2018年，互联网巨鳄瓜分ToB优势资源

虽然说2018年资本寒风遍地吹，但一众互联网企业在BAT的带领下，在投资领域仍然度过了收获颇丰的一年。

2018年，腾讯、阿里巴巴、百度三家公司投资的数量分别是170、160和70，相较于去年的113、45和39个，有着非常明显的增长态势。

不过，他们投资的风向很明显地变了——所有项目中，增长最明显的就是ToB领域——百度向ToB领域投资了16笔，阿里巴巴有28笔，腾讯21笔。

项目数不是最重要的，重要的是资金的投入。2018年，百度投向ToB领域的金额在26亿人民币左右；腾讯投入超过127亿人民币；阿里巴巴则是逼近400亿人民币。

除了腾讯，BA的ToB投资笔数是所有项目最多的。

不只是BAT，京东、小米等互联网大企业也都不约而同的在去年把目光看向了ToB领域：京东的150笔投资中有12笔是给ToB企业的，而小米系所投资的15个ToB项目，无论是数量还是金额都占它2018年所有的120个项目的榜首。

资金的大量涌入，以及资本寒冬下大量企业寻求提升效率降低成本之方法，让ToB领域在2018年迎来了春天。

猎云网（ID：ilieyun）根据公开数据整理了BAT和JX五家在2018年对ToB领域的部分投资数据：

百度：专注先进制造、大数据服务

百度在2018年总共向toB领域投资了16笔共计约26亿元。

其中21亿元战略投资新潮传媒是百度去年企业服务乃至所有投资项目中*的一笔投资，其目的十分明显：为了更大范围地获取线下流量。

近几年来，百度虽然在积极布局人工智能领域，但对外的声音相比于AT越来越小，百度此次对新潮传媒下重码，可见仍然想在市场上站住脚跟。

除了新潮传媒，百度更侧重于投资A轮及以前的、较为早期的ToB公司。相比于AT的全面开花，百度对toB领域的投资范围相对较窄，大多是涉及芯片、先进制造、大数据服务和物联网等行业的企业。

阿里巴巴：并购爱好者

2018年教师节，马云宣布一年后退任集团董事局主席，届时由集团CEO张勇接任。而本来就带着toB属性的阿里在2018年在继续布局新零售的同时，也在积极探索toB领域，总共投资了28笔超400亿元。

（注：阿里巴巴的投资包括云锋基金和蚂蚁金服的投资）

2018年，阿里巴巴的投资明显更侧重于B轮及以后的成熟型企业，并且尤其专注于战略投资、企业并购和对新三板、IPO上市后的公司进行投资。

对AI、物联网和芯片的布局是阿里今年对企业服务项目的重中之重。阿里在2018年内先后投资商汤科技、旷视科技Face++、Vedio++等知名AI企业，预估总金额不低于40亿人民币。

阿里的并购动作也没停，接连以50亿人民币的价格并购乐鑫科技，12.2亿并购中兴软创，并且高价并购中天微和先声互联。

当然，阿里在2018年还大手笔投资了WPP、石基零售、数位、探迹等营销公司，也算是不忘“初心”。其中，这一年*笔的投资当属对分众传媒的领投，阿里占了这笔总价150亿人民币的投资的大头。其投资逻辑大约和百度类似：抓线下流量。

此前阿里的投资更偏向于电子商务和营销领域，今年，则投资了不少为这两个领域服务的企业服务企业，以便更好地完善阿里的电商生态体系。

可以说，阿里巴巴的2018，在ToB领域可谓重点栽培，多点开花。

腾讯：偏爱企业服务领域

虽然腾讯的投资重点仍然在文娱，但2018年对ToB领域的投资也没有“手软”。腾讯在2018年总共向ToB领域投资了21笔共计约127亿元。

（注：腾讯的投资包括腾讯云的投资）

去年，腾讯为多家如有赞、互道、销售易CRM等从事零售销售领域的SaaS企业、信息安全服务商以及金融行业信息服务商买单，从A轮到并购均有涉及——可见对于营销、电商、金融版块，腾讯仍然在持续发力。

