试管婴儿背后的“千亿蛋糕”

“从来没想到，生孩子会这么难。“曾经当过母亲的李琳感叹。

陈琛和李琳相识于校园的青葱时代，并最终成功牵手进入婚姻。夫妻双方都在公务系统任职，一个警察、一个老师，还有个聪明伶俐的儿子，在当地是令人羡慕的小家庭。

然而好景不长。4年前，陈琛的儿子在幼儿园突然晕倒后被送入医院，发现大脑里已长了恶性肿瘤，虽经多方求医，但孩子还是走了。

自那以后，家中一片死气沉沉。为了走出阴霾，夫妻两人计划再要一个孩子，但多方努力后依然无果。

最终，陈琛和李琳走进了太原一家公立医院的生殖中心。检查后发现，由于两人都已超过了35岁，且身体条件均不如从前。在医生建议下，两人选择做“试管婴儿”。

试管婴儿是体外受精－胚胎移植技术的俗称，其过程主要分为六个步骤，刺激排卵、预测排卵、采集卵子、卵子培养、体外受精、移植后处理。

而在同意做试管婴儿后，等待陈琛和李琳的是又一次折磨。

在试管开始之前，医院按照流程要检测男女双方身体多项指标，任何一项指标没通过，就不允许进入试管周期；而且促排卵和取卵环节存在一定风险，其中促排卵针就需要连续打10天。

期间，李琳不时头晕、恶心，吃尽了苦头。

虽然*次植入的胚胎都没有成功，但万幸的是第二次全部植入得以成活。去年底，一对龙凤胎的诞生再次圆了陈琛和李琳的父母梦。

为此，他们前后花费了20多万元。除了付出金钱外，李琳觉得自己经历了这些折腾后仿佛生了一场大病，身体状况大不如从前。

无论如何，他们都还算幸运者，因为他们最终迎来了新的生命。但陈琛、李琳只是在中国辅助生殖产业蓬勃发展下，得以实现求子梦的夫妇之一。

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辅助生殖千亿市场

70后的何凯和王芳没有陈琛、李琳夫妇这么幸运，在走入武汉一家知名医院的生殖中心之前，他们已经在求子的道路上奔波了十几年。

何凯和王芳家住河南农村，当地有早婚的习俗，如今，两人的婚龄已经超过了20年。周围同龄人的孩子都已上了大学或已成家，甚至有人抱上了孙子，但何凯和王芳始终没有生育。

在结婚两三年后，风言风语就传到了他们耳边，由于传统偏见影响，外人首先认为症结出在女方身上。为此王芳多次求医，但最终无果。

两人外出到湖北打工时，身边朋友建议夫妻二人都应该到医院做全面检查。这次查出的结果是由于何凯的身体原因导致，于是调理的对象换成了男方。但因为生活拮据，何凯没有选择接受大医院的治疗，而是在各民营机构甚至莆田系医院间又奔走了几年。

因走了弯路而一无所获的夫妻两人已经从焦灼转向抑郁，情况越来越糟糕。去年，他们终于下了决心走进了武汉某知名医院的生殖中心，尝试试管婴儿。

但由于双方身体都存在一定问题且年龄偏大，胚胎移植三次均未成功。经济上已经山穷水尽的夫妇俩只好选择了放弃。但“无法生育”的现实已经彻底压垮了两人，最终，何凯和王芳选择了离婚。

从1988年3月10日8时56分，北京大学第三医院传出国内*个试管婴儿“哇哇”的啼哭声起，这项技术在中国已经发展超过30年。

30年来，随着不孕不育人群数量的增长，试管婴儿技术在中国得到广泛推广，人数不断增加，与之相伴随的是，相关服务产业规模也迅速壮大。

据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国辅助生殖行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示，中国的不孕不育率已经从20年前的2.5%-3%攀升到了12.5%-15%，每年出生的新生儿数量约为1600万，按12.5%-15%的不孕不育率计算，理论上每年有200-240万新生儿因为不孕不育无法出生。

