社交电商，总算堂堂正正的爆发了！

01

　　最近，我们的会员群讨论了一个话题，怎么用社群做电商？

　　这应该是一个年经（跟月经类似的意思）的话题了，几乎每年都会热一阵，而且，每年都会有人靠着社群发展起来，于是，每年都有人大喊，社群时代来临，再不做社群你就OUT了！

　　但今年跟以往真的有所不同了，社交（社群）电商这一次来的异常凶猛，2018年以来，爱库存、有好东西等多个社交电商公司融资，拼多多更是在成立三年之后上市，假冒伪劣导致的口碑好坏暂且不论，但的确是靠着社交的模式，产生了令人惊叹的爆发力。

　　资本市场又一次把目光聚焦在了电商领域，这是社交电商的第N个春天。曾经很多不再投资电商的资本，又一次在电商领域下了注；曾经都以为纯电商没有未来的人，也再一次发现了纯电商其实很有魅力。

　　到底是我们走了眼？还是因为现在当前的繁荣只是泡沫？

　　调戏电商的会员群经过多番论战，并且戏哥也调研了几家社交电商公司之后，深深的感觉：

　　社交电商，正在堂堂正正的走来！

02

　　为什么要叫堂堂正正呢？

　　2009年，微博刚兴起的时候，有一波先知先觉的人，在微博上卖东西，刚开始效果不错，所以，2010年2011年那两年，有一波社交电商的提法，但那个时候的社交电商，其实只是在社交平台上做广告，应该属于社交营销的范畴，最终流量是导入淘宝京东苏宁等大平台，直到现在也是如此，八九年过去了，微博的社交电商，竟然都没有诞生一个像样的品牌，也没有诞生一个像样的平台，这证明，微博的社交流量并没有独特的属性，跟其他网络平台和信息广告是一个调性，现在仍是如此，完全沦为阿里的广告平台。

　　2012到2014年的时候，微信刚火起来，又大炒一波社交电商，认为社交电商真的来临了，于是很多人做了微商……微商的话就不多说了吧，挺好的一个模式，被用烂了，烂到现在人人喊打，微商的本质，直到后来，大家才发现，原来就是拉人头啊，既不是分销，也不是零售，就是人头，商品只是拉人头的道具而已，就是借了社交电商的一个外壳而已。

　　2015到2016年，产品微商不断崩盘，六个月换一个产品，微商团队不断更迭、重组，但有人发现，想做分销的队伍，还是真实存在的，只是产品微商无论是产品质量，还是一件代发模式，都弊端太大，于是决定走平台微商模式，也就是说，平台像京东一样，所有产品是自营，但不一定是自有品牌，用户既是消费者，还是零售者。

　　听起来是一个不错的思路，也的确是有不少平台真的做大了，比如云集，环球捕手，达令家，现在，据说蜜芽也在做。

　　这个模式，在设计之初的本意，还是在做分销，而不是零售。分销商赚的是拉人头的钱。

　　但他们都面临一个比较大的问题，当初冲着赚钱加入进去了，结果发现，自己既卖不了货，也拉不来人头。

　　调戏电商有会员是云集的供应商，据他透露，云集80%已经是会员自己购买了，也就是说，他们的分销人员，已经拉不动人头了，分销人员流失，也是必然的。

　　最终的结果，会变成一家会员制的纯电商平台，这决定了，他们只不过是一个微型京东而已，而且是垂直行业的，但是，京东还可以做线下，但他们的成本结构决定了，他们做线下零售，也会极为艰难。

　　而且，由于是自营，所以采购、仓储、物流的成本是相当高的，就算对弱一点的供应商有账期，库存周转率也是非常大的要求，而库存周转率又比较依赖于你的流量稳定性，偏偏，社交电商的一大问题，就是流量不稳定，随机性比较强。

　　所以，云集环球捕手们的想象力，也就到此为止了。

　　到了2017、2018年，靠多级分销发财的美梦都醒了，骗子太多把社交电商的韭菜割了一茬又一茬，正经的商人只好老实巴交的卖货了。

　　所以，这两年兴起了真正卖货的社交电商，比如有好东西，爱库存，大V店，贝贝网等。

　　他们的模式是，自己打造好供应链，寻找代购卖货，代购凭借自己的人脉在群里卖货，而极少在朋友圈卖货。

　　他们把代购称之为小B，小B的角色不是拉人头，而是卖货，这跟淘客有点类似，但淘客在微信群里正在被逐渐清理，淘客辛苦组建的社群，将会成为商家和这些社交电商平台的销售阵地。

　　有好东西创始人陈郢说，小B的社群是一个固定的零售场所，就跟门店一样，位置固定，卖家买家双方的角色固定，商品来源也固定；而朋友圈是一个广场，谁都可以来，但未必是买东西的，你的叫卖声太大，人家就把你屏蔽了。

　　同时，小B有一定的威信，在某个领域是群友所信任的，所以小B也不敢乱卖东西，否则就没有复购了。

　　所以，这是一个实打实的零售商业模型。

　　其实，这种在社群里卖货的思路，早在微信一开始出来的时候就有，很多宝妈群里消费能力惊人，但是，由于没有稳定的供应链，社交电商经过这些年弯弯曲曲的发展，最终，真正的社交电商，才堂堂正正的来到了。还真是应了那句话，零售的本质是供应链，供应链不成熟，零售就不成熟。

　03

　　社交电商一旦真的做起零售，对传统电商的冲击，也就真的开始了，所谓冲击，不是说以前没有，而是说，以前大家都在增长，但现在，社交电商与传统电商开始此消彼长的关系了。

　　因为很多小B是原来淘宝的店主；很多淘客以前卖淘宝的商品，现在在微信卖别的商家的商品；很多商家或者品牌商，直接自己建社群。

　　一句话，平台的价值在稀释，碎片零售在崛起。

　　以前，网购缺少信用，所以，大平台可以起到信用保证的作用，所以，很多垂直电商起不来，B2C没有未来；但是，现在交易在社群里，谁敢不守信用？

　　一个群里有三个人说这个产品不好，就是炸群了，这个产品在这个群里就别想卖了；群友一句埋怨，小B都要小心谨慎赶紧找商家解决。

　　大平台的支付体系，对于零售的作用也在下降。

　　为什么这么说呢？

　　淘宝天猫有5.5亿用户，但中国有11亿网民，那么另外5.5亿如何网购？他们可能比较忙，可能连字都不会打，怎么可能会在线购物？

　　他们是需要人服务的，这是社交电商之所以爆发的另一大根源，这个话题就太大了，今天不多说，我已经写好文章，择日发布。

　　所以啊，社交电商的爆发是有历史背景的，也是有我国特色的，是有中国特色的社会主义社交电商，这个趋势的发展，对未来的电商和零售走向，都会产生深刻的影响。

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