快手电商神话：主播结婚，卖货1.3亿

这门生意做得真不亏。

你可能没玩过快手，但这几天肯定被快手上的一场婚礼震惊了。8月18日，快手网红辛巴举办了一场声势浩大的婚礼，活动聚集了娱乐圈众多大咖明星，大家品一品这豪华的嘉宾阵容：司仪是胡海泉，表演嘉宾有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋……

当然，婚礼花销自然也是惊人。据搜狐娱乐报道，这场演唱会加上场地费总共花费了7000万元，比起明星有过之无不及。虽然这花钱的消息辛巴表示“不实”，但赚钱能力可是实打实的，据事后辛巴微博统计，这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。

无独有偶，之前网红韩安冉的婚礼也在快手上进行了直播。彼时，韩安冉因敬酒环节卖红酒，敬茶环节卖茶叶的行为被网友吐槽：“好好的婚礼像是在过卖货节！”

韩安冉和辛巴夫妻有一个相同点，都是快手圈的标杆网红，而他们对于婚姻大事的商业操作也是不禁让人感叹一句：老铁666啊！

网传身价20亿，

快手网红夫妻合体捞金

凭借着互联网电商的风口，辛巴夫妇二人将主播电商模式做到了极致，顺便收割了一大波财富。

出生于黑龙江农村的辛巴，原名辛库，近来可谓人逢喜事，连提好几个热搜。就在上个月，他刚刚完成与郭富城的直播，并创下了5秒钟卖出16.5万瓶天王洗发水的记录；另外，其品牌国际严选泰国站热销1.8亿，带货能力令人咋舌，据说泰国亲王还亲自颁发了荣誉奖表示肯定。

刚满29岁，历经四次创业失败，还被误诊过胰腺癌……这位网红的发迹故事堪比影视剧。辛巴的商业启蒙始于12岁，这一年，他无意中发现了收林蛙与卖林蛙之间的1块钱差价，开始收林蛙贩卖，并赚到了2000块“巨款”。不知道是不是因为这件事使得辛巴决定从商，后来他果断地选择了辍学，自此一门心思扑到了经商上。

此后的几年里，辛巴卖过蔬菜，收过粮食，摆过水果摊，将生意打理得有模有样。21岁时，他已经来漂洋过海到了日本做起纸尿裤生意。靠着倒腾纸尿裤，辛巴一天能赚3000多块，但也辛苦，由于收纸尿裤的时间有限，为了节约时间，吃饭都是靠等红灯的几分钟。虽然纸尿裤生意还算顺利，但他的公司还是没撑过两年还是关闭了。

之后，辛巴便回国了，彼时互联网电商兴起，看到商机的他一头扎了进去。近几年，靠着疯狂“撒钱”打赏快手头部网红和“秒榜”的土豪做派， 一路坐实了“快手一哥”的位子。

如今，辛巴已是“辛有志严选”和“棉密码”两大品牌的创始人。据企查查数据显示，辛巴名下有4家公司。其中，广州和祥贸易有限责任公司的持股比例为95%，这家公司就是辛巴开创并一直在主推的“辛有志严选”；另一家公司大连沃天国际贸易有限公司持股5%，是一家叫做“棉密码”的卫生巾品牌。

比起婚礼男主角辛巴，女主角的商业版图则更为庞大。被称为“微商鼻祖”的初瑞雪，早在2014年就成立CBB微商团队，当时团队只有八个人，谁也没想到不到一年时间，团队快速扩张到了数十万。同时，她还拥有自己的美妆品牌，微博认证为“ZUZU品牌持有人”。为打开知名度， ZUZU曾于2015年在美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕上投放了长达7天的广告，令美国人民咋舌。

据企查查数据显示，目前初瑞雪名下共有16家公司，从数量上看是辛巴的4倍，公司类型涉及生物科技、化妆品、文化传媒等。其中，初瑞雪对广州初妃生物科技有限公司持股97%，注册资本达5000万人民币。

不过，高调婚礼背后，辛巴却遭到了网友扒皮：“在快手靠卖假蜂蜜、劣质牙膏发家的”。

快手电商神话

要把老铁的生意做起来

没错，自打快手瞄上了电商，网红们仿佛打开了新世界的大门。

作为短视频领域两大巨头之一，快手在抖音的压力下开始加速商业化。今年6月，快手创始人宿华发布内部信，宣布年底冲3亿DAU的目标，而在此之前，快手一直相当佛系。

佛系到什么程度呢？快手电商相关负责人曾对媒体称，快手做电商是“被迫”的。在2018年初，快手还只是原来那个快手，官方并没有搭建电商生态和支付通道，定位依然停留在内容分享社区，只有10%的用户可以看到广告。