报告还指出，假设这部分无法出生的婴儿父母中有65%愿意采用辅助生殖技术妊娠，则每年进行辅助生殖手术的夫妇为130-156万对；假设每对夫妇平均进行2.5次辅助生殖手术；辅助生殖手术每次2-4万元不等，则辅助生殖市场的潜在规模约为1072亿元。

近年来，随着二胎政策及社会平均生育年龄的不断提高，需要辅助生殖的人群数量还在进一步扩大，这一需求在医疗行业开辟出了一片新“蓝海”。

不是所有的梦想都会实现，试管婴儿的成功率取决于多个因素。

“20岁至35岁，是生儿育女的‘黄金15年’，女性38岁之后卵子就会变得数量少、质量差。此外，反复人工流产引起的输卵管梗阻、子宫内膜过薄等也是重要原因。”北京大学第三医院生殖中心常务副主任刘平提到，以试管婴儿为例，20多岁时成功率为50%—60%，等到40岁以上成功率就低于20%。

张菲是广东肇庆市西江医院生殖中心实验室的一名医生，根据她从业多年的经验来看，试管婴儿的成功率与夫妻双方的感情和心理因素也有很大关联。“因为做试管婴儿除了打针的疼痛，心理上的煎熬也很多，甚至会有夫妻在做试管过程中离婚。”张菲介绍，在试管婴儿的成功案例中，大多数家庭都是夫妻和睦，女方每次来做检查必定有丈夫陪同。

目前国内试管婴儿技术主要分为四代。据张菲介绍，并不是说三代、四代就比前面的两代更先进，这是要根据男女双方的检查结果来确定采取什么样的授精方式。”她称，由于方法不同，价格也不一样。

一代试管一般是针对女性问题较多，费用一般为3-4万元；二代试管则针对男性问题较多，费用一般为5-6万；三代试管则是适用于男女双方有基因遗传疾病，费用一般为8-12万。不过目前国内获批有正规资格做三代的医院屈指可数，并且严格要求男女双方要符合三代规定指征的才可以选择该类，避免有家庭试图利用这项技术故意选择婴儿性别；四代试管适用于尚有排卵功能，但卵子质量不高的女性，目前尚未开始临床应用。

2016年7月，国家发改委发布的《推进医疗服务价格改革的意见》中，放开了特需医疗的价格，辅助生殖服务被列入特需医疗范围，其价格彻底由医院自行定价。此后，辅助生殖服务的价格大幅上涨。比如，北京大学深圳医院正式上调了胚胎移植术、胚胎保存等约10项辅助生殖技术项目价格，部分项目价格调整幅度达3-4倍。

但是，涨价并没能挡住人们对于医疗辅助生育的需求，在大多数城市中大医院的生殖中心预约号一号难求的现象一直存在。

根据近日通过港交所聆讯的辅助生殖医疗公司锦欣生殖医疗（下简称“锦欣医疗”）的招股书显示，不孕不育的中国人越来越多。2017年中国大约有4770万对不孕症夫妇，预计到2023年不孕症夫妇将增加至约5620万对。

但国内现有的辅助生殖技术和机构尚属于稀缺资源，于是，在巨大的市场需求面前，越来越多的公司开始动作频频。

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淘金“辅助生殖”

今年2月，锦欣医疗在港交所递交上市招股书时，就引来了市场关注。

其招股书显示，在过去的2016、2017年和2018年前9个月，锦欣医疗的营业收入分别为人民币3.46亿、6.63亿和6.70亿，相应的净利润分别为人民币1.04亿、1.99亿和1.75亿。该营业收入包括辅助生殖服务、管理服务和辅助医疗服务。

其毛利从2016年的38.3%增加至2017年、2018年（截止9月）较为稳定的45.6%、47.7%。

图片来源：锦欣医疗招股书

超过40%的毛利在别的行业或许已经很高。但据前瞻经济学人报道，中国辅助生殖服务行业平均毛利率为60%-70%，因为成本相对较低，毛利率接近或超过医美、口腔、眼科等其他医疗服务分支行业。另外，由于辅助生殖机构往往不需要大额的营销支出，行业净利率也高于其他服务。

