中国移动需要的是“拆分”还是“拆分IPO”？

　　2018年8月9日，中国移动在香港发布2018年度中期业绩报告。发布会结束以后，中国移动执行董事长兼首席执行官李跃对香港地区媒体表示，目前正在考虑安排内部三到四家公司分拆上市，倾向于选择独立运营、与大网业务关联较少、能够清晰核算的公司，以保证各方的股东利益。

　　但奇怪的是，蓝鲸TMT记者致电中国移动相关负责人时，对方表示，不在香港业绩发布现场，不清楚具体情况。随后，又向记者反馈，经过香港同事了解情况后，此消息不实，李跃从未公开发表过上述讲话。

　　当晚，《财新》方面向记者表示，消息来源可靠，中移动李跃确实说过上述言论。

　　8月10日早晨，中国移动相关负责人又一改口风，对蓝鲸TMT记者表示，此消息属实，是香港的同事不了解当时的情况……

　　事情的发展，不断的反转再反转，舆论也在不断发酵。中国移动和拆分两个词的组合，触发到了大众和舆论的“兴奋点”。

　　中移动拆分，以及拆分相关业务IPO，两者有本质的区别。拆分中移动的说法，侧面表明一直以来大众对通信运营商一家独大，或是行业“垄断”的格局现状表示不满。而拆分相关业务IPO则表明，中移动自身业务不进行任何调整，只是通过拆分相关业务上市，让市场对其下属业务重新估值。通过提高与大网关联较少的业务市值，减少主体业务在利润不断摊薄困境下的负担，从而对整体业务有所裨益。

移动“C位出道”，持续马太效应

　　俗话说，“天下大势，合久必分，分久必合”。国内电信行业的发展历程是一段不断拆分、不断重组的分分合合往事。1994年，在电子部、电力部、铁道部三家部委投资下，中国联通成立。同年，吉通通信有限责任公司成立，邮电部邮政总局和电信总局两部门分开独立核算。

　　1999年至2001年，为了防止中国电信一家“垄断”，中国电信的卫星业务、移动业务、寻呼业务等，一拆为四分别并入中国卫通、中国移动、中国联通。电信仅留下固网业务，被外界称为6+1格局，所谓“七雄”。

　　随后，2002年，中国电信再次分拆，电信北方十省和吉通并入中国网通。2008年，中国铁通并入中移动，中国网通和中国联通G网合并，中国电信和中国联通C网合并。至此，国内电信市场开始上演移动、电信、联通“三国杀”。

　　移动从电信“切割”，另立门户。在当时没有资源，人员匮乏的情况下，成为今天电信市场上的“黑马”，是很多人意想不到的。中国移动在3G的TD-SCDMA和4G的TDD-LTE两种网络制式、相关技术，和联通、电信的WCDMA、CDMA2000、FDD-LTE相比，不成熟、没有优势的情况下，仍然形成寡头效应，成因复杂。

　　一方面，2G时代，国资委考核力度不大，竞争不如移动互联网高度发达的今天激烈。与此同时，电信迟迟未获得移动业务牌照，寄托于小灵通业务。联通拥有GSM和CDMA两张孤立、不兼容、覆盖范围、容量有限的网络，“左右手互搏”，且双模业务存在缺陷。中国移动单一的GSM网络，业务发展较为专注，占据了天时地利人和。

　　另一方面，一位中移动内部人士表示，中国移动执行能力较强，铁塔建设速度快，数量多，网络质量以及手机信号比联通、电信较好。在市场惯性、移动员工的努力、有效的市场政策，三个方面综合原因促成下，形成了规模效应和网络锁定效应，进而强者恒强。

　　公开数据和资料显示，中国电信“南北分拆”之后。2003年至2007年间，中国移动市场营收份额从36.2%、37.8%、39.6%、43.0%上升至49.64%，可以看出营收份额逐年增长。相比之下，中国联通从2003年的14.2%下滑至2007年的13.84%，中国电信从33.3%下滑至24.84%，中国网通从16.3%下滑至11.68%。

