魅族沉浮15载 ： “机皇”兴衰史和总是慢半拍的黄章

　　曾几何时，国产手机企业经历了野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。富有冒险精神的企业家们，一度站在了时代前沿，成就了一批“国产机皇”。

　　但是时过境迁，随着苹果、三星进一步扩大*优势，OPPO、VIVO等后起之秀的迅速崛起，曾经的“*阵营”被打了个措手不及，有的企业轰然倒下，有些也即将面临折戟沉沙的命运。

　　在手机行业，三十年河东三十年河西这句话一点儿也不夸张，有多少曾经的机皇被人们所遗忘？

下一个倒下的会是谁呢？

品途解读：魅族，曾经是一大票死忠粉的“信仰”，但从“小而美”到“大而全”，它的“鬼魅”打法把死忠粉都打蒙了。

　　文字/谢伟

　　制图/郭俊虎

　　2018年春天，当小米、华为这两家国产手机阵营的代表企业在行业最高处激烈竞争的时候，一家曾经无限辉煌的企业正在被大家逐渐淡忘。曾与小米齐肩，并堪称有*用的国产安卓手机系统的“机皇”——魅族，如今已是今非昔比，现在魅族面临的问题，恐怕是该如何“生存”。

　　裁员千人？魅族衰落已成事实

　　2017年，中国智能手机市场出现了十年来首次萎缩，受中国市场影响，全球智能手机的出货量也出现了下滑趋势，对于整个手机行业来说，这是一道分水岭。大环境不好，行业竞争又处在白热化阶段，魅族显然已经无法站稳脚跟，之所以魅族在此前能够支撑起较高的价位，是因为其拥有一批死忠粉，但是现如今竞争对手的产品竞争力越来越大，魅族的吸引力对用户来说，已经没有太多优势了。

　　近期又传出魅族将裁员超过一千人的消息，虽然魅族对此的回应是属于“末位淘汰”机制，裁员千人的消息有些夸大，这已经是魅族连续第三年实行此政策了。2016年初，魅族创始人、董事长兼CEO黄章提出“稳增长，创利润，挺进IPO”的目标后，魅族启动了每年末位淘汰计划，裁员规模从起初的5%升至10%。

　　不仅如此，近几个月还传出了魅族专卖店关店的风波，有消息称，魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家，并且魅族还在短期内进行了多次架构和人事调整。对于已经掉队的魅族来说，也许裁员、关店只是个开始。

　　在魅族用户中，男性所占的比例要显著高于女性，达到58.2%。用户年龄集中度最高的区间为25-29岁，处于该年龄段的用户占比达到45.7%。用户城市等级分布结果显示，分布在二线城市的魅族用户占比达到36.11%，三线及以下城市的合共用户占比为54.6%。在具体城市分布上，魅族用户的集中效应并不显著。即便是占比最高的广州，所占据的用户比例也不超过3%。

　　国内的智能手机市场，基本已经被国内外的几大厂商瓜分，华为、小米、苹果、VIVO和OPPO这五家的优势在逐年扩大，已经占据了整个市场9成的份额。国内市场机会不大了，出海寻求机会成为了魅族的一种常态。

　黄章与魅族的沉浮15载

　　说到魅族，就不得不提创始人黄章，“偏执狂”、“细节控”似乎已经成为黄章的固有标签。黄章在2003年创立了魅族，主打当时的流行产品——MP3，由于黄章对于产品细节的*追求，使得魅族产品的工艺和质量都逐渐成为整个行业的佼佼者，并且当时黄章*做的一件事，就是潜入官方论坛，与网友互动，深入了解用户的需求，正是如此，魅族的口碑快速上升，很大一批死忠粉，也是从那时候积攒出来的。

　　黄章只用了3年时间，便将魅族的年销售额达到了10亿元，但是好景不长，MP3行业从2007年开始走下坡路，就在这一年，还发生了一件“改变世界”的事，乔布斯的苹果公司推出*代iphone手机。

　　不得不佩服黄章的远见与魄力，当绝大多数人还没有反应过来的时候，魅族便果断放弃了MP3市场老大哥的位置，开始转做智能手机。

　　黄章花费2年时间打造的魅族*款手机M8在2009年初面世。价格仅仅是iphone的一半，还有超出一般售后服务的品质维护方案，让每家魅族的专卖店门口都排起了长龙，M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。

　　当然，M8的火爆并不能掩盖初代产品的诸多问题，但不可否认的是，在国产山寨机横行的时代，M8是当时*能和iphone对标的国产手机，“国产机皇”的称号实至名归。黄章自带偏执的“工匠”精神，也一度被媒体誉为在雷军之前的初代“中国乔布斯”。

　　如果说乔布斯改变的是全球手机产业的话，那么黄章可以说改变了中国的手机产业。但是功成名就的黄章，从2010年开始从魅族退身，将大小事交给了CEO白永祥。

　　如果总结魅族的发展策略的话，那么从2007年到2014年这期间，魅族一直保持着“小而美”，7年时间只发布了6款手机，其中5款都曾延期发售，理由是“为了追求*”，在国产手机行业里实属罕见。