张菲也表示，辅助生殖行业毛利较高，各种药品、材料费可能只占三成不到，余下就是医生和实验室人员工资，“一家生殖中心*的成本也就在促排药费和人工上”。

据动脉网在《千亿元级辅助生殖市场报告》一文中提到，一家生殖中心前期需要投入的资本较大，一般要两年以上才能达到盈亏平衡。但一旦病人来源稳定成熟运营后，排除场地费用，一个月20个病人就能覆盖全部人员费用、耗材、设备折旧等各项成本。

而按国际惯例，一家新成立的生殖医学中心，*年大约能完成100例左右的试管婴儿治疗，第二年200例，第三年500例。但中国很多民营机构，往往都要超过这个标准。月平均患者数至少都在50人以上。

另外，值得关注的是，辅助生殖市场虽然缺口很大，但并非一直在增长。

2015年二胎政策颁布后，辅助生殖行业已经出现了短期的井喷，但热闹过后，数量开始回落。

来源卫生计生委妇幼健康服务司 弘则研究

张菲也明显感觉到，她所在的生殖中心在2016年-2018年间都有大量自然上门的客户，而2019年的客流回落了大概三分之一。

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资本玩家入场

有利润的地方就有资本进入。在这样的大背景之下，一些上市公司或风投对辅助生殖市场的关注，从主体也延伸到了辅助生殖医疗服务及相关配套产业。

国家卫计委官网显示，截至2017年，中国共有451个辅助生殖中心、23家人类精子库机构，其中，获试管婴儿牌照的医院仅有327家，还有28%的生殖中心达不到试管婴儿技术要求。451家辅助生殖机构中心里，公立是*的主流，有约409家，占比约91%，民营生殖中心数量仅45家左右。

根据国家卫生计生委于2015年颁布的《人类辅助生殖技术配臵规划指导原则》，辅助生殖服务新许可仅可向三级医院（综合、妇产）及三级医院（妇产或妇幼保健服务中心）发出，部分民营医院的试管婴儿牌照都是在此前获得。

除此之外，中国的辅助生殖服务市场还受到严格监管。辅助生殖服务提供者必须分别获得AID、AIH、常规IVF-ET、透过ICSI进行IVF及PGD/PGS的五类批准证书。该等证书通常相继地发出，先获发AIH等证书，执业若干年后方获发透过ICSI进行IVF等较复杂的证书。如服务提供商未能通过政府审批机构每两年进行的验证程序，证书或会被撤销。

由于牌照和证书获取不易，许多资本都是通过收购已获取牌照的民营辅助生殖机构进入市场。包括复星医药、通策医疗、和美医疗、永泰能源、悦心健康等上市公司都已参股辅助生殖领域。

而除了直接收购辅助生殖机构，与其产业链相关的企业也成了资本的目标。

根据亿欧网一份关于辅助生殖服务创业公司的统计显示，在受到资本青睐的公司名单中不乏从事跨境辅助生殖服务的公司，例如梦美生命、优孕行、蓝色宝贝等也得到了资本青睐。这也折射出了另一个现象，就是很多人选择了海外辅助生殖服务。

近年来，泰国医疗游客数量正在逐年增长。据央广网报道称，辅助生殖、抗衰老治疗和健康体检是目前中国患者选择去泰国就医的主要目的，相对国内优质医疗资源紧张的情况，在泰国可以较为方便地预约专家。而除了泰国，美国、俄罗斯、日本等国家也成为不少人出国选择生殖服务的目的地。

不过上海同济大学附属*妇婴保健院生殖医学中心主任滕晓明教授表示，“有不少患者听信不实报道，认为美国的试管婴儿成功率是85%，泰国是80%，到中国只有30%，为此，他们会更愿意选择通过其他渠道远赴海外。他们不知道的事，在辅助生殖技术上，中外差距微乎其微。”

促性腺激素之父布鲁诺·卢嫩菲尔德博士在“中国大陆辅助生殖技术成功应用30周年”的交流会上的演讲印证了这一点：“我去过全球很多生殖中心，我可以告诉大家，他们很多采用的是中国设备。”他认为，今天中国辅助生殖的相关技术其实已经达到了国际水平。

(应受访者要求，文中陈琛、李琳、何凯、王芳为化名）

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