惨重！2018 年刚过一半，又有一大批电商平台死亡

　　前两天，一则头条新闻吸引了派代小蜜的注意——《雅堂集团董事长杨定平自首，电商平台已停运》。

　　雅堂集团可能大家很少听说，它旗下有很多业务，但核心还是家居电商。

　　雅堂只是个缩影，最近半年，一大批电商平台已陆陆续续倒下。最惨的是快消品 B2B 电商，倒下的有雅堂小超、邸达、供天下、万店易购、每天惠、全时汇、进货宝、店商互联、星利源、棒小店……不完全统计的就有 10 家，更多在媒体视野之外的小平台都是悄然消失。

　　互联网行业总是不断诞生风口，而当风口过去，就有一大批公司倒下。现在的快消品 B2B 电商是这样，过去的生鲜电商和跨境电商也是这样。

　　几年前，生鲜电商是个很大的风口，融资消息一轮一轮。可到了 2016 年，融资越来越难，生鲜电商平台开始大面积倒闭。到今年，能活下的都是有实力的玩家，倒下的平台只有冻品互联、海吉星商城、国资商城这 3 家。

　　跨境电商同样如此，经历过洗牌后，剩下的基本是大平台，最近半年爆出倒闭消息的只有云猴全球购。

　　另外，万达的飞凡网、梅西百货的中国官网、农商 1 号、网酒网和云联惠也因各自原因停止运营。

　　看来，2018 年，寒冬仍未过去。

快消品 B2B 电商

　　在国内，C2C 和 B2C 电商格局已定，创业者要新做一个平台，难度比上天还难。但 B2B 不一样，即使是阿里京东这样的巨头，在市场上也没有形成统治地位。

　　在马云提出“新零售”的概念后，快消品 B2B 领域开始火热起来，冒出了一茬茬电商平台。

　　阿里的零售通、京东的掌柜宝、大润发e 路发、中商惠民、百世店加和易久批，是这个领域份量最重的 6 个平台，除此之外还有一大批中小平台。

　　这些平台可能口号各异，但本质上都是给线下零售店提供服务，包括供货、物料、营销推广、技术改造等。

　　最近半年，一大批实力不足的中小平台倒下，背后原因主要有三：

　　1、过度烧钱补贴

　　烧钱补贴抢用户，可以说是互联网公司*用的招数。

　　有业内人士曾向《中国企业家》杂志透露：“很多的创业公司本身技术薄弱，对企业管理是不懂的，在资本推动下，企业在本就没有走通模式的情况下，更加混乱了。企业为了把数字做得漂亮，特别有些店，刷单很厉害的，没有赢利点，靠疯狂补贴，肯定会出现问题。”

　　烧钱补贴，会加速消耗平台手里的资金。一旦融资不顺利，资金链断裂，这些平台就会倒下。

　　2、补贴“买”来的用户没有黏度

　　平台依靠补贴提供低于市场价的商品，零售店自然乐于加入。然而这种方式缺少黏性，一旦补贴减少，零售店立马扭头就走。

　　北京海淀的一位老板告诉《中国企业家》：“掌柜宝的货品种类也很齐全，但只会在掌柜宝有促销折扣的时候进一些饮品，从快消 B2B App 进货的比例，最多的时候也不到 10%。”因为更便宜，大多数时候，他还是从批发市场进货。

　　3、快消品 B2B 平台目前只是供货商

　　各家快消品 B2B 平台都喊着要给线下零售店赋能，帮助他们做新零售。可从上面第二点就能看出，很多零售店目前只是把这些平台当作一个供货渠道，离赋能新零售还差得远呢。

　　个体零售店（尤其是夫妻店）的控制权实际掌握在店主手上。这些店主有多年的经营经验，而不少快消品 B2B 平台则缺少这方面的经验；即使有的平台有巨头背书，但这些巨头在便利店这个业态上目前也没有漂亮的成绩单。

　　资历和业绩的缺失，会大大减弱平台赋能、改造零售店的说服力。

　　最终，下零售店不过把平台当作供货渠道，而平台则不得不靠补贴降低进货价，以“黏”住零售店，等到融资的钱烧完，平台自然倒。

农产品/ 生鲜电商

　　这么多个电商领域中，生鲜可以说是最难做的。这源于生鲜自带的 3 个特点：

　　1、物流成本高，且运输中易损耗

　　2、配送时间要求高

　　3、产品标准化低

　　常温下，生鲜容易腐坏，所以必须用冷链运输。而冷链运输的成本，可以说是众多物流里最高的。最糟的是生鲜还容易损耗，成本又会进一步提高。

　　另外，生鲜跟普通商品不一样，送货上门时间需要很精准。要是白天送上门，消费者不在家，快递员把生鲜放在寄存柜，等消费者晚上到家取就已经臭了。

　　生鲜还有一个特点，就是很难标准化。

　　普通的商品譬如衣架，是工厂流水线生产的，本身就有标准，有标准消费者自然也能预期收到什么样的货。但生鲜完全不是这样一回事，拿苹果来说，每个苹果都不一样，有的个头大有的个头小，有的青有的红，消费者线下购买总是要挑选自己喜欢的，可到了电商平台上怎么挑？

