对话李宁：拯救“李宁”后，体操王子跨界电竞的新战役怎么打？

这是近年来李宁作为非凡中国执掌者罕有的受访。

采访当天，56岁的李宁身着“中国李宁”系列外套，踩着一双最新款的老爹鞋。当腾讯《财约你》提及这双鞋时，两鬓微白的李宁自我调侃道，“我现在也是老爹了”。

生意场上，“体操王子”李宁有两个CEO身份，一个代理，一个全职。

重回李宁公司（02331.HK）管理层四年，倾力零售化转型，实现扭亏为盈，创下业绩新高，但创始人李宁依然只愿当个“代理行政总裁”，希望找到职业经理人取代他。

李宁的全职则是非凡中国（08032.HK）主席及行政总裁。作为李宁公司大股东，非凡中国承载了李宁布局体育产业的野心，而不止于体育用品单一业务。

“过去几年中，基本上非凡中国的资源，包括我个人的精力、时间大多都花在了李宁的改造身上，我一直是代理CEO。现在李宁业务基本上走上正道，团队工作的效率和能力都能找到位置，所以我在非凡中国会有更多的时间开始发展自己的业务。”3月8日，李宁接受腾讯《财约你》专访时表示。

眼下，越来越自信的李宁希望将成功经验复制到非凡中国身上。李宁的另一场战役要在2019年打响。

这场仗该怎么打？

跨界电竞

非凡中国这家借壳快意节能的港股公司，一度布局整个体育产业，包括CUBA（中国大学生篮球联赛）、李宁10K跑联赛等上游赛事，中游包括李小鹏、霍启刚郭晶晶夫妇、中国体操队等运动员经纪，以及各地的李宁体育社区等下游业务。

从商业回报来看，公司业绩并不稳定。

2013年，收购之初一度亏损6.4亿港元，随后逐渐收窄，2016年扭亏为盈，盈利1.08亿港元，2017年又亏损1.1亿港元。

进入2018年，根据最新的三季度财报，非凡中国营收猛增260%至8.7亿港元，其中体育园收入5.3亿港元，赛事运营为2.8亿港元，净利润为8370万港元。

与此同时，2018年年中，其运营五年的CUBA商务权益被阿里体育以7年6.6亿元人民币抢走。

失去这一倚重业务后，在32岁的李麒麟（李宁侄子、李宁公司执行董事、非凡中国体育CEO）主导下，非凡中国决定进军电竞产业，斥资数亿元收购英雄联盟职业联赛（LPL）Snake电竞俱乐部。

两年前，当李麒麟告诉李宁，非凡中国可以考虑做电竞时，李宁并不感到惊讶。

年轻时，李宁自己就玩过PlayStation（索尼游戏机），自家孩子平常闲时也会玩玩游戏。但当一家传统体育公司跨界做电竞时，就变成了另一个需要深思的课题。在两年多的观察中，作为体育项目之一，电子竞技早已不再是洪水猛兽，从俱乐部、场馆、赛事等环节，逐渐形成了完整的产业链，正处于行业大风口，吸引各路热钱涌入。

“去年李宁和EDG电竞俱乐部的联名产品，线上发售，7分钟售罄，线下发售售罄，是常规产品销售的6倍。”对于投资电竞的商业逻辑，李宁主动提及了李宁品牌首次与电竞的这次跨界合作的成果。随后，他们连续签约四家电竞俱乐部，成为其官方赞助商。

这些电竞跨界的尝试，最终促成了这一笔收购电竞俱乐部的交易。

“挺贵的，但我觉得也挺值得的。”李宁对腾讯《财约你》坦言，两年前，他们已经注意到电竞，但一直都在看市场、看空间，这次收购如果没有李麒麟的主导，非凡中国仍会考虑做电竞，但会是另一种形式或另外一个时间。

对于此次收购Snake电竞俱乐部，李宁表示，电竞俱乐部虽然商业回报更长，但不会形成巨大的投入，因为也是轻资产运营，而且现在很多公司开始进入到电竞赞助体系中，就像传统的NBA或CBA俱乐部一样，会照顾到所有俱乐部的收益，“另外从电竞切入到新生代群体，包括主场、fans、战队等运营，都有商业回报的可能性，我相信未来三五年会有很好的（回报）。”