　　2008年“合并同类项”之后，中国移动仍然以47.18%的营收份额位居*，联通份额有所上升至31.44％，居于第二位。2013年至2015年，受到OTT企业（微信）冲击，中国移动净利润连续三年下跌，2016年起净利润开始回升。

　　对比三大运营商近两年半的业绩报告，2016年，中移动营收7084亿元（人民币，下同），净利润1087亿元；中国电信营收3523亿元，净利润180亿元；联通营收2742亿元，净利润仅为6.25亿元。中移动一家净利润超过联通、电信总和，净利占比高达85.4%。

　　2017年，中移动营收7405亿，净利润1143亿；联通营收2748亿，净利18.28亿（未剔除2017年光改项目相关资产报废净损失）；电信营收3662亿，净利181亿。中移动净利占比85.15%，中国联通在经过2015年服务收入同比增长-4.2%，现金流-495.8亿，净利润从2015年的105.6亿到2016年的6.25亿，暴跌94.1%之后，实现“回春”。

　　2018年上半年，中移动营收3918亿，净利656亿；联通1491亿，净利59亿；电信1930亿，净利136亿，中移动净利占比77.1%，持续占据通信行业利润大头。其中，移动用户数量9.06亿，联通3.02亿，电信2.82亿。2014年至今，三大运营商用户数量均在稳固上升。尽管2018年上半年，移动净增移动客户和净增4G用户低于电信，移动两者净增量和联通接近。由于中移动总体用户基数大，且总用户数几乎是电信联通之和的两倍。用户使用惯性和电信服务的差异，使得在短时间内，不会出现大规模用户“转网”行为。

　　有线宽带方面，移动1.35亿户，电信1.41亿户，联通7892万户。移动和电信的差距在不断缩小，移动受限于历史原因，一直没有固网相关牌照。2008年与铁通合并，相关业务没有获得很好的融合，铁通一直“游离”于移动之外。2013年底中移动获得固网业务经营授权，2015年以318.8亿收购铁通，开展固网业务。到2016年，移动就以7762.4万用户超过联通的7523.6万，次于电信1.23亿户。中移动以低ARPU迅速扩张市场，2015年联通ARPU值63.6元，电信56.3元，移动32元。2018年上半年，联通46.3元，电信综合ARPU值52.5元，移动34.8元。移动增幅不大，联通下滑较为明显。移动通过4G套餐赠送宽带的低价免费模式，获得用户。在语音业务持续下滑之后，找到业务增长点。

联通电信或难以打破现有格局

　　曾有业内人士说，联通、电信为何“打”不过中国移动，不是对手太强，而是自己太“水”。

　　通信分析师马继华对蓝鲸TMT记者表示，以往并不是中国移动做的太好，而是中国联通做的太差。多年的经历让中国联通与腾讯一样患上战略懒惰症，只会盯着对手跟随。3G*的机会到来时，联通反而不知怎样应对，不做好基本功一心想轻松拿市场。

　　2018年电信行业将进一步加大网络提速降费力度，取消流量漫游费，移动网络流量资费年内至少降低30%。行业形势越来越严峻，语音业务降幅加深，已经成为常态。2017年，中移动语音业务收入比上一年，下降25.3%。语音业务占通信服务收入比重23.5%比上年下降10.2%。联通语音收入占比下降至13.3%。电信语音业务占营收比重16.8%，较2016年下降12.1%。

　　工信部《2018年上半年通信业经济运行情况》数据显示，2017年6月至2018年6月，电信业务总量累计在不断增长，电信业务收入累计在2018年1月降至*点后，继续下滑。移动电话通话量继续下滑，上半年全国移动电话去话时长同比下降4.6%，固话本地同比下降19.6％。移动数据及互联网业务收入增速放缓。

　　三大运营商在业绩报告中，不同程度提及，薄利多销，低成本薄补贴，努力降低有关政策要求对经营业绩的影响，未来将加快向流量经营以及数字化服务转型的步伐。

　　联通、电信为了在5G到来时，实现逆转，弯道超车，面对年轻用户市场，做出了不同程度的业务调整。联通推出冰淇淋流量不限量套餐，和腾讯合作推出了大王卡业务。而电信在2017年年报提到，利用全网通终端推广大流量产品，全网通销量超过1.3亿部，用户增长空间得到拓展。另外，电信和多家互联网企业紧密合作，面向年轻用户群体推出30余款互联网卡产品。联通与电信，相对于移动来说，其竞争本质仍然停留在流量、管道经营的层面。