　　生鲜蔬果总是有好有次，如果电商平台给的货有好有次，消费者肯定不乐意，平台口碑也不会好；如果平台给的全是好货，那次货怎么卖出去？砸自己手里吗？

　　前两年倒下的那一大批生鲜电商，都是没解决好这些问题。

　　2015 年，中国农业生鲜电商发展论坛发布了一组数据：全国 4000 多家生鲜电商中，只有 1% 实现了盈利，4% 持平，88% 亏损，剩下的 7% 是巨额亏损。

跨境电商

　　经过一轮洗牌，现在跨境大部分市场由几家大平台占据，分别是网易考拉、天猫国际、京东全球购和唯品国际。

　　跟其它领域一样，跨境电商的马太效应会越来越强，大平台会占据更多的市场，而中小平台被挤在夹缝里，越来越难生存。

　　云猴全球购就是一个很好的例子，背后的母公司是步步高，在线下拥有非常多的资源。可惜，云猴全球购并没有将步步高的线下优势转化到线上。

　　云猴全球购犯的另一个错误是，品类过于单一，产品缺少特色。

　　要跟大平台对抗，中小平台必须有自己的特色，必须有自己的优势产品，可国内的跨境电商偏偏都很趋同，核心品类无非 3 样：母婴、美妆、日化。

　　一方面，产品缺少特色，消费者自然很难记住你。另一方面，依靠规模和资本输血，大平台有实力持续地打价格战，中小平台的生存空间会被越挤越小最后死掉。

其它电商领域

　　一、飞凡网

　　去年年底，万达的飞凡网大规模裁员；今年，王健林给飞凡网重新定位，重组团队，重新出发。至于能不能做起来，还是个未知数。

　　飞凡网做了五年，定位多次调整，以致于派代小蜜都不知道将它归类到哪个电商领域合适。

　　另外，刷单在电商平台是普遍存在的现象，飞凡网也不例外。不同的是，其它平台的刷单是给消费者看，而飞凡网的刷单是给领导看，是为了“完成”万达定的 KPI。其它平台是面向消费者做产品，而飞凡网是面向领导做产品。

王健林是军队出身，万达也被他打造成一支“军队”，上级指挥，下级执行。这套管理模式在房地产行业行之有效，但在互联网行业却“水土不服”。

　　二、梅西百货中国官网

　　梅西百货在中国很少人听说过，但其实在英国很有名。不过国外巨头进入中国往往会有水土不服的问题，无法适应本土零售市场的游戏规则，打不过中国公司，亚马逊是这样，梅西百货也是这样。

　　另外，梅西百货之前爆发过一个丑闻，就是一个经理教导员工区别对待有亚洲口音的顾客。这个丑闻使得它的口碑暴跌，不讨消费者喜欢。

　　三、农商 1 号

　　根据官网的介绍，农商 1 号是为农民提供超值高效的一站式农资产品，以及全程农业种植的解决方案。其背后是复合肥领域的头部公司。

　　农商 1 号的失败几乎是注定的。一方面教农民种地有大市场不好说，另一方面电商在四五线城市和农村的渗透率还有待提升，有多少农民会上网买化肥也是个谜。

　　四、网酒网

　　酒类垂直电商是个不大不小的风口，玩家也很多。网酒网那时候发展得不错，还在新三板挂牌上市。

　　然而，网酒网的营收虽然一直增加，但却没有盈利，而且亏损越来越大。当背后的金主乐视出事后，网酒网就陷入了困境，资金越来越紧张。

　　福*至，祸不单行。乐视出事，不仅使网酒网丧失资金来源，更吓跑了合作方，很多原来推进很顺利的合作都无法继续。

　　去年 4 月，网酒网从新三板退市。

　　今年年初，网酒网大规模裁员，前途未卜。

　　五、宠宠熊

　　宠宠熊的定位是宠物一站式服务商，一开始做天猫店卖宠物商品起家，曾经拿下淘宝行业*。

　　后来，宠宠熊开发了自己的 App，还跑到线下开门店。到今天，宠宠熊已经在北上广深等 21 个城市开了 62 家店。

　　一切看起来都很美好，只可惜跟网酒网一样，宠宠熊烧钱太快，撑不住了。

　　前宠宠熊技术总监接受《零售老板内参》采访时说：“宠宠熊想做自己的品牌，研发自主产品，从吃、住、用、护理、营养品等都涉及，开发 SKU。”

　　除了天猫店和线下门店，宠宠熊还投资做活体交易、P2P 金融等业务。花钱如流水的同时，营收又跟不上。最终，融资得来的钱全部烧光。

　　去年 9 月，宠宠熊关闭天猫店。

　　今年 2 月底，宠宠熊宣布破产停业。

　　曾经的创业明星，唏嘘落幕。

　　六、云联惠

　　今年 5 月，云联惠、云联商城被官方认定为传销。查封当天，云联惠公司所在的整栋楼都被广州公安封锁。这个案件涉及将近 6 万商家、3300 亿资金，非常轰动。

　　派代公众号之前发过一篇文章《中国*电商诈骗案》讲云联惠的模式，想具体了解的可以看看。

结语

　　风口有多大，倒闭潮就有多猛。

　　明年的社交电商，就是今年的快消品 B2B 电商，注定尸横遍野。估计 2019 年总结电商死亡名单的时候，会有一大批做社交电商的上榜。

　　互联网创业者天天喊着为用户创造价值，可眼睛却总是盯着风口。一旦风口转移，又一窝蜂地逃离。

　　很多人被风口吹上天，就忘了自己其实是只猪。当风口消失，这些猪纷纷掉落摔死，剩下能继续翱翔的，才是真正的雄鹰。

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