但活跃在快手的网红却不这么想，他们早就在琢磨着变现，并与粉丝进行私下转账交易。这些现象让快手意识到，电商变现，宜疏不宜堵，思索之后，官方开始着手搭建电商生态。

这个步伐相当快速：

2018年6月，快手和有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直接卖货。

同年11月，快手推出“卖货节”，拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”1 天卖了 1.6 亿，初瑞雪4小时销售额也高达一亿元。

接着12月，快手电商发布“麦田计划”，确定未来快手电商发力的六大方向，同时升级快手小店，实现APP内部直播下单。

放开手脚之后，直播+电商的模式迅速获得了网红的认可，他们疯狂涌入，直播带货，短短几个月已呈燎原状态。据《快手2018年度社会价值报告》显示，2018年，在中国超过1600万人从快手平台获得了收入，其中，340多万人来自国家级贫困县区，贫困县区中每五个人就有一个快手活跃用户。

与抖音小清新的定位不同，快手给人扑面而来的是江湖气息，还拥有一套自己的行话。“守家”、“偷塔”、“秒榜”等，不是混迹这个圈子的人听到这些词肯定一脸懵圈，而对于快手老铁来说则是耳熟能详。“秒榜”是指在快手直播时，刷钱最多的粉丝可以将主播粉丝倒进自己的直播间，从而实现涨粉卖货。

辛巴当初就是凭借“秒榜”迅速积累了大量粉丝。而刷礼物这件事，不成功便成仁，榜首以下金主砸的钱全是白白打水漂。由于榜首的争夺十分激烈，许多刷礼物的粉丝会在直播最后时间里突然加磅。对此，有知乎网友一针见血地指出：“有些玩电商的快手大哥，以20万人民币秒榜，转手就能卖出100万的货物。”

电商生态搭建了一年初见成效， 5月底快手收入达到30亿人民币左右,主要是直播收入，月活也在一路直线上升。面对利好，快手电商趁热打铁，在渠道端又推进了一把，打通了拼多多和京东,加上此前接入的淘宝、天猫,快手电商已经与主流电商平台实现全面打通。

VC看不懂？

中国人的消费变天了

快手带货，蔚然成风，一幕幕令人咋舌。

这背后，是中国人的消费开始变天了。这两天，知名营销人雕爷高呼“新消费”滔天巨浪来了，其中表现之一就是以抖音、快手为代表的新媒体、新渠道崛起。

“从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上年轻人的生活。”雕爷撰文说，罗振宇曾反复提及，一切的争夺归根结底是用户时间的争夺，当这几亿最具消费力和话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播时，你告诉我什么是“消费者沟通”？！

这股细微变化，有VC不以为然，也有VC开始布局。两个月前，在北京的一场CEO年会上，某头部VC机构合伙人曾透露，上半年开始密集寻找抖音、快手等平台上的大V，直言非常看好接下来的短视频电商变现——卖货。

这块蛋糕并不小。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国短视频用户规模达5.01亿人，市场规模增速处于放缓阶段，但整体规模仍持续增长，预计今年市场规模将超过230亿元。

短视频之争，本质上在争夺具有消费能力的用户时间。而快手江湖的老铁与抖音微博不同， 他们常以“XX家军”自称，立场鲜明，自成一派，有着更强的黏性和说不清楚的信任，这种黏性直观的表现在数据中。最新易观数据显示，短视频综合平台排名中，快手以3.72亿的月活超越抖音跃升第一。

TalkingData数据报告显示，快手用户偏好大众品牌，线下消费品类偏好以家居厨具为主，并且对商业接受度非常高，偏好团购、导购，看重性价比，但也存在问题——快手的营销模式和产品质量，常常为人所诟病。

比如电商争抢的榜首，“秒榜”更像是一场豪赌，很多时候，电商就算拿到榜一，货也不一定卖得动，曾有电商刷了几十万往自己直播间导入了十几万粉丝，却只卖出十几台饮水机；又比如，快手网红卖的商品参差不齐，许多用户买到的商品质量根本不过关。此前，快手发布5月份违规用户名单，共处罚了235名用户，数量竟然是上个月的5倍之多。

“莫坑老铁”，成为快手上网红卖货的口头禅。风潮渐起，短视频造富时代来临——以后，活跃在抖音快手的数十万网红电商，会不会如同“蚂蚁雄兵”般蛀空阿里、京东的王国？

本文来源投资界，作者：谢文倩，原文：https://news.pedaily.cn/201908/445847.shtml