腾讯对人工智能、大数据、IT、物联网等领域的关注也一个没落下——跟投满帮集团F轮-上市前，又先后以12.66亿人民币战略投资东华诚信。

腾讯的对投资项目的喜好也更接近阿里，偏爱成熟型企业，俨然和阿里形成对决之势，但相较于阿里疯狂并购式投资风格，腾讯看上去更温和一些。

小米系：硬件+软件+服务

小米集团在2018年上市，估值达 543 亿美元，跻身有史以来全球科技股前三大 IPO。而小米在2018年对企业服务、云服务、先进制造等toB领域的投资力度也非常大。

小米在2018年总共向toB领域投资了15笔共计约75亿元，关注的项目大多为B轮以后的中后期项目。

（注：小米的投资包括顺为资本的投资）

小米系有顺为资本助力，围绕“硬件+软件+服务”做比较广泛的战略投资布局，金山云、智慧芽、Agora声网、会算账、上上签均是小米系投资过亿的企业服务项目，其中，对金山云的大力投资也看出了小米对云服务的重视程度。

对先进制造、人工智能的关注也是小米系的重点，珞石机器人、慧灵科技、高视科技都是对机器人、机械臂、视觉分析等技术有着重点突破的企业，对小米生态的建设也能做出自己的贡献。

另外，小米的企业服务项目看上去明显“更接地气”，涉及CRM、OA等各个企业切实需求的领域，也非常符合小米系的定位。

京东：重点在于“物流+数据”

2018年对京东来说是波折的一年。不过，他们对ToB的关注没有减弱。

（注：京东的投资包括京东云和京东数科的投资）

京东在2018年总共向ToB领域投资了12笔共计约5亿元。其中包括投资过亿元金额到ZMT众盟、博云BoCloud、加推科技等企业，进一步强化自身数据服务、营销方面的实力的同时，与2018年京东继续对物流、物联网方面的巨大投入相辅相成，可以打出一套“物流+大数据”的组合拳。

不过，相对来说，京东还是更偏向于投资A轮及以下的早期项目。

去年无疑是企业服务领域“玩家”继2015年企业级SaaS服务元年之后纷纷崛起的一年，无论是传统软件服务企业，还是新兴的互联网企业，都跃入市场，希望分得一杯羹，激烈的竞争在所难免，但也好过在寒冬中冻得瑟瑟发抖。

但在美国，Workday、SalesForce是一直被提及的独角兽级ToB企业，在目前来看，中国还尚未诞生如此大的企业服务巨头。

有人说，那是因为美国的商业路径已经成熟，企业运营也已经模式化、形成一套众人皆接受的标准化范式，所以ToB企业才会如鱼得水。但反观中国，每家企业都有一本“难念的经”，几乎所有企业服务企业都会面对企业进行“定制化”的要求，而这样的要求往往会拖垮不少初创ToB企业。

想成为中国的SalesForce，短时间内看上去不太可能，但也已经有所改观。

在这互联网的“下半场”，腾讯董事会主席马化腾公开宣布腾讯开始第三次转型，将为传统企业赋能，ToB业务成为核心增长点；

阿里一出生就带着ToB基因，如今阿里钉钉早已名声在外，和政府合作开发“学习强国”App，成为了App Store的*；

360ToB的企业安全业务已经单独剥离出来，专门面向企业、政府提供安全产品和服务，也已经占据具有优势的市场份额……

无论是针对政府机构、大公司还是小企业，BAT等一众互联网大企业都纷纷投入了企业服务的怀抱，也做了很多布局。

阿里看上去已经赢得先机，而腾讯也在转型中思考着自身的ToB路径，还有众多企业纷纷追赶他们的脚步——企业服务的未来，以及中国的独角兽级企业服务企业，尤可期。

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