共享住宿平台出海 小猪短租切入Airbnb腹地

2019年，随着小猪短租海外布局的初见成效以及整体市场规模的扩张，国内共享住宿平台“出海”切入Airbnb后方腹地，如何在更为广阔的市场中展开较量，或将成为新的行业聚焦点。

近日，共享住宿平台小猪短租发布数据称，2018年其境外业务交易额同比提升超过7倍。值得注意的是，小猪短租方面也表示，节假日与非节假日的订单量差距明显缩小，用户复购趋势不断加强等特征，体现了短租民宿不断成为出境游用户选择的主流住宿方式，市场正不断升温。

另一方面，近期文化和旅游部公布的数据显示，2018年中国公民出境旅游人数达14972万人次，比上年同期增长14.7%。保持庞大基数与良好增长势头的出境游领域，也为海外共享住宿市场提供了进一步发展的土壤。

实际上，在过往的2018年，共享住宿领域更为聚焦的，是在小猪、途家等本土企业的竞争压力下，Airbnb如何进一步押注中国市场，以及在政府、企业的共同推动中，国内逐渐明朗的市场发展状况。

2019年，随着小猪短租海外布局的初见成效以及整体市场规模的扩张，国内共享住宿平台“出海”切入Airbnb后方腹地，如何在更为广阔的市场中展开较量，或将成为新的行业聚焦点。

差异化定位与打法

在2012年创立之后的很长一段时间，小猪短租都经常被拿来与Airbnb进行对比，这也源于两者都致力于直接连接房东与房客的C2C平台模式。小猪短租的一位早期投资人就曾向媒体公开表示，最初投资小猪短租，就是因为它很有可能成为“中国的Airbnb”。

不过在海外市场的布局中，小猪短租稍稍转变了打法策略。小猪短租相关负责人对时代周报记者表示，不同于境内业务，小猪短租在海外市场会更侧重于战略合作的方式扩大供给端资源覆盖。

例如2018年3月，小猪短租与全球*在线旅游集团Booking旗下的大住宿预订平台agoda达成战略合作，在境外房源打通拓展、技术与服务产业链等多领域展开合作。同年4月，小猪短租与阿里巴巴旗下飞猪旅行达成战略合作，不仅将境外房源输出到飞猪，也引入了阿里信用住体系提升用户体验。

该负责人也从海外市场整体特性的角度做了进一步阐述，该人士表示，从供给端来看，实际还有着巨大的增长空间，海外置业便利程度的提升和短租民宿项目的高投入产出比，正吸引越来越多的人出海投资，供给侧规模逐渐扩大。

此外，不同于国内的个人房屋分享，境外参与共享住宿经营的角色多种多样，包括个人房东、民宿代运营公司、置业及托管服务公司等。所以加强与不同产业伙伴的合作，势必能更为高效覆盖更多优质的境外房源。

而在需求端，出境自由行趋势的攀升，无疑会带来国人对境外共享住宿需求的上升。小猪短租也会在做好原有品牌用户转化的同时，面向海外华人市场进行有针对性的品牌投放，以扩大平台在海外的品牌效应。

而在品牌定位上，小猪短租也对时代周报记者强调称，其海外业务主要客群为全球华人群体，目前境外房东也以华人为主。因此相较于其他品牌，小猪短租会更有针对性地为华人群体提供共享住宿服务。

另一方面，正如Airbnb入华需要克服多重障碍一样，国内平台“出海”也绝非是一片坦途。例如小猪短租方面对时代周报记者坦言，受限于多币种结算、多语言服务等问题，目前还有70%以上的境外目的地房东无法在平台发布房源。小猪短租的产品、技术、客服、运营等部门都已组建境外业务专项工作组，着手应对已有和未来可能出现的诸多问题。

差距仍然较大

据公开资料显示，从2017年正式涉水海外业务开始算起，小猪短租完成了两轮新的融资。分别是2017年11月1.2亿美元融资，小猪短租也由此正式步入独角兽行列；2018年10月最新一轮近3亿美元的融资。值得一提的是，两轮融资均由马云创办的云锋基金参与领投。

基于此，小猪短租方面也对时代周报记者表示，在充足资金“弹药”的支持下，小猪将加速推进境外供给的扩充、品牌的塑造以及出境游产业链融合等方面的工作，加速向海外拓展也已成为公司在2019年的重要战略之一。

不过，即便小猪短租在海外市场中有着充足的“弹药”，以及更为差异化的打法策略，也不得不正视其与共享住宿“鼻祖”Airbnb之间存在的客观差距。

根据Airbnb官方公布的数据显示，目前其平台拥有500多万间房源，分布在全球191个国家和地区的81000余座城市中。而根据小猪短租官方给出的数据显示，截至目前其全球房源数量已突破50万,覆盖全球60个国家和地区的710余座城市。

显然，在Airbnb早已深耕的海外市场，“初来乍到”的小猪短租，想要从共享住宿领域奋起直追，仍可谓任重而道远。不仅如此，Airbnb也已将商业触手伸向了交通出行等更为广阔的领域。

2月7日，Airbnb宣布引入前维珍美国航空CEO Fred Reid，担任其全球交通业务负责人。对此Airbnb联合创始人兼首席执行官Brain Chesky也强调称：“相比于建立专属航企或机票预订平台，Airbnb更倾向于积极探索各种不同的创新想法和合作关系，改善人们的交通出行体验。”

另一方面，Airbnb在全球上千个旅游目的地布局的旅游体验达人，为平台用户提供了超过15000项旅游体验产品。这项业务在国内市场同样也取得了较好的发展，去年12月Airbnb就曾公布数据称，其国内游市场增长势头良好，占比已超总业务量的50%。

可见，想要在这场竞赛中逐渐赢得优势，未来小猪短租等国内平台企业，不仅需要在海内外共享住宿市场中加速布局，守好护城河的同时不断扩张，同时还需要做好更多维度竞争的准备。

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