　　而真正对中国移动产生冲击的，莫过于联通推出的腾讯王卡业务。4月26日，联通2018年合作伙伴大会上，联通公布的数据显示，腾讯王卡用户规模超过1亿。由于联通方面规定，每个人只可办一张卡，在销户或者转套餐后不可再次办理，所以联通认为用户数据真实可靠。

　　对此，通信分析师杜建民却表示了质疑。认为联通王卡＋王卡宽带没有带来可观的新增用户，只是转移了自己大量的存量老用户。1亿的用户规模，有可能存在水分。如代理商养卡，基层员工因业绩指标被迫养卡等行为。

　　根据联通2018年中期业绩公告显示，联通2I2C业务快速增长，用户达到7700万户，带动4G用户快速增长，与4月公布的1亿用户规模有所差距。三大运营商发布的上半年运营数据显示，联通电信在2、3月份用户增长量比较明显，但联通在4至6月份，月净增客户数出现大幅度下滑。和移动在6月份用户迅猛增长相比，显得后劲不足。电信方面2017年全年新增大流量产品用户接近6000万户，上半年虽未公布具体数字，从用户增量来看，电信通过流量经营已经对联通相关业务造成影响。

　　从用户对王卡的实际体验上看，有用户反馈联通王卡虽卖的便宜，最后一个月总计的费用并不低，甚至高于普通套餐。新鲜劲过后，留下的市场口碑一般。一位行业人士表示，王卡并不能从根本上扭转什么，联通依然在走下坡路。

　　令联通颇为尴尬的还在于有线宽带业务，上半年用户增长曲线几乎为一条直线。广电在短短一年多时间，用户数就达到了联通的一半。后有广电的追击，前有电信、移动的碾压，联通的盈利空间进一步被压缩。

　　公开数据显示，2017年中移动4G基站数量达到187万个，覆盖全国99%的人口。联通4G基站数85万个，电信117万个，两者之和移动接近。5G到来后，意味着频段更高，塔与塔之间更为密集，成本比从3G到4G贵很多。在迭代阶段，运营商4G的成本仍未收回，又不得不投入5G的建设规划。2014年至2017年，单单中移动一家总共投入3669亿元用于4G网络。5G运维、固定成本给联通、电信带来的资金压力必将大于移动，所以，联通、电信反超移动可能更加困难。

　　一位业内人士表示，从5G建网成本更高的角度来讲，未来运营商双寡头格局更好。然而，“继续拆分（中移动）将会导致通信标准话语权的下降。目前，只能采取扶持弱小，而不是打压*的方式。另一方面，联通和电信很早就在网络方面有相关合作，没有必要进行企业合并。从历史上看，联通的几次合并，与*者的差距不仅没有缩小，反而越来越大，造成1+1小于1.5的局面。”马继华说。

拆分IPO无用，拆分才是“正解”

　　面对中移动拆分，电信、联通合并的传闻，当事三方在不同时间段分别进行了辟谣。2018年移动中期业绩发布会上，中移动董事长尚冰表示，今年上半年中国移动在移动业务发展过程中，面临着不限流量资费套餐带来的巨大压力，造成用户增长和流量份额处于下行区间。随后，中移动传出各省将陆续压低员工奖金，一至三级经理不降薪，又一次将降薪压力全部转移到普通员工身上。

　　运营商既需要完成国资委的业绩考核，又需要在保证用户服务的前提下，完成提速降费任务。运营商之间免费、不限流量竞争白热化，破窗效应加剧“互相伤害”。基层员工陆续“逃离”，使得让人无望的电信行业变得更加扭曲。在三大运营商不能再次通过拆分、重组打破行业沉闷已久的气氛时，运营商其实更应该从自身进行有效切割和拆分，保证新兴业务的组织效率。