准确描摹出新生代画像，用产品赢得更多未来消费者的青睐，零售化转型战略背后不止于李宁公司，也包括非凡中国。

李宁表示，电竞市场中90%的粉丝群体年龄在35岁以下，40%都在25岁以下，李宁不缺与年轻人沟通的产品，投资电竞，也不仅仅为了李宁，是因为非凡中国要进到这里面，也包含这里面会有李宁在一起发展的空间，新生代起来后对整个中国文化、消费品的影响会产生很大的影响，通过战队进入电竞，希望从中去创造商业发展空间。

在李宁本人新的商业场景规划中，李宁公司专注于体育用品市场。与健康、运动、休闲相关的消费品则交由非凡中国来做，包括鞋服、健康饮料、食品等。此外，非凡中国还将继续发力李宁体育园等体育社区业务，包括培训、健身、运动康复等。

对于消费品业务，李宁对腾讯《财约你》表示，非凡中国会选择自我发展或兼并收购去做，而不会用李宁之前收购的业务，“虽然两家公司有一些关联，但各自业务主体和目标非常清楚，非凡中国将从2019年真正的开展上述业务。”

加码体育园

“战略性放弃。”在谈及去年失去CUBA赛事商务权时，李宁给出了他的答案。

在对非凡中国的业务重新思索定位后，李宁希望未来的业务，尽量减少体制性因素的制约，闯入更广阔的商业空间。拿CUBA来说，尽管短期目标业已完成，但李宁认为，目前教育体制活跃度并不够，想要突破并非易事，而赛事运营主导权多在政府手中，CUBA运营五年，商业参与度“并不是那么有效率”。

“不光是做一件事情的热闹，这个事情既然一个公司去做，应该要有能力或者有机会、有空间转化成商业的收益，这样的话才可能作为一个公司的持续行为。“李宁对腾讯《财约你》表示。因此，在目前的战略规划中，赛事运营及运动员经纪不再成为公司主业。

十年前，李宁就希望将他所理解的体育概念与市场、社会、政府需求有机结合，于是，在老家广西南宁做了李宁体育公园，这也是李宁体育社区的*个落地项目。

而在回忆起过去四年李宁零售化转型的过程，李宁强烈地感受到，整个中国城市人口对于体育、健康、休闲、娱乐的追求，这种追求更多是体验性需求，“他可能不缺一件衣服，他缺一件能给他带来体验的衣服，他并不缺打场球，但是他要追求在什么场合下跟谁打、怎么打。”

2014年鼓励体育产业发展的46号文出台后，非凡中国开始将重点放在打造体育社区项目上，与地方政府合作，采用轻资产模式，输出品牌、体育资源等运营管理经验，后期获得项目运营收益分成。

不过，李宁表示，体育社区项目服务的收入并不会太高，实现财务上的小回报就满足了，更多是希望能借此聚拢体育、休闲活跃的人群在社区中，非凡中国整个业态，一边是经营人群，一边有消费品，消费品会有更大的财务上的回报。

此前在2017年9月，非凡中国公告称，与中国华融旗下的华融置业共同成立体育文化产业基金，出资规模15亿元人民币，用以中国更多城市复制李宁体育园、体育小镇及体育社区项目。

截止2018年三季度，非凡中国现时营运管理项目包括扬州李宁体育园、临沂李宁运动中心，以及宁波杭州湾李宁体育园。与此同时，李宁体育园官网的资料显示，目前在全国投入运营及规划在建的李宁体育园包括：南宁市李宁体育园、河南南阳、江苏扬州、山东临沂、浙江宁波、安徽合肥、浙江杭州、广东广州等项目。

对于未纳入非凡中国体系中的体育园项目，李宁解释称，因为非凡中国起的比较晚了，我在做李宁体育园的时候还没有非凡中国，以后慢慢都会有机会合在一起。

过去四年，李宁带领李宁公司实现逆风翻盘。这一次，他将商业战场从鞋服扩张到更为宽阔而复杂的体育产业中，成果尚需时间考验。

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