李嘉诚玩转“二马”

　　摘要

　　一边和马云共建“支付宝香港钱包”，一边加入腾讯新零售战队——李嘉诚玩转“二马”有办法。

　　2018年6月，蚂蚁金服新一轮140亿美元融资完成后，某国际知名大型PE的合伙人说，要去给腾讯磕头赔罪，原因很简单：他们投了腾讯的劲敌。

　　在此轮融资中，蚂蚁金服的投资者也被要求签订一项竞业禁止协议，主要内容是不再投资阿里巴巴的竞争对手——腾讯、京东等腾讯系的公司，或提高股份。

　　据英国《金融时报》报道，阿里和腾讯都要求为自己提供服务的投行不得为对方提供服务。

　　但是，有一个人却在与“二马”的周旋间，做到了左右逢源。

　　1

腾讯零售战队新成员

　　10月25日，屈臣氏集团旗下的百佳超市宣布加入腾讯、永辉的新零售战队，三方组建新合资公司——百佳永辉。

　　永辉和百佳分别将把旗下广东地区“Bravo永辉超市”业务、旗下百佳及TASTE商超门店注入新合资公司。而注入合资公司的门店资产，未来都将以“百佳永辉”的招牌对外营业。对新公司持股10%的腾讯声称将为其提供“数字化工具箱”中的各项能力和技术。

　　在“双十一”开战前拉拢百佳，腾讯的意图不甚明了。

　　零售市场的头部玩家正在全面加快区域资源整合步伐。2017年以来，银泰百货、百联集团、联华超市、新华联、高鑫零售（大润发、欧尚）先后投入阿里怀抱；入股永辉后，腾讯也陆续拿下沃尔玛、家乐福、步步高、天虹股份等——两强“站队”的局面进一步确立。

　　值得一说的是，隶属于屈臣氏集团的百佳超市，作为香港两大老牌超级市场品牌之一（另一家是惠康），是香港首富李嘉诚一度决意卖掉的产业。

　　今年9月，微信就在百佳超市推出了“刷脸支付”，但同时，李嘉诚的长江和记还同蚂蚁金服在香港合资运营着“支付宝香港钱包”，长江和记旗下在香港的零售门店，都将微信支付拒之门外。

　　在香港，李嘉诚的影子无处不在，旗下资产涉及电讯、地产（长江地产）、零售（屈臣氏、百佳超市、丰泽电器）等诸多方面。李嘉诚的商业王国中，包括长江和记（长江实业、和记黄埔）、长实集团、长江基建和电能实业及体系内的产业信托等，市值逾万亿港元。

　　屈臣氏集团官方资料显示，中国百佳超级市场是长江和记实业成员—屈臣氏集团的下属机构，长江和记业务遍及超过50个国家，经营港口及相关服务、零售、基建、能源以及电讯等五项核心业务。

　　2013年7月，为寻求将旗下以屈臣氏为代表的零售业务分拆上市，李嘉诚曾欲将业绩较差的百佳超市公开出售，叫价10亿至20亿美元。其间，泰国正大、中国华润、日本永旺、澳大利亚Woolworths以及凯雷、KKR、TPG等曾一度成为潜在的竞购方。但三个月后，因多方竞购者并未达到其预期价，当时的和记黄埔发布一纸公告，暂停出售百佳。

　　彼时，有内部人士称，“李嘉诚已放话，此事到此为止，现在百佳要继续加速落实增长策略，尤其是专注于中国内地市场”。

　　事与愿违，近年百佳在中国内地一直收缩战线。一度在上海拥有21家门店的百佳超市，在2012年全部关闭。随后，百佳于2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，最终退守华南一隅。如今，百佳超市在广东省内共拥有56家分店，包括旗下精品超市TASTE门店22间。

　　与腾讯、永辉联姻，换句话说，也是李嘉诚的“长和”在曲线脱手百佳超市的内地业务。

　　2

谁是赢家？

　　对于此次合作，三方在发布会上都表现的相敬如宾。屈臣氏董事总经理黎启明说：“*次见面就很有缘分，大家一拍即合，用很务实的态度短短几个月内已经做成了一个合营公司。”

　　永辉超市创始人张轩宁直言：“屈臣氏这么大的企业愿意跟我们合作，我们是沾光了。”

　　腾讯则强调，腾讯作为一家互联网公司和科技公司，有着清晰的边界：腾讯自己不做零售，而是希望通过公众号、小程序、支付、云计算、社交广告等七大数字化武器，帮助合作伙伴进行数字化变革，解决连接、转化、体验的难题。

　　腾讯入股永辉后，一直试图打造出智慧零售的标杆。永辉超市此前已与腾讯在门店选址、大数据营销、数字化改造、线上商城搭建、到家场景挖掘等各个方面进行了尝试。

　　据腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪介绍，从今年开始，腾讯与永辉成立了联合工作团队紧密合作，完成了福州、深圳两家智慧门店标杆店的数字化改造。同时还扎入了创新业态——永辉生活到家“卫星仓”。

