拼多多联合创始人达达谈“新品牌计划”：要为1000家中小企业“减负”

12月27日消息，近日，重庆知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

拼多多联合创始人达达表示：将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。

超700家企业递交申请

据悉，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

▲两周内，已有近500万人次通过拼多多平台观看工厂直播

据拼多多联合创始人达达介绍：“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂递交申请，其中90余家工厂已完成直播测试，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

“两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍在高速增长。”达达表示：“目前，‘新品牌计划’团队正奔赴全国各地，对申请加入的工厂进行实地考察，以制订‘一对一’针对性服务。”

北京工商大学经济系系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级等。”他举例分析称：以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

“家卫士现象”

此前，深圳家卫士和A股上市公司松发陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌计划”，并邀请社会各界人士前往工厂进行考察。据悉，基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，家卫士和松发陶瓷已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄。

家卫士方面表示：企业常年为国际大牌做贴牌代工生产，贴牌价超千元的扫地机器人，*拼多多的价格仅为288元，*的区别仅在于品牌标签。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

对于“家卫士现象”，上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析认为：“中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”

在他看来，依托3.86亿年活跃用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。随着“新品牌计划”的深入，中小制造企业将掀起新一轮的变革，“家卫士现象”也将成为常态。

助力“中国制造”脱颖而出

家卫士和松发陶瓷通过“新品牌计划”解决了自主品牌落地难的问题，百亚则希望藉此帮助品牌与产能实现进一步升级。

百亚是西南地区母婴类产品的龙头企业，旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。

百亚拥有雄厚的技术与生产实力，其占地400余亩的百亚工业园区中，有26条国际*的生产线，且均实现全自动化操作，每条生产线仅需2名工人监测。同时，百亚还具备完善的研发体系，在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中均处于行业*地位。

百亚董事长冯永林告诉记者：“我们去德国、瑞士交流分享，外国同行们都刮目相看，惊叹于中国产品与技术的发展速度。”

强于产品制造的同时，本土企业的渠道与品牌能力则相对羸弱。尼尔森的相关数据显示，2016年，帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际纸尿裤品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中，由数千家本土中小企业展开激烈竞争。

由竞争中脱颖而出，从西南市场*到全国市场*，是百亚当下的首要目标。百亚董事长冯永林认为：企业生产与研发能力很强，但在渠道和品牌建设上，和国际知名品牌仍有差距。

由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析认为：“新周期中更易产生品牌更替，对于第二集团企业而言，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”

崔桂林表示：拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，这与”新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

拼多多联合创始人达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性需求。”

对此，百亚董事长冯永林持有相同的观念，他表示：“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措，未来，百亚将结合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”冯永林结合多年的营销经验认为：强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。

达达：以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”

百亚与拼多多合作的前景，已经在拼多多平台上得到证明。过去两年，在纸制品类目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌，两个品牌的总销量已突破3亿包。达达表示：“通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业于生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”

对于“减负”的重要性，百亚深有体会。此前，百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但GMV转换率不佳。“现在（拼多多）的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。” 冯永林表示。

据悉，线下纸尿裤渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上则经由代理商或是代运营公司，流通成本很高。通过“新品牌计划”，拼多多将直接打通消费者与工厂两端，通过*精简的供应链，创造平价高质的好产品。

同济大学经管学院副院长程名望认为：“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需，作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。他进一步分析表示：“中央经济会议指出，要推动更大规模减税降费，为中小企业智能升级提供有针对性的服务。目前，各级政府已经展开全面行动，而作为连接供需两端的纽带，平台级企业尤其是大型互联网企业，也可以为中小企业的转型升级作出应有的贡献。”

对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调：“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”