焦点网。

　　那时候，李彦宏还在美国读书，新浪等三大门户网站上线不久，马化腾才发布了OICQ。而西湖旁边，马云刚买下湖畔小区16幢1单元202。

　　所以，龚宇一上来胃就口非常大，搜索引擎、招聘、新闻全要做，3个月就膨胀到100多人。正得意呢，2001年互联网泡沫，冷水一泼，公司从100多人一下子裁到34个，每天早上一睁眼都不知道工资在哪。

　　也正是这段经历，让他后来学会了，一开始就要当*的决心。

　　那段时间过的真是难，公司几乎弹尽粮绝。就连他*一辆小轿车也被盗了，调来录像一看，也就几十秒的事，啥也没看清。没钱买新的只好步行上下班，每天走得满头大汗，到了办公室更一看一大堆账等着付，热汗变冷汗，实在熬不下去了。

　　选了亚运村的一家拉面馆，龚宇选择向十几个核心员工摊牌：可能熬不过春节了，该撤就撤。大家一时默不作声，这时一个叫何民虎的工程师站出来说：“放心，我这边有把握，两三个月不发工资没问题。”

　　他负责的技术部门是公司花销*的部门，一句话定了军心。后来龚宇接到校友的一个开发电子商务软件的活，预付款60万，技术团队凭借实力赚了两百多万，一下过了生死关。

　　到了2003年，盈利上千万元，被搜狐用1600万美元收购了去，龚宇带着很多老部下一起去了搜狐，接着打仗。这批老员工，至今有很多还跟着他。

　　随后龚宇从搜狐房产频道负责人，一路做到了COO，成为张朝阳之后的二号人物。先后掌管过的部门，多的连他自己都数不清了。

　　但亲眼看着自己一手创立起来的焦点网渐渐没落，龚宇有了另外的方向——视频。

　　搜狐可以说是视频届的黄埔军校了，古永锵做了优酷、李善友去了酷6、王建军去了56网，他们都曾是搜狐的人，此后再见面，却早已争得你死我活。

　　在搜狐呆了七年，龚宇跳出来加盟无限讯奇（12580）。只3个月，就被百度挖走。几天后，李一男就离开百度，接任了无限讯奇的CEO和董事，此为后话了。

　　当时，百度手里攥着大量流量，闲着也是闲着，视频网站也必须要布局了，便在多达上百人的候选名单里选中了龚宇，这个名单里，还有马化腾和张朝阳。

　　与其说百度在找龚宇，不如说龚宇也在找百度。

　　2010年1月，龚宇出任奇艺网（2011改名为爱奇艺）CEO，故事就这么开始了。

踩准机会苦熬8年，曾仅次于微信成第二大App

　　尽管背靠百度，爱奇艺出生的实在是晚了。慢一直是互联网创业的大忌，2004年的搜狐视频，2005年的PPS，2006年的优酷，山头早已满是旗子，视频行业活跃着近100位玩家。

　　找空地插旗子就已经很难了，再想后来居上，几乎在当时看来就是不可能完成的任务。

　　但龚宇是谁啊，不仅抢成功了，还成了这些公司创始人中留到最后的*。在过去的8年时间里，爱奇艺究竟做了什么才杀出了这条血路?

　　答案就五个字：踩对了点儿。

*次踩对点：正版化和移动端，打响名气。

　　2007-2009那两年的中国，盗版就是大部分视频网站的流量春药，跑出来谈版权的反倒成了居心不良的资本家，都是什么歪风邪气。

　　直到2009年，搜狐发起了反盗版联盟。而国外也有谷歌16.5亿美元收购YouTube，不仅没盈利还倒贴了数十亿美元的版权费的例子，让大家突然觉醒，盗版行不通了。

　　大家开始一窝蜂地买版权，白菜价涨成了白粉价，倒是让早有预谋的乐视赚得盆满钵满。

　　他先用白菜价把版权买断，然后分销给其他视频网站，从中赚取几倍差价。不少人认为，要是贾跃亭安心做乐视，不搞生态化反，局面或许又会不同。

　　于是，爱奇艺2010年一上线就提供正版视频内容，不仅免费还高清，龚宇要求开发队伍每5天升级一次播放页面，在服务器上砸了几千万，狠。

　　不仅如此，从一开始龚宇就只开发iOS和安卓，要知道当年主攻的还是塞班系统呢，赌不好就全砸了。后来爱奇艺成了行业里*个可以在iPhone4和iPad上同步观看内容的平台，成了全行业*人，名气说来就来。

第二次踩对点：凭借行业整合，跻身头部队伍。

　　视频行业总是在烧钱，许多网站与其旱死，都选择早早找个好人家嫁了。

　　于是，六间房卖给宋城演艺，酷6卖给盛大，56网卖给人人网，PPTV卖给苏宁，本来土豆是要卖给新浪的，结果曹会计自顾不暇，最后被优酷吞了。

　　爱奇艺一看不行，依托百度以3.7亿美元全资收购PPS. 两者的用户群和擅长内容正好互补，起了化学反应。反观优酷土豆这两家当时已经堪称老大的合并，却是不够融合，用户量上反被爱奇艺反超。

第三次踩对点：会员付费，自我造血进化。

　　以Netflix为例，美国的正版视频网站都是靠会员费盈利的。但中国呢？资讯免费、音乐免费、小说免费，最后就连杀毒也免费了，视频哪敢收费？

　　但是不收会员费，光烧钱哪捱得主？

　　其实爱奇艺成立的第二年就开始卖会员了。当时龚宇定的KPI是几十万人，结果只完成不到20%，第二年没完成，第三年还是没有完成。

　　等到2015年上半年，移动支付开始普及，会员付费爆发，机会到了！

　　五毛*的《盗墓笔记》横空出世，3秒钟被用户挤爆，爱奇艺App当晚登顶免费榜*名，团队惊了，原来观众愿意付钱！

　　随后，爱奇艺又做出了网剧《老九门》，综艺《奇葩说》和《中国有嘻哈》，理工男不仅强化了数据的指导意义，还将人性和网感咂摸出了感觉，成了爆款制造机。看过瘾了，用户自然也不会小气。

　　截至2017年年底，爱奇艺会员收入占到了总收入的37.6%，去年新增的会员已经快赶超的Netflix了，数字很漂亮。

　　2016年3月，爱奇艺更是连续两个月超越QQ，成为仅次于微信的中国第二大App.

　　做好12分的准备，并且顺势而为，自然没有不成功的道理。

现在上市，好还是不好?

　　在创哥看来爱奇艺此次选择上市，是必然。没有任性烧钱的资本，不如早点 IPO，有弹药才有底气。

　　但有人拿爱奇艺亏钱说事，不看好上市。视频平台光烧不挣是个问题，国内国外都一样。相比优酷和腾讯，爱奇艺的亏损幅度近3年来其实是在不断缩小的。

　　而且企业的估值看的是未来能赚多少钱，而不是已经赚了多少钱。

　　爱奇艺如今已经从单纯的视频平台，进化为广告+会员，自制+版权，IP影视化+衍生开发。2017年，40%收入来自广告、33%来自会员，27%来自游戏、电商等衍生业务，健健康康，空间很大。

　　如今三足鼎立，只有爱奇艺是独立公司运作。

　　还有人拿以往的视频企业退市案例说事，说没前途。

　　比如酷6网早在2010年借壳，成为全球首家上市的视频网站。 不过上市后股票价格一路下滑，被提出摘牌警告，最终于2016年退市。

　　2010年上市的还有优酷，首日开盘价27美元，一时风头无两。但仅在五年后，古永锵就带着当时的优酷土豆从美国退市，接受阿里巴巴的收购。

　　不被国外投资人理解，被美国股市严重低估，成了大家一致的诟病。爱奇艺也曾考虑过这个问题，选择押注战略新兴板想在国内上市，但最后闹了乌龙。

　　如今爱奇艺已经今非昔比，也无可比较。

　　况且，三家之中，创始团队和创始人从一而终的只有爱奇艺，这也是龚宇最硬的腰板。他们曾经制造过爆款，只要当初团队的方法论还在，价值观还在，就不怕没有惊喜再次发生。

　　我曾想过，连续创业者的共性是什么，其实说白了，无非对成功的渴望。这种成功不是功成名就，而是价值被人认可，产品被人需要的满足。

　　龚宇带着爱奇艺苦拼8年，从落后者变成赶超者，也印证了一个事实：

快一步未必就能成功，

还要应对各种各样的约束和陷阱。

创业不是比先后，

在逆境中坚持创造惊喜，

才能让用户爽到飞起。

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