　　三大运营商在新业务市场，默契地没有将互联网等业务在收入项具体列出。移动、联通对其相关互联网业务收入含糊其辞，只列举了同期增长比例和用户增长比例。电信2018年中期收入分解中，其他收入占比不足0.8%。

　　以“转型”动作*的中移动为例，2017年2月中移动在英国推出了MVNO服务，2017年度报告还披露，和视频、和阅读收入增长67.2%和10.3%，和包全年交易额超2.1万亿元，物联网连接数2.29亿，和教育超过人民币40亿。2018年中期报告显示，世界杯期间咪咕视频比赛超过43亿，和包突破1.36万亿，物联网规模3.84亿。但对海外业务和互联网业务具体收入只字不提。

　　来自极光大数据2018年Q2数据显示，世界杯期间，咪咕视频渗透率环比增长了101.5%，达到3.7%。尽管排名挺进前十，位居第八位。与腾讯视频的46.1%，爱奇艺的43.6%，优酷的30.3%仍然差距巨大。咪咕的直接竞对央视影音，优势在于频道齐全且全部免费。其104.6%的环比增长率，甚至高于咪咕。世界杯过后，用户粘性下降，咪咕很可能再次回落到正常点位。

　　移动的和阅读和和包业务，排名没有出现在榜单内。特别是，移动的和包业务和互联网企业的理财产品支付宝、微信支付等等，不能相提并论。支付宝在国内一至四线城市的偏好度排名均在五名之内，在市场现有的APP渗透率总体排名中，仅次于腾讯系的社交APP。和中国电信已经落地的翼支付，尚且有巨大的差距。与此同时，2.1万亿元、1.36万亿元“巨大”的数字背后水分究竟多大，无人知晓。

　　一位移动员工表示，无论是咪咕视频还是和包业务，运营商通过要求员工下载应用，以提高产品的活跃度和交易量，遭致基层员工反感，业务发展与市场规律不符。

　　运营商在推广旗下业务时，一贯重视新增用户，忽视老用户群体，新老用户区别对待。无一例外，是吃定了老用户绑定各种APP，银行卡，不轻易更换电话号码的软肋。不断地给新老用户“挖坑”，招致了大量消费者不满。

　　“运营商新兴业务*的问题是机制问题，而不仅仅是估值问题。比如，人才管理。通过拆分上市这种变现的机制，来提升业务的管理能力，实现更加市场化的运作。”通信分析师项立刚说。

　　公开资料显示，中国移动旗下拥有众多的子公司，除去31省（自治区、直辖市）运营子公司。具体包括中国移动通信集团设计院有限公司、中移投资控股有限责任公司、中移物联网有限公司、中移在线服务有限公司、中移（苏州）软件技术有限公司、中移（杭州）信息技术有限公司、咪咕文化科技有限公司、中移互联网有限公司、中移铁通有限公司、中国移动通信集团终端有限公司、中国移动通信集团财务有限公司。这其中与大网业务关联少的业务，有咪咕公司、中移动终端、中移物联网、中移投资等。

　　咪咕公司、中移物联网、中移动终端等新业务板块在市场不温不火，处境一直比较尴尬。世界杯过后，咪咕和苏宁达成体育生态战略合作。打通PP体育和咪咕视频平台，在赛事直播、体育设施、内容制作等方面开展合作。咪咕COO颜忠伟曾表示，咪咕未来将会继续深耕体育版块。

　　昂贵的体育赛事直播版权，和低附加值让美国*的流媒体平台Netflix一直提不起兴致。而国内乐视体育打造“赛事运营＋版权内容＋智能硬件＋增值服务”四大板块梦想的破碎还在“昨天”。体育内容经营回本较慢，用户增量有限。在中国移动大框架机制下，咪咕想通过进军体育“突围”，着实不易。

　　就算拆分IPO后，相关业务在短期内获得比大网业务相对高的估值，但没有很好的持续价值体现，长期来看也并不具备投资价值。“咪咕等业务需要向互联网公司学习，拆分可以更灵活，也可以做很多以前不敢、不能做的事情。运营商现在业务具备多样性的特点，不能和大网业务捆绑在一起运营，这样是没有办法与互联网公司对抗的。”业内人士表示。

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