60岁创业，32年只做3块钱产品，靠8分利润年赚3亿！

　　大家都知道“国民女神”老干妈陶华碧，有多少人知道“国民男神”王守义？

　　他60岁创业，靠100元起家，靠一毛钱一包的调料“十三香”，把企业做到年产值7亿！

　　每一包调料利润只有8分钱，他居然能年利润3亿！

迫于生计

初创王守义十三香

　　北宋年间，都城开封有一家兴隆堂，专营草药、香料，后来推出一种秘制调料，被称为“十三香”。

　　由于气味独特，这款调料很快收入宫廷御用，但配方在兴隆堂的老板王氏家族中一代代流传下来。

　　直到上世纪50年代，王守义从祖父手里继承了这一道秘方。

　　王守义本来没想过拿秘方来做买卖，只是拿来家用，直到1959年，家里穷得实在揭不开锅，王守义没办法，决定靠这道秘方赚钱。

　　他对秘方加以改良，和几个儿子在家里做了个小作坊，卖起了“十三香调味料”，一包只卖几分钱。

　　他们不仅在家里卖，还跑到很远的地方去卖，所有的路都是一步步走完。

　　为了打响名堂，王守义会在包装纸外面盖上十三香的印章，让大家认准十三香，不满意都可以退换。

　　就这样，十三香慢慢打响了名堂，王守义一家的生活也慢慢好了起来。

　　但在那个年代，慢慢开始，没谁再敢做小生意，王守义也只好停下十三香的生意。

100元起家

靠8分利润年赚3亿

　　改革开放之后，不少人都做起了小生意，王守义的儿子王银良也劝说父亲重出江湖。

　　但王守义并不愿意，他觉得自己种了那么多年地，已经是个农民了，还能出来做生意吗？

　　经过百般劝说，60岁的王守义终于决定重出江湖，他拿出自己所有积蓄——100元，和儿子一起做了个家庭作坊，开始贩卖十三香。

　　每天凌晨4点，王守义就要起床，挑着担子出门叫卖一整天，等天黑才能回家。

　　他起早贪黑，每天都坚持出摊，哪怕春节期间也不例外。

　　有一个春节，王守义本来已经打算不出摊，因为他答应家人，一起踏踏实实过一个年。

　　但第二天醒来，他觉得春节期间，大家对配料的需求必定很大，所以还是挑着担子出门了。

　　就这样，靠着坚持，王守义的生意越做越大。

　　他的十三香配料，一包才要一毛钱，价格公道，而且品质很好，很多人用了他的配料，做的菜都鲜美了许多。

　　不少人每天用着他的配料，慢慢都离不开了，有些人宁愿自己走几里路过来，也要买到王守义的十三香。

　　看着自家的配料越来越受欢迎，王守义也琢磨开了，要把自家小作坊做大才行。

　　1985年，王守义对十三香的包装进行了设计，并在1987年获得了工商局的认证，注册成功。

　　随后，王守义带着儿子们，创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂，就这样，十三香开始走向全国。

　　1984年，十三香的注册资金只有100元，1998年王守义十三香调味品集团有限公司成立，注册资本8000万。

　　2015年，王守义集团年产各种调料5.3万余吨，销售额达到16亿元，上交税金2.6亿元，公司现有员工2000余人。

　　令人惊讶的是，1000克的十三香调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润只有8分钱！

60岁的王守义都能成功

给我们带来3点启示

　　60岁创业，靠着每盒利润8分钱，十几年的苦熬，做到了今天的成绩，王守义的成功故事，告诉我们3点：

1、一定要有自己的核心优势

　　王守义的核心资产，就是十三香调味料，调味料做得好，不怕别人不来买。

　　这和老干妈类似，靠着一罐辣酱，陶华碧有底气提出“一手交钱一手交货”，经销商想赊账，没门！

　　做生意，已经要有自己的核心优势，而且这门优势是别人抢不走的，这样你在商场中就能立于不败之地。

　　在职场上打拼，也是要如此，无论如何，你一定要有一门能够安身立命的技能，无论谁都替代不了你的位置。

　　反面例子，就是之前一条新闻：

　　某地收费站被撤销后，36岁的女收费员哭喊：“我36岁了，除了收费什么都不会！”

　　你说，这能怪谁，收费这么简单的事情，谁都能取代，机器也能取代。你没有一门独特的核心优势，就只有被取代的份了。

2、勤奋永远不过时

　　王守义农民出身，哪怕做生意，骨子里还保留着农民的勤劳本性。

　　卖调味料，他能4点起床，一卖就是一整天，哪怕寒冬腊月、新春佳节，他也坚持出摊；

　　在他看来，自己没啥天分，靠的就是多跑、多看、多吆喝。

3、专注，才能办大事

　　在王守义眼里，事情要集中精力到一点，才能成功。

　　因此，30多年来，十三香从不向其他行业扩张，不搞资本运营，更不用提什么上市。

　　无论买设备还是建厂房，王守义都是动用自己企业的资金，不贷款、不融资、不赊欠。

　　王守义的儿子王银良回忆，只要子女们一提上市，父亲就说，“这是骗钱的”。

　　为了能让企业专注于调味料，王守义甚至留下遗言：

　　“不准公司多元化发展，也不上市，不玩资本运作，更不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了。”

　　2003年，80多岁的王守义去世了，他生前就在坚持的慈善事业，被家人坚持了下来，现在累计捐款金额超过了2亿。

　　他的创业故事，也成为了传奇：一个60岁的老人，靠着100元起家，靠8分的利润年赚3亿。

　　他的勤奋、坚韧和专注，始终让人敬佩，也激励着后来人。

　　因为他用自己的经历证明了：

世上从来没有“小项目”一说，只要你能用心做，小项目也能做成大项目，小品牌也能做成大品牌！

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