870亿早教市场的现状与痛点

哈佛大学儿童发展研究中心研究表明，婴儿新生前几年大脑每秒形成超过100万个神经连接，几年后神经连接数量、脑神经活跃度开始逐年递减。如果在这个阶段进行早期教育和巩固，不同孩子在成年后的收入、犯罪率会有显著差异，0-3岁是人一生中发展最重要的时期。

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870亿早教市场的现状与痛点

有机构统计，2019年我国早教市场规模约870亿元，基于当前的渗透率，保守估计到 2022年，我国早教市场规模将突破1000亿元，CAGR约为7%。若渗透率进一步提升，我国早教市场的增长将更为迅猛。

我国早教市场发展虽然迅速，但其实起步较晚。从行业发展的角度划分共有三大阶段：萌芽阶段、发展阶段，完善阶段。

萌芽阶段(1998-2002)：1998年，*家早教中心红黄蓝在北京成立，开启我国早教之路；

发展阶段(2002-2012)：2002年-2012年，我国早教市场开始呈现发展井喷之势，仅北京市就有早教机构100多家，早教市场处于完全竞争环境，行业整体发展迅速，但市场表现混乱；

完善阶段(2012-至今)：2012年以后，随着80、90后父母对早教的重视度越来越高，促使早教发展更为规范化、精细化。2017年全国约有早教机构7.26万家、活跃用户1896万人，未来5年市场规模可达1543亿元。

早教市场痛点

*，多数早教机构课程良莠不齐，缺乏逻辑性和专业性的，产品过度破碎不成体系，课程同质化现象严重，本地化和特色创新型的产品稀缺，需要业内共建一个课程标准体系。

第二，中国早教市场缺乏师资和管理人才。国内开设早期教育专业的大专院校数量较少，早教行业师资大多由文科背景的本、专毕业生经过培训而来，很多小机构的老师甚至没有正规大学文凭和教学经验。管理人员也大多缺少专业背景。

第三，产业链有待完善，中游服务和To B业务相较于其他版块略显单薄，企业单打独斗的经营模式居多，产业链串联合作的情况较少，不利于提升行业整体水平。

第四，由于行业的IP塑造处于早期，目前来看，在线早教行业缺乏拳头性产品，对于抬升行业整体认知存在障碍。

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早教市场兴起的四大原因

1. 城市化进程加快早教群体增加。2011年-2017年间，我国城镇化人口从6.91亿增长到8.13亿，城镇化率增加了7.25个百分点。早教机构主要集中在城镇间，城镇人口的增加无疑扩充了早教市场的目标受众群体。

2. 教育支出增加。这背后的主要原因一方面是我国人均家庭收入增加，可支配收入提升，另一方面是家庭对于儿童教育认知的思想转变。

3. 国家政策利于行业规范化、规范化、有序化。2001年，教育部颁布了《早教中心工作规范》《纲要》，其中明确了民办早教中心的收费标准。后续一系列相关政策的出台，进一步完善了早教市场行业规范和准则。这就从政策上保障了民办早教中心的合理利润空间，调动了民办力量的积极性。

4. 技术发展促进了早教市场繁荣。互联网技术的发展与成熟使得教育服务，尤其是在线教育服务能够在市场上得到快速普及，教育的大门一下就被打开。相较于传统教育培训机构的高客单、地理位置限制、机构师资力量不足等问题，在线教育能够弥补这些缺点，并迅速占领早教市场。

来源：青籽研究院

早教行业主要针对的是0-6岁婴幼儿提供家庭教育、早期教育等相关产业，总体特征为：C端专业化低、B端尚未形成规模。企业自研自产自销情况在业内普遍存在，行业整体缺少产业链模块化合作与整合B端服务在质和量上均为满足C端企业需求，造成ToC企业起步发展成本高昂。

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行业趋势预判

1.“内容+服务+科技”的全产业链教育机构更容易壮大。

早教科技市场的集中度将进一步提高，Top3的机构将掌握80％的市场份额，内容驱动型、服务驱动型、技术驱动型等单一的模式都不能很好地适应市场，只有多方面的深度融合，让自身成为生态圈里的一员才能适应未来。

2.三四线城市将成为新增长点。

早教机构竞争加剧促使品牌向三四线城市下沉，日后这些城市将成为各家数据的新增量点。优于当地的传统的早教服务以及*吸引力的价格，下沉后的早教机构在新的市场里更能大展拳脚。

3.市场化竞争中品牌和资金将成为正负手。

优秀的品牌机构更容易形成效应，完善的研发体系和售后服务都是其他机构没有的优势。而完善的资金储备，在早教市场中让联合兼并成为可能，迅速巩固地位，扩大市场份额。

4.加盟+直营经营模式并行发展。

早教行业在发展初期扩张以直营为主，是消费者教育、品牌建设和教学研发带来的必然结果。线下门店分布主要聚集在租金较高的商场。随着早教行业逐渐走向成熟，国内外品牌相继入场，龙头企业加速扩张、抢占市场，从直营转向加盟，加盟店铺数量突飞猛进，直营店铺数量不断收缩，门店也由商场转向租金较低的写字楼、临街商铺等。

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