2018，金立手机被遗忘

　　成王败寇。

　　在无数次商业对垒中，这四个字往往作为一个永恒的注脚放在故事的末尾，以一个简单而朴素的道理，告诉我们「结果导向」是*我们直觉的判断标准。

　　你飞黄腾达之时，门槛被踏破众人抢着要做你的座上宾；你失败之时，无人问津甚至备受唾弃还则罢了，时不时还会被问一句，你啥时候回国？转眼之间，从炙手可热的企业家变成了一个段子。

　　但成王败寇是有道理的。吹嘘成功者的经验，唾弃失败者的无能，本就是这个世界最正常的逻辑。只不过，这个逻辑对于当事人来说，不免有些魔幻和残忍。

　　金立创始人刘立荣，应当是尝到了这样的滋味。

　　2018 年仅剩下数十天，对于老牌手机厂商金立来说，这一年是被遗忘的一年。而刘立荣本人在过去一年里也销声匿迹。不消太多，仅往前翻一两年，刘立荣眼中的世界，都与现在都截然不同。

1

　　去年 5 月份，在互联网主流市场沉默了多年的金立，突然间翻起了一丝小浪潮。全球首发四摄有噱头，代言人薛之谦有热度，2599 的售价有性价比，一瞬间，这家老厂商似乎摸清了互联网的打法，一招一式颇有点意思。

　　发布会后，刘立荣穿着金立的工作短袖，戴着金丝眼镜梳着偏分头，接受了王自如的采访。

　　彼时的王自如已经逐渐从罗老师的那番「暴击」中恢复，对话行业大佬成为他的重要节目内容。当然他没成为现在开着奔驰的「成功人士隔壁老王」，言语之间也没有现在的轻佻和浮躁，刘立荣的地位也仍然是国产手机巨头的大老板，所以言语之间，王自如颇为客气。

　　当时，目标为政商用户、主打安全和长续航的金立刚刚想出了一条年轻化出路，刘立荣称这一战略为「筑城拔寨」：筑城，指用 M 系列巩固金立在成功人士当中的品牌认知，同时另起一条 S 系列，对标时尚的年轻用户，是为拔寨。

　　两条产品线一商务一时尚，细想起来与华为的 Mate 和 P 系列的定位倒极为相似。

　　但从刘立荣本身身上，丝毫看不出一丝年轻的态度来。在阐述自己的经营逻辑时，刘立荣充分显示出了一个老总该有的范儿，说话慢条斯理，用词严谨无趣，喜欢用「首先、其次和最后」这样的老干部句式，四十分钟的采访，基本都是靠一堆「正确的废话」构成的。

　　对面的王自如倒是听得津津有味，严肃认真，频频点头，颇有一副「听教授讲座」的样子，不知道是出于认同，还是对于前辈的尊重。

　　尽管金立的产品本身并不具有多少优势，但不得不承认的是，在营销这件事上，金立这家靠着代言人和电视广告成立起来的品牌，确实找到了一个不错的契机——正当红的薛之谦给金立带来的低年龄用户，成为金立转型的关键。

　　2016 年，沉默了十年的薛之谦带着「创业狗」、「段子手」的身份回归大众，「拼尽全力创造机会只为完成音乐梦想」的人设，将一夜之间薛之谦捧上神坛，音乐排行榜上前三甲被他霸占，进而成为微博热搜的常客，人气达到顶峰。

　　当大半娱乐圈流量明星被 OV 垄断、被华为小米劫持之后，金立抢得薛之谦，可谓难得的成功。在强大的明星效应下，S10 成为金立内部各系列产品中的*爆款，某线下经销商的暑期销量统计显示，S10 单品销量超越 vivo，仅次于 OPPO位 列亚军。

　　至此，金立仍然是老牌厂商的扎实样子，刘立荣也依然备受瞩目。7 月份，爱好围棋的刘立荣现身金立赞助的一场围棋赛事，为获奖选手颁奖，风光依旧。

　　可惜，金立的辉煌还是太短。9 月，李雨桐横空出世，将风头正劲的薛之谦打落马下，创造了2017 年度*规模的八卦事件。薛之谦受此影响形象瞬间跌落，刚刚尝到年轻化味道的金立，也瞬间在宣传上失去了阵脚。

　　11 月，金立召开新品发布会，没了薛之谦坐镇，刘立荣站在台上显得呆板而保守。大屏幕上，一口气发布八款产品更是让人摸不着头脑。一向自诩擅长营销的刘立荣，终于在衰落的过程中失去了落脚点。

　　最令人意想不到的是，失去落脚点之后的金立，出现了断崖式的崩塌，而刘立荣本人数十年来积攒的信誉，也最终土崩瓦解。

2

　　2018 年初，打着全面屏旗号的金立新机还没卖出多少部，金立的供应商欧菲科技却宣布，由于金立欠款高达 6 亿元且逾期超过两月，停止向金立发货——根据欧菲科技所说，其停止发货从 2017 年11 月便开始执行，这意味着召开发布会时，金立已经没有了供货能力。