　　百佳永辉的股权层面，永辉、百佳以门店等资产出资，价值分别为6.22亿元、5.02亿元，占股分别为50%、40%；腾讯投入现金1.25亿元，占股10%。

　　黎启明回复全天候科技称，永辉持股50%，这体现了屈臣氏的合作精神，“永辉在科技零售方面的发展更快，股权和发展应该是平等的。”

　　对于为何是以合资、而非直接出售资产的方式合作，黎启明并未直接作答。他指出：“这次三方的合作是一个‘梦幻组合’，百佳永辉的目标非常明确，就是要成为广东省*规模的超市巨擘。”

　　从合作的资源看，永辉将把广东地区的Bravo永辉超市参与新业务的整合中来，超级物种、永辉生活两个新零售业态暂未参与其中。百佳方面，在百佳超市深耕的港澳和华南地区，其拥有百佳超级市场、TASTE、FUSION、GREAT、便利佳等多种业态，这次注入合营公司的则是百佳超市和TASTE。

　　据张轩宁介绍，两家合并完之后，百佳永辉将有70来家门店，未来开店的速度应该会更快，*个目标是快速达到年销售100亿人民币。据永辉半年报，这约等于永辉2018年上半年收入（326亿元）的三分之一。

　　永辉超市在公告中指出，成立合资公司有助于永辉在广东区域的业绩发展。

　　广东市场过去是永辉超市难以触及的软肋。截至2018年上半年，永辉门店总数已达到952家，在广东境内的门店数为48家（包括13家红标店、5家绿标店、21家永辉生活、9家超级物种），仅占门店总量的5%。

　　全天候科技获悉，这次合作从供应链上，永辉与百佳会做些整合，合资公司管理运营主要会交由独立团队。但由于永辉持股合资公司50%股权，董事会占多席，可以满足并表需求。

　　据永辉超市2018半年报，报告期内公司营业收入343.97亿元，同比增长21.47%，但净利润却同比下滑11.54%至9.33亿元，扣除与其经营无关的收入和开支后，净利润更是下降20.33%至8.26亿元。

　　3

玩转“二马”

　　做实业出身的李嘉诚，虽然并未在互联网领域成功落地过业务，但也并非互联网的门外人。过去几年，李嘉诚投资过Facebook、Siri、Skype；在互金领域，还投过比特币交易平台BitPay、个人征信网站Traity、理财平台Osper等，是硅谷名副其实的“大金主”。

　　2016年8月，微信支付和支付宝拿下首批香港储蓄支付工具牌照后，便在香港展开了移动支付大战。为吸引香港人扔掉信用卡和八达通，双方烧掉了大笔资金。

　　李嘉诚和马化腾是潮汕老乡，李嘉诚之子李泽楷创办的电讯盈科，曾是腾讯早期投资人；从*用户量上，微信的活跃用户数也远超支付宝。但在香港移动支付的战事上，李嘉诚却舍近求远，选择了和马云合作。

　　2018年3月8日，蚂蚁金服宣布与长江和记实业在香港组建合资公司AlipayHK（支付宝香港钱包），开展支付宝在香港的业务。

　　目前，微信支付已经覆盖香港主流的大型商场及连锁品牌，其中包括海洋公园、莎莎、卓悦、Colourmix、周大福、六福珠宝、英皇珠宝钟表、奇华饼家、位堂、Aesop、Max Mara、TSI、百老汇等品牌连锁店。

　　但与李嘉诚的合作使得支付宝迅速占领了更多香港用户的日常消费场景。

　　资料显示，长江和记旗下拥有超过600家店铺，业务涵盖地产、电力、自来水、通讯、食品、电器、零售等各方面，触及用户多达660万人，相当于香港总人口的九成左右。协议达成后，长江和记旗下香港的零售业务，如屈臣氏、百佳超市等已接入支付宝香港钱包，并签订*协议。

　　过去，李嘉诚和马云曾隔空对话。2013年，马云带领阿里巴巴来港商讨IPO时曾表示：“这是互联网的时代，不再属于李嘉诚了。李嘉诚在他那个时代，真的很不错，但现在已不可能出现另一个李嘉诚。这世界谁也没把握你能红五年……解决你不败、不老、不胡涂的*办法，相信年轻人！”

　　李嘉诚则在2014年在接受《财新网》专访时称赞马云年轻有为，“对民族来说，最重要是代代有杰出企业家”，还称自己“见到成功的中国企业家，我内心只会为他们鼓掌打气”。

　　“两个都是中国的科技龙头，我们是本着一个很简单的宗旨，就是顾客*，有任何科技可以对顾客的服务提升的，我们都会用。”谈到与阿里、腾讯两方的合作，黎启明这样表示。

　　他补充道：“腾讯是为我们合营公司（百佳永辉）提供很大的科技支援，而和阿里是在香港做支付宝的合资，我们在两方面都是取其所长，大家的关系是非常好，非常开心的。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：全天候科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。