小程序成今年电商*赛道，下一个拼多多在哪里？

小程序是今年*的赛道

　　滴滴、ofo 和饿了么的投资人朱啸虎曾在多个场合表态，今年是小程序的红利期，创业者要抓紧机会。

　　的确，小程序是今年*的赛道，其中最受瞩目的，就是小程序电商。

　　今年月初，拼多多的单月GMV 达到400 亿，相当于京东的三分之一；

　　而在去年，云集的年GMV 已经超过100 亿；

　　另一个重要玩家环球捕手，用户数已突破3000 万，会员数突破200 万，今年GMV 预计突破100 亿。

　　在阿拉丁的数据上，女王新款、享物说等网络购物类小程序进入5 月份TOP 100 排行榜。

　　而前两天，我在业内交流群里看到一位资深电商从业者的“爆料”。一个叫“微拍堂”的小程序电商，已经做到每个月20 亿GMV。

被忽视的小程序电商黑马

马云说过，创业最怕看不见，看不起，看不懂，来不及。

　　微拍堂就是一匹很多人看不见的黑马。

　　微拍堂是一个文玩艺术品C2C 拍卖平台，交易方式模仿线下拍卖模式。

卖家可在平台上发布产品进行拍卖，并设定一段拍卖时间。目前大多是书画玉石等中低端艺术品，也有一些酒类。

买家可在平台上随意浏览，看中某个产品后出价竞拍，拍卖时间到之后，出价最高的买家得到产品。拍卖过程中，如果有人出价比你高，平台会通过微信接口告知你，你可以回到拍卖页面出更高的价。

　　跟线下拍卖一样，这个玩法利用的是用户“捡漏”的心理。当用户以低价买到值钱的古玩或艺术品，就会产生“快感”。

　　根据官网披露的数据，微拍堂目前已有10 多万入驻商家、2500 多万注册用户，年GMV 突破120 亿，最高单日成交额超过1.66 亿。

　　取得这些成绩，微拍堂仅仅用了三年。

　　2015 年，微信公众号“微拍堂”上线，用了两个月，月流水就做到2000 多万。

　　创始人林志明在接受媒体采访时说过：“微拍堂创办于2015 年4 月，那个时候刚好是微信创业的发展期。一开始，我们只是想在微信端开发一个交易工具，为文玩艺术品爱好者提供自助式的交易服务。随着软件使用者越来越多，商家入驻量越来越大，我们发现，自己所做的事情刚好挠到了这个行业的痛点。所以，我们便着手向平台化运营发展。”

　　经过不断发展，微拍堂渐渐构建起公众号＋小程序＋App 的矩阵。到2016 年年底，微拍堂的活跃用户已经达到400 万人，累计用户超过1500 万人。

　　2016 年，微拍堂拿到腾讯2000 万美元A 轮投资。今年1月，创业媒体“铅笔道”报道，微拍堂已完成B 轮融资。

　　看起来，微拍堂拥有一个光明的未来。

微拍堂会是下一个拼多多吗？

　　除了微拍堂，阿里京东也早就涉足艺术品拍卖。

　　从品类来看，阿里拍卖和京东拍卖涉足的领域更广，拍卖的东西除了艺术品，还有房子、车子和奢侈品，客单价偏高。

　　相反，微拍堂针对的主要是中低端艺术品，更加聚焦，页面显示的拍卖价格大多在1000 块以下。

　　从大环境来看，拍卖只是阿里、京东的一个子业务，依托的是手淘、闲鱼、京东的网站和App，在满屏繁杂的入口里并不显眼。

　　微拍堂则主要依托微信，拍卖信息可以通过微信接口告知用户，与用户联系更紧密。

　　这样来看，微拍堂的前途很光明。但是，要成为下一个拼多多，微拍堂还要解决很多问题。

一、假货泛滥

　　真还是假，从来都是艺术品交易绕不过去的关键问题。

很多卖家知假售假、知假拍假，用户网购的时候又没法接触实物，风险就更大了；再加上艺术品价格偏高，用户上过一次当很可能就不再选择线上交易。

　　所以假货一旦泛滥，会严重制约平台的发展。

　　微拍堂对这个问题看得还是挺通透的，所以2016 年就已经推出“鉴真阁”服务。

　　用户拍下的产品接受“鉴真阁”鉴定后，如果鉴定结果为真，鉴定费由用户来掏；如果鉴定结果与商品描述不符，则由卖家掏鉴定费。

　　而且，平台会帮助用户维权。

二、用户评价体系不完善

目前在微信生态里，用户买东西都会面临一个难题——看不到其他用户的评价。即使看得到评价，也很可能看不到差评。

　　在微拍堂上，店铺页面只有一个评分，用户不知道卖家有没有卖过假货，也看不到之前拍卖成功的用户的评价。

　　整个平台缺少一个透明的信誉体系，用户很容易被坑。

三、缺少社交裂变

险峰长青投资副总裁总结过，拼多多的拼团、云集的分销、薄荷阅读的裂变（也就是人拉人模式）、享物说的砍价是目前获取流量的4 种常用玩法。

　　而微拍堂一种玩法都没有，只有最基础的分享。

　　这会拉高微拍堂获取流量的成本，对长期发展很不利。

身处微信的社交生态里，微拍堂却做成了淘宝、京东似的货架电商。

　　除了上面三点，微拍堂在一些细节方面做得也不够好，譬如页面设计很老派、与卖家私信的页面一直加载打不开。

这一波小程序电商红利，

关中小卖家什么事？

　　跟一些淘宝中小卖家交流的时候，我发现他们对小程序电商不太感兴趣。因为做小程序需要技术，而大多数中小卖家都不具备技术能力。另外，微信不分配流量，你做出来小程序后还得自己去找流量，门槛太高。

　　这里其实有个误区，投资人说小程序，创业者说小程序，搞得很多卖家以为做小程序电商就要自己开发一个小程序，其实根本不需要。

对中小卖家来说，他们要关注的是小程序电商平台。卖家不需要涉足技术，不需要开发小程序，只需要在电商平台上入驻开店就可以了。

　　这跟淘宝其实是一样的。

　　淘宝是从外部拉来流量，然后分配给淘宝内的卖家；而拼多多、微拍堂则是从微信里挖掘流量，然后分配给自己平台上的卖家。

　　在淘宝流量成本越来越高的当下，小程序电商平台是中小卖家的另一个选择。

产品图片、详情页、物流、售后……这些都可以从淘宝店平移到微信，中小卖家要做的，是及时发现那些拥有流量红利的电商平台。

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