　　随后，欧菲科技启动了财产保全措施，包括查封金立在微重银行的股权，以及刘立荣本人所持有的金立股权等。随后多家供应商均展示出同样的反应，并联合发起财产保护申请，刘立荣及其妻子名下的数家公司股权和房产等被查封。

　　对此，金立方面的反应是，「短期内公司还没有还款计划」。随后，媒体爆出金立拖欠金额总计超过百亿，其中包括拖欠银行贷款 86 亿，供应商欠款超 40 亿。

　　1 月 30 日，刘立荣接受了《证券时报》的采访，他表示金立在 2016--2017 年间，营销费用超预算，总计达 60 亿元，这是金立资金链被彻底压垮的关键。而在那一年多时间里，金立共赞助了各大卫视总计 12 个综艺节目以及一款电视剧，另外启用了包括冯小刚、薛之谦、余文乐、刘涛等六位明星代言。

　　金立的另一项花销是，2015 年开始动工的金立大厦，地皮花费 7 亿元，盖楼加装修花费还需要十几亿元。看来，金立在突然崩塌之前，是不折不扣的大企业。

　　另一个说法是，刘立荣赌博造成了巨大损失，有说三亿四亿的，又说十亿甚至数十亿的，这些信息并没有得到证实，而与实锤的百亿欠款来讲，后者或许更有压垮金立的分量。

　　事已至此，原因已经不重要了。不过在采访中，刘立荣也算讲明了立场和态度，他表示，他不会逃跑，会留下来处理债务，必要时交出公司控制权。

　　态度归态度，动作归动作，整个 2018 年，刘立荣在挽救危局上并没有看到有效成果。

　　5 月，金立突然下达任命，由刘立荣的合作伙伴李三保负责金立的诸多债务事宜，而他本人则呆在香港，这意味着一段时间内，他都会在香港停留。魔幻的点在于，何时回来的问题，如今要向两个人寻求答案了。

　　6 月，金立召开沟通会，与供应商进行协商沟通，但始终没有看到任何进展。8 月，讨债的供应商们终于在香港某酒店大厅，见到了消失许久的刘立荣。刘立荣仍然保持着自己的体面、风度与沉着，他与供应商商讨，试图将各方损失降低到*化，通过引入战略投资的方式解决问题。

　　然而，对于刘立荣本人来说，他仍然不愿意放弃这家经营了数十年的品牌。控制权不愿放手，在投资谈判上不断产生分歧，以至于至今，金立都没有最终拿出一套解决问题的方案来。

　　如今的金立，再也看不到新品上市的新闻，所有的新闻咨询，都是关乎两个字，讨债。

3

　　命悬一线，这大概是目前形容金立最为准确的词。

　　2002 年金立成立，至今已经 16 年，回头望去，金立似乎没有遭遇过太大的危机。即使是小米横空出世后的最初几年，金立也依然凭借稳固的渠道和海外市场，活得顺风顺雨。

　　即使是一年前接受访谈时，刘立荣也依旧镇定，金立也依旧繁荣。可短短几个月，一切便轰然倒塌，情节逆袭之迅速，令人咋舌。

　　回到开头那个词，成王败寇。

　　刘立荣的创业生涯是极为顺遂的，金立*时期，到处可以看到金立公关为刘立荣写的赞美鸡汤文，赞扬他处理好每一个细节最终活得了成功，称颂他除了手机就喜欢围棋和高尔夫，一个爱好给了他心境，另一个爱好给了他人脉和资源。

　　有一篇题为《棋王传奇：商界围棋「超一流」高手刘立荣》的文章中，写到过这么一段：棋如其人，刘立荣做企业亦如此，他说：围棋是看谁围的「地」多，谁就是赢家；对商人而言，抢占更大的市场才能立于不败之地。一盘棋通常由布局、中盘和收官三阶段组成，刘立荣将抢占市场的前期准备工作称为「布局」，开始投入生产称为「中盘」，产品销售、品牌维护称为「收官」。刘立荣曾自豪地说：「跟我下过棋的人都知道，我的收官下得*。」

　　显然，擅长「收官」的刘立荣在金立的业务上发力的重点，一样在销售和品牌维护上。十六年，他用一次次的营销，将金立这个品牌立住，甚至于在金立危局前的几个月，他仍然通过一次代言人策略，让金立赢得了一丝年轻态。

　　只可惜，他的优势最终却酿成了资金窟窿，进而造成在他的短板——布局和中盘，陷入了供应商的债务危机之中。此刻回头，刘立荣曾经获得的，所有关乎围棋的荣耀，都变得越来越讽刺。

　　成王败寇，如今危机中的刘立荣怪不得别人。而金立这个品牌，也终将在没有新品的 2018 年之后，逐渐被遗忘。

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