　　值得注意的是，这7年间魅族也没有过任何的融资，似乎心甘情愿做一个“小厂”，自给自足就行了，但这样的后果就是，魅族在产品布局和营销上总是慢竞争对手半拍，这些弊端在日后被无情的暴露出来。

　　尽管魅族一直在加大线下加盟店的拓展力度，但是依然难改出货量不足，利润率低，营销投放弱，研发进程缓慢等诸多历史遗留问题。

　　难比“中华酷联”阵营衰退时魅族的“春风得意”，面对VIVO、OPPO这样的后起之秀，魅族也被打乱了节奏，在“较和平年代”选择安逸，却在“兵荒马乱”之际想起屯粮，黄章也终于意识到资本的重要性，但是此时的魅族，已经被对手甩开了很远的距离。

　　黄章重回魅族担任CEO是在2014年初，此次出山的目标也很明确，就是要为上市做准备，包括员工持股计划、扩大产品线，都是战略从“小而美”转向“大而全”的表现。

　　在随后的一年，魅族获阿里5.9亿美元，以及海通开元基金6千万美元，共计6.5亿美元的融资。有了资金的加持，魅族在2015年便发布六款产品，要知道，魅族在此前的7年间才才发布了6款产品。

　　虽然魅族在2015年也完成了子品牌战略以及在高端、中端、低端三条产品线布局，销量也从440万台一跃超过2000万台，但是这一年的业绩却并没有得到救赎，净亏损超10亿元、公司负债总额近89亿元、净资产总额-16亿元，这样的成绩单确实难言满意。

　　到了2016年，魅族的“机海战术”打法就更让人有些看不懂了，全年11次发布会，发布了14款手机，共邀请了12组艺人演出，留下了26首歌曲。

　　但是却只换来了2200万台的销量，仅仅增加了200万台，并且这一年，魅族产品线极度混乱，同质化严重，缺乏创意，套路的转变，让支持多年的“魅友”们都觉得莫名其妙。

　　魅族VS小米 基因相似却命运不同

　　昔日国产智能手机的排头兵，如今只能在十名左右摇摆，想当初M8发售的时候，比小米公司成立的时间都要早一年多。而随后的Flyme系统算得上是国内最早的安卓深度定制系统。时过境迁，小米如今的发展，已经是魅族望尘莫及的了。黄章和雷军曾是朋友，甚至初期的小米似乎都有些魅族的影子，但魅族在一次又一次慢半拍的错过机会之后，与小米的差距越来越大。

　　粉丝经济和饥饿营销可以说是小米最拿手的两道王牌，并且雷军很早就意识到了资本的重要性，并于2012年引入了2.16亿美元融资，积极扩张规模。而同时期的魅族还沉浸在自己“小而美”的醉梦中，小米正是抓住了这个机会，轻松超越了老大哥魅族。黄章直到2015年才*次引入战略投资者，比小米整整晚了3年，魅族的饥饿营销，似乎也在跟随小米的脚步，但是这种跟随战略让魅族错过了*次机会。

　　再说千元机市场，苹果三星等品牌牢牢把控着高端市场，国内手机厂商纷纷瞄准千元机市场拼命厮杀，小米公司旗下的千元机红米在2013年便进入市场，而魅族的千元机子品牌魅蓝直到2014年底才问世，足足落后了一年多的时间。

　　再次慢半拍，也再次错过了智能手机增长的红利期。在规模上，魅族已经被淘汰出国产智能手机的*梯队。

　　在国内手机厂商你死我活的厮杀中，原地踏步就等于退步，所以黄章在这个时期选择复出，进行了史上组织架构*的一次调整，成立了海外事业部，凸显对海外市场的重视。

　　可是跟其他厂商比起来，魅族的动作还是不够快，市场空间已经不大。2017年全球智能手机出货量同比增长2%，前十大厂商获得了77%的市场份额。对魅族来说，从中突围恐怕是难上加难。

　　业内评价，团队，也是魅族被小米甩开差距的一大原因。小米的核心团队是雷军以及从微软、谷歌、金山等知名企业挖来的高管，现代化的企制度、员工进行持股，这些使得初创的小米很快拿到了融资。

　　反观魅族，创始人黄章牢牢把持着股份，一直吸引不了优秀的人才加盟，魅族就是一个偏安一隅的小众手机厂商，虽然产品备受好评。

　结语

　　魅族，曾经是一大票死忠粉的“信仰”，但是想要更好的发展，不能只靠这群忠诚的“魅友”们一次次为情怀买单，因为没人能靠“情怀”打天下。

　　黄章曾因自己对产品的偏执赢了一次又一次，但也是这份偏执，让魅族的策略每次都慢半拍，从而逐渐掉队。未来，魅族能否迎来新的蜕变，留给黄章和魅族的时间真的